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  • 特色知识付费方案 知识付费“八六互联”教你打造一款知识付费产品

    发布时间: 2021-07-20 16:05首页:主页 > 行业资讯 > 阅读()

    八六互联知识付费产品发展迅猛,成为了很多人的新生活方式。如果要做一款知识付费产品,又该从哪些方面来考虑呢?不如来看看头部企业的发展思路,也许从中能获得启发。

    前言:

    为什么说企业视角对知识付费产业来说非常重要,因为在这样一个透明的机制和信息公开的环境下,谁都会盯着领头羊,看他们的一举一动。对后期进入或创新的企业来说,可以从模仿开始,去拆解成功案例,然后在模仿的基础上,基于本身企业或个人的特点,加入新的元素,炮制出一盘特色新菜来,也是一种聪明的作法。

    接下来谈谈四家特别值得学习和研究的知识付费“八六互联”企业,未来他们的走向多多少少会带动知识付费的发展,让我们走进这些鲜活的案例吧。

    得到——知识付费的开创者,知识付费的开启及推出层出不穷的节目形式,都与这家公司有着密不可分的作用;而且得到团队中,隶属在线教育、文化传媒等产业的人才不少,它属于大神一般的存在。

    喜马拉雅FM——日后会不会成为一家国内最大的知识付费电商超市呢?用户要购买有声读书、广播剧、财经、健康、育儿、心理等等领域的知识付费产品立马就想到它,它是店小二的代表。

    八六互联——八六互联设立战略研究室,与互联网各领域内从业者与专家保持密切沟通,形成八六互联独特的市场敏锐和前瞻性, 推出“知识付费”、“三级分销”、“竞拍系统”等创新产品,并取得骄人的市场业绩!

    千聊——用她来形容千聊,是因为她的女性用户较多。她是工具,又像是卖场;她是平台运营商,但又做原创;有PGC,又有UGC。她有很多角色,她提供生活气息极浓的内容给用户,同时又让众多的内容创业者可以轻松使用。她是一个看上去没有门槛的平台,但又在暗地里做着更大的布局规划。

    一、知识付费的布道者——得到

    1. 得到的产品形态及发展特点

    毫不夸张地说,得到的一举一动都牵动着媒体、学习者的心。罗振宇死磕60秒语音被人称道,常态化的努力和自律化的坚持已是老罗在大众心目中的标签。从创立初期,只打造罗振宇一个知识IP,到后期邀请数不胜数的垂直领域顶尖知识IP加入进来,一起来“做实验”,可谓 “百花齐放 百家争鸣”的教育氛围,让用户可以学习更优质的内容及拥有更多的认知选择。

    《2018得到年度数据大公布》显示:得到App总用户数超过2500万,中国每50个人里就有一个是得到用户;得到共有450位知识生产者,课程总数达到104门,其中超过10万人购买的课程就达30门。这些数据无不表明,得到在知识付费产业的份量。

    得到作为产业界布道者的代表,具有如下特点:

    1)不断迭代进化,适应新变化

    可能没有哪家企业,像得到一样,斗转星移间,发生脱胎换骨的变化。2012年以自媒体《罗辑思维》闯入大众的视野,2013年以互联网社群、内容聚粉丝的社群运作形式出现;2014年主要做罗辑思维图书包、月饼为主的社群电商;2015年,定位认知中心,音频内容及得到APP上线,同年跨年演讲开始;再到2016年后,牢牢地定位于知识付费服务商,就从未改变过。

    产品形式从提供音频付费、李翔收费专栏,再到现在清晰的精品课、电子书、每天听本书,再到2018年的电视节目《知识就是力量》、得到大学。

    特色知识付费方案_知识付费平台_美国 知识付费

    相信,未来得到还会不断地迭代进化特色知识付费方案,期待2019年推出新的实验产品。

    2)挑选知识领域头部IP合作

    如果说知识IP有三种:头部、中部、腰部,无疑得到挑选的合作者都属于头部知识IP,这无疑保证了高质量的内容输出和强大的粉丝号召力。

    强强合作之后,形成1+1大于2的效果。针对专业性强、权威高的大师,采用“专栏+笔记”的形式,更新时效性强,用户在留言区与其互动;针对专业度一般,不需要很大篇幅来讲述的,可采用大师课、小讲等方式。

    3)知识产品兼具原创及整合

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    相关文章推荐:

  • 图源于图虫创意

    芥末堆讯 疫情波及下,多个行业一度全面停摆幼儿教育知识付费,疫后复苏情况备受关注。近日,美团玩美季发布了《暑期教育行业复苏大数据报告》(以下简称“报告”)。疫后首个暑假,成人教育培训与少儿教育培训领域内的多个品类与去年同期相比都出现了迅猛增长。付费自习室品类流量增长超过10倍,东北地区增幅尤为显著。

    报告显示,运动培训、托班/幼儿园、才艺培训、学科辅导、早教等少儿教育培训产品的流量早已超越去年同期水平,位列少儿培训复苏榜前五名。

    疫情期间,在线教育学科辅导在相当程度上满足了学生居家防疫时的教育需求。但经过了数月的网课学习,家长更担心孩子的身体素质及其学科以外的发展。根据报告提供的数据,这一需求在疫情后得到相应的释放。

    一位上海妈妈就曾向芥末堆介绍,儿子在疫情期间一直宅家上网课,缺乏运动,“一下子胖了近十斤。看他小时候的照片,都不敢相信是同一个人。”这个暑假,除了续报学科辅导外,她还给儿子报了篮球班和游泳课。

    同受暑期档推动,与去年同期相比,付费自习室、驾驶培训、学历提升等成人教育培训产品,其用户搜索频次出现大幅上涨,自习室搜索增长率位居第一,驾驶培训第二,学历提升第三。

    其中,付费自习室作为一种新兴教育消费品正在悄然崛起。其美团搜索增长率在成人培训中排名第一,流量较去年同期增长超10倍。从用户年龄角度来看,25岁-35岁的85后、90后的年轻用户数量最多,占比超过付费自习室用户总人数的一半幼儿教育知识付费,其中30岁-35岁的用户占比为33.2%,25岁-30岁用户占比为31.1%。用户多数为白领,付费意愿高。

    疫后各城市付费自习室门店数量增长方面,沈阳市、大连市、郑州市、哈尔滨市及青岛市排名增幅榜前五位。东北三省有三座城市增长率位列前茅,付费自习室品类在东北地区发展态势良好。

    据业内人士预测,这些品类在疫后阶段实现强势反弹的原因可能在于疫情使得就业竞争压力加剧,人们对个人职业能力更加重视,不少人都希望通过为个人技能“充电”的方式,在疫后经济复苏的大环境获取更多竞争力。

  • ■本报记者 栾吟之 李晔

    福布斯中国30岁以下精英榜上,两名来自音频平台喜马拉雅的主播“有声的紫襟”和“牛大宝”首次登榜。其中,由“有声的紫襟”演播的1133集有声小说《摸金天师》,播放量超过65亿次。在刚刚过去的2020年,两位主播新作不断,累积大量粉丝,年收入都达数千万元。

    在线知识付费行业受疫情的反向刺激,去年逆势向上。艾媒咨询调研数据显示,中国知识付费行业市场规模自2017年以来快速扩大,去年已达392亿元,预计今年将达675亿元。过去一年,我国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品有声读物知识付费,46.8%的知识付费用户每月花费500元至2000元购买知识付费产品。

    如何让知识变现

    不去公司上班,专注于知识谋生,上海小伙子陈抱一鼓足勇气做出这个决定。

    为求证这条路是否可行,他在毕业前半年就开始试验。按照小目标,他以2020年初为起点,以当年6月6日生日为界,“如果这天我的粉丝量达1万,我就继续把‘开箱视频’当主业。如果没达到,我就安安分分去上班。”实际上,他当UP主首月粉丝量就破万,生日那天已达16.3万。迄今不过13个月,粉丝已有47.1万。

    他对智能家居颇有钻研,买来小米、华为等品牌的智能新品,在镜头前替观众开箱、解读功能、评价使用感受。对于如何在家中布局各类感应器以实现相互关联,他能作出深入浅出的讲解,也擅长在纷繁复杂的智能家居市场中分析产品利弊,判断哪些是好设计、哪些是真噱头。靠着专业与勤奋,其作品点击量不断走高,近80个视频中,不乏50万+和100万+作品。

    知识得以变现,与平台鼓励有强关联。在B站上,UP主的视频播放量到达一定量后,便有“创作者激励”。当UP主首月,陈抱一拿到45元;第二个月2000元;第三个月7700元。据他自己测算,创作者激励的钱,约是UP主的播放量乘以0.0025。

    和许多平台的盈利模式类似,“知识网红”们除了能得到平台给出的“基本工资”外,还能收到观众打赏、问答收入、视频植入广告的分成,以及找上门来的企业、厂商的广告费等。这些多元收入,都在筑牢知识谋生之基。如陈抱一所在的B站,目前平台上拥有10万+粉丝的UP主中,70%为全职;而喜马拉雅超1000万主播一年仅从平台就要分得16.34亿元收入。

    与“知识网红”活跃度相对应的,是知识付费用户的增长。艾媒咨询数据显示,全国知识付费用户在去年增长至4.18亿人,以30岁以上群体为主,月收入主要集中在1万元以下,他们主要为丰富知识储备、完善自我而使用知识付费产品。在互联网公司上班的肖女士,是典型的2020年新增知识付费用户,每月花一两千元听书。她第一次为音频节目埋单,是去年年初在樊登读书上获取新冠疫情的相关知识,此后便一发不可收拾,每周都付费阅读心灵类、育儿类和创业类书籍,还会购买一些职场技能提升类在线课程。她认为,利用碎片时间学习知识,是对自己的最高性价比投资。

    平台玩出新细分

    据业内人士分析,当前我国知识付费平台出现细分趋势,各领域纷纷涌现头部企业——综合类平台包括百度App、今日头条、知乎、36Kr、豆丁等;垂直类平台则有喜马拉雅、得到、短书、樊登读书等,以及流利说、蜻蜓FM、荔枝、懒人听书等细分音频平台。

    作为综合类平台的头部产品,百度文库去年开始尝试为知识内容创作者打造“知识店铺”,目前总量14万多家店铺中,“掌柜”多为教师、科研工作者等。知识店铺中文档全部由作者上传,用户下载这些文档需要付费,一般付费文档价格在9.9元至100元不等。某科技型创业公司在疫情期间业务停滞,但仅是将其数份论文上传至知识店铺,去年就收入210万元;一位55岁的高中教师的知识生财之道在于结合自己特长和专业,上传其教师工作总结、教师论文及公开课教案。因其内容精准,一份公开课教案一年内浏览量突破200万次,下载量超过7万次。以定价3元计,这份公开课教案直接带来的下载收入就有21万元。

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    而喜马拉雅作为第一家开创音频泛知识付费模式的平台,首创PUGC(专业用户生产内容)模式,深耕基于音频内容的经济生态圈层——年轻用户喜欢广播剧、品质生活类专辑;宝妈必备亲子儿童课;职场人士则有职场进阶、外语学习、商业财经类专辑陪伴。在平台包容生态下,各种新内容涌现,如疗愈音乐去年起成为都市白领的“耳朵新消费”,有主播专门收集一年四季不同水声、清晨深夜大山里的细微虫鸣,以及田园风吹稻谷的声响,进行音乐疗愈,如主播“声谷”在喜马拉雅上的11张专辑共播放近2亿次,付费用户达数万人。

    好内容是真王道

    知识付费平台发展至今,也有一些问题不容忽视。艾媒咨询的调查也显示,51.9%的用户认为知识付费平台广告和无效信息推送过多有声读物知识付费,有49.5%用户则认为平台专业度不高、实用性不强。

    某少儿节目主播认为,低复购率,是知识付费行业痛点。这名全职“奶爸”从2017年就开始连续播讲《十万个为什么》,但如此“照本宣科”,其他平台极易模仿,同质产品令他的收听量不增反降。于是,他重新精心设计节目,植入原创故事,构建故事人物和互动环节,成为少儿科普品类中的头部节目。这也让他感慨:“内容为王始终是知识付费产品的发展核心。”

    据业内人士分析,早期知识付费内容生产者多为各行业和领域的“知识网红”,他们在平台的策划助推下,获取极高流量,目前正被各大平台持续争抢。但这些头部KOL(关键)数量有限且所涉及知识领域重合度高,容易出现输出内容同质化现象。相比之下,数量庞大、涉及知识面广以及更贴近用户的腰部“知识网红”,往往更愿意通过优质服务的口碑效应来提高转化率,有望成为下一步各平台实现付费内容差异化、特色化和专业化的中流砥柱。

  • 今年没有什么批罗胖文章刷屏了,因为搞跨年演讲的人多了起来,就我知道的除了吴晓波以外,还有微商教父龚文祥、新晋军事流量网红卢克文,本质上跨年演讲是个知识付费产品,每个有粉丝的自媒体都可以运作起来自己的“年终秀”。

    跨年演讲模式做了4年,正好知识付费也火了四年,这是个有趣的缩影。作为网红带货与新媒体流量的变种,知识经济自身的周期比外界想象的更坚挺。

    “当你对一个模式抱有质疑的时候,总是会找一堆理由来论证自己的可行性,比如觉得网上免费资源已经有很多了,用户还必要去购买那么多付费内容意愿吗?冲动式消费过后用户有时间消化掉这么多内容吗等等,但是真正做读书会、做粉丝爆单的那些人,是不会告诉外行人是如何走通其中的逻辑的。”坚持做了3年成长读书会的周君对我说,“我也没有什么名气,但粉丝比较精准,我能信任我的粉丝觉得钱花的值,有时候我做的社群提供的是‘氛围场’甚至是鼓励和督促,那些潜水的可能明年就不会再续费了。”

    很多做知识付费的朋友是从一个公众号或者一个个社群开始的,在风口之下,有的应用微信生态中的技术开发解决方案产品,有的还微信之中走向线下会议,走成了教育培训行业,并独立开发APP成为新·媒体和高科技公司。

    不过,不知道大家是否有同感,知识付费这两年已经和之前两年有了明显的区别!

    百学习是完全免费的知识付费平台

    知识付费的“基本盘”正发生三大彻底的转变

    (1)知识付费从自媒体变现模式渗透为互联网行业的运营模式

    一开始大家还把知识付费(或者说“知识经济”或者“知识服务”)当做是头部自媒体的商业模式,甚至不乏激烈的“割韭菜”或者“忽悠”之类的批评,但2018年以来知识付费话题性已消失的差不多了。越来越多的互联网产品纷纷把知识付费作为进行平台与用户之间深度运营的一种盈利模式,并根据产品所服务用户不同,而呈现出不同的特色。

    比如在线音频内容平台的知识付费节目作为会员精品或者单独以专栏形式售卖);直播类竞答年底又有火爆的趋势(百万英雄等);比如从给会员发读书PPT读书会加上精选读书电商模式(樊登读书);比如媒体行业里逐渐培养用户付费习惯新闻或调研报告模式(财新);比如社交媒体做知识付费(微博问答);比如信息流媒体做知识付费(头条付费专栏);比如经验分享社区做知识付费(知乎会员);目前智能电视也开辟了儿童或者亲子内容作为付费产品(海信电视等);抖音一些知识创作者也在小店之中带货。不妨大体归纳下:

    ①音频平台知识付费化

    ②直播场景知识付费化

    ③图书出版知识付费化

    ④传统媒体知识付费化

    ⑤社交、社媒、社区、社群知识付费化

    ⑥智能硬件内容生态知识付费化

    ⑦短视频平台知识付费化

    .......

    (2)内容生产者从网红大V转向老师专家学者

    在知识经济起步阶段,平台主推的内容生产者主要是以能带货的网红大V为主,如今平台更倾向于推荐有良好知识储备、授课方式受学生欢迎的教授、名家、大家走向前台,比如美学大家蒋勋、文物收藏家马未都等,金融教授李国平等以知识付费专栏形式与读者见面,这代表着知识付费平台越来越“教育行业化”,内容不再是名气吸引流量而是靠扎实专业度赢得学员买单。

    蜻蜓FM副总裁郭亮认为,“知识付费在过去两年不仅是如火如荼,而且是被过度炒作了;现在可以看到市场热度的明显下降,其实这是一个好事,把行业里的泡沫挤出去。接下来给大家呈现的,应该是它更优质产品和更好的服务。”也就是说,现在反而是知识付费理应的本来面目。

    (3)用户付费订阅心态从为名气买单过渡为自己灵魂和未来投资

    前几年互联网双创热情高涨,人们希望从付费资讯之中抓住更多的发展机会,在相互追逐的浮躁氛围之中,不免让人充满焦虑感。目前经济下行、互联网寒冬、企业裁员风险日益加大的严峻形势下,越是外在环境相对趋冷的状态下,人们会更加注重专业技能学习和储备,教育和知识产品的“反经济周期”的特点,用户的底层心理需求推动了知识付费平台从以浅层易懂的通俗内容升级为偏严肃、硬核方向内容递进。

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    用户在面对知识经济时,心智更加成熟,他们把付费内容纳入到个人或家庭中长期的素养提升、学习成长计划之中,这种“慢下来、静下心”学东西的精神需求是更为稳定的、健康的消费心态,从此对应的知识付费平台内容生态也逐渐让人有种逛数字化新华书店的感觉。

    百学习平台创始人许子富接受采访时说:“教育的本身就是为学员提供服务,而不是卖生活和职业焦虑,焦虑能解决一时的兴起,解决不了长期的需求,而解决学员的需求,要从优化服务和体验开始,教培机构想提升服务和体验的效果,单靠自身的力量是困难的,需要一个大的平台来引导。”

    2020适应知识付费领域深刻变化的平台崛起,将出现三大效益

    阿星为了更好了解知识付费,几乎把各个把市面上头部知识付费平台都充了一遍值(不入虎穴焉得虎子),反正我不看网络视频,听音频的场景可以解放我的眼睛并且不耽误做事特色知识付费方案,目前其实在比较忙碌的、渴望提升的用户群体之中,综合音频平台“蜻蜓”、罗振宇所孵化的网红老师团队“得到”、“樊登读书会”的评书精讲+图书合作+微商代理制、线上混沌研习社(线上MBA模式)的用户群体有重叠,但是各自有自己服务的人群。

    这几个产品都被称之为“平台”,而并不是在文章开头时所描述的自媒体单人单干模式,知识付费的“平台化”的确比单个课程或者围绕几个IP的付费社群或者读书会更能满足用户多维度的知识服务,后者在优质内容资源的持续引入以及会员深度服务方面远不如知识付费平台有效率。而知识付费平台本身能否适应“基本盘”的变化,就显得尤为重要。

    首先,优质付费内容向头部平台迅速集中的“马太效益”将加剧。

    有什么样的内容就有什么样用户,反过来,有什么的用户也有什么样的内容,这是一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系,现在知识付费领域已经从以往的“人以群分”过渡到以推荐引擎的模式变化来处理这个矛盾。

    头部知识付费平台基本引入算法推荐模式,在对于用户数据全面标签化基础上,平台做到知识付费内容的“千人千面”能满足用户个性化内容消费需求,并且创造沉浸式体验,让知识付费的“信息”主动找到人,最终也能提升用户购买精品内容、付费成为会员的成功率。往往在这样的平台用户规模大、流量高,能够吸引优质内容生产者“薄利多销”,降低知识普及的门槛。而知识付费领域也形成类似电商平台的“造节促销”活动, 如“423听书节”、“91倾听日”、“123倾听计划”等释放会员权益,让知识产品更亲近会员以及普通用户。

    知识电商平台百学习提供的是微信生态的知识付费解决方案,和saas工具一样为商家提供独立知识店铺,而且百学习为商家提供的是无版权知识店铺,这对于商家做自身品牌推广非常有利,不像小鹅通、短书、略知等平台,商家付费后仍然会在商家的私域店铺中植入版权信息,百学习是目前唯一一个完全免费且不抽成的知识付费平台,百学习的知识电商模式也被得到、知乎大学、十点读书等的认可, 适合中小型教育培训机构和自媒体做知识付费,免费的模式让商家的试错成本降到最低,商家可以大胆的尝试推出更有特色的内容,优质的课程还可以得到平台的免费推广,真正的帮助商家成长,帮助商家快速实现线上化转型。

    其次,用户在更多元场景、用更碎片化时间来消化掉订阅内容的“叠加效益”。

    以往用户购买一份内容通常会在APP之中收听,而伴随智能音箱的普及化,用户还能够在睡前或者开车时收听内容,除此以外,APP里的会员数据与微信小程序、百度智能小程序之中可以打通,同一份产品消费的使用场景多了三个以上,会员的使用频次、时长以及粘性也大幅度提升。这也意味着,那些没有更强产品开放能力中小知识付费平台的使用体验也没有办法和头部平台之间竞争。

    第三、会员业务带动的“长尾效应”,降低了内容付费的门槛

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    知识付费产品本身是以付费来筛选用户,也挡住了一些试探了解阶段的潜在付费用户,目前知识付费平台基本均有免费服务的引流产品,这样也是为了以优质内容来培育用户的付费习惯,一旦用户觉得有价值才会在知识付费平台中进行复购和续费充值。

    付费用户本身VIP权益相对明显,比如更多优质内容的易获取度、付费精品内容的打折优惠、免广告播放权限、更多加餐笔记、思维导图以及社群深度交流、平台联合专业机构联合打造的精品内容筛选获取等;有使用习惯的会员往往会长期购买年费并更有意愿在平台销售更优质的课程内容。

    头部知识付费平台适应内容消费基本盘变化已进入“战略调整期”

    知识付费平台崛起实际上已经接近于“内容电商”模式,并且会员制更加能够抗拒经营风险,目前头部知识付费平台从内容品类、内容生态培育以及C端(会员和用户)、B端的(内容生产者)之间的关系,实际上有打造知识经济领域“天猫”的趋势。

    根据公众号靠谱的阿星的观察,目前知识付费平台已经开始呈现出以下六大趋势:

    (1)切中80后、90后职场和个人提升刚需的理财、情商、表达、英语口语等内容产品更容易成为爆款,音频学习正成为现代社会人们学习充电主要形式之一。

    (2)各大平台之间已经对于网红大V、知名老师形成了平台的“独家包揽”,并在黄金流量位置给予推荐,由于网红本身数量有限,知识付费平台则开始向其他有限的IP资源继续跑马圈地。

    (3)知识付费平台对于知识更加尊重,并大力倡导了读书会模式,比如樊登读书、今今乐道异军突起成为知识付费之中的“黑马”,不过樊登老师、杨铄今老师都是一个人讲N本书的模式。笔者认为,知识海洋是无穷的,不同专业人士讲不同品类的书、某个领域的专家讲本专业领域的书或某一本书深入讲形式,还有更大的商业成长空间,这本身给了综合知识付费平台以机会,或把书读更深而让更多用户付费。

    (4)儿童亲子故事内容成为高流量品类,一般儿童内容往往是一个小孩能够带动两个以上大人参与,并且保持极强的使用粘性。。

    (5)知识付费平台也开始加大对于精品内容的“联合开发”和深度定制,而不是仅仅停留在分销关系上,这点与国内的爱优腾与国外的Netflix的逻辑非常相似。甚至平台为了吸引优质老师在知识付费舞台从事知识生产工作的积极性,除了在分佣比例上更为灵活,甚至与出版社合作把付费专栏与图书出版结合在一起。

    (6)知识付费平台加大对生态内的作者背书支持,在流量上与更多的智能硬件厂家直接合作,在内容上与更多的文化名人、教育行业从业者等开发出更多知识专业服务产品,与此同时搭建与粉丝沟通渠道,推动教学相长的同时更好的知识变现。

    结语

    知识付费没有因为质疑而停滞,反而发展的更繁荣特色知识付费方案,在2019年知识付费在量上降温反而在质上有了突破,并成为整个互联网行业发展趋势,知识付费从与知识弱相关走向强相关;用户消费从碎片化走向兴趣图谱化;知识付费内容生态越愈发繁荣。能够适应这种知识付费、知识经济领域的深刻变化,对平台打造更有知识含金量的课程、更加深度服务用户的学习和精神文化需求来说是好事,笔者认为,过去两年来知识付费变道超车从粉丝经济走向互联网内容电商和知识教育的阶段,吸引了更多有知识份量、懂教学的内容生产者参与进来,这表明知识付费平台在“思想市场”与“互联网产品的时间赛场”上竞争愈发激烈,但在这个过程之中内容逐渐精品化,知识付费市场蛋糕也越做越大、模式更加健康,这或许是大家都期望出现的良性局面。返回搜狐,查看更多

  • 电子书在颠覆了一次出版业之后,从去年年底开始,有声读物开始大规模收到出版方重视以及读者的关注。近期,一部《金庸作品集》汉语有声读物正式上线引发了业内的关注。不仅仅因为朗声图书斥天价抢到的独家版权,更因为目前国内的有声读物“有人听没人买”的尴尬状况让业内再次观望。“有声书”陷入了同电子书一般叫好却不叫卖的境地。没人买的“有声书”为何出版方还要全力投入制作?记者昨天采访多内业内人士一一解答疑惑。

    金庸作品卖天价别的书几乎送

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    焦点

    与此前各种有声书盗版乱象不同,记者获悉这次朗声图书斥天价抢到独家版权,更成立专门的分公司专注有声书经营,还邀请大师级汉语播音员演绎。业内对此认为,这种不惜血本抢占有声书市场的进攻,预示着有声书市场厮杀时代开始了。

    在出版方开始关注到此类出版时,金庸授权朗声图书全球独家发行的《金庸作品集》汉语有声读物成为业内的焦点事件,而天价的版权更让业内颇为惊讶。昨天记者联系上朗声图书相关工作人员有声读物知识付费,对于版权价格的问题,他们告诉记者不方便透露,但记者多方了解之后,发现从一个侧面就能显示出这套有声读物的“价值”。

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    “一般来说我们不会以一本书或者一套书来签订有声读物版权,更多的是全品种打包。”博集天卷数字部经理邹积川告诉记者,这种打包就相当于免费送了,“我们旗下只要有出版有声读物的作品,都在这个协议里面。”

    9000万用户却只想免费听

    现状

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    对于这套金庸“有声书”,业内看好和质疑的声音各占一半。“其他的有声书,都是在一个网络平台上播放,让用户免费听。而这个是在iphone版APP商店里购买。”

    记者发现,一本书折合成人民币大概在12元左右,“金庸全集一套有太多本,这么折算下来,全集花费也不小。不过死忠的金庸迷肯定会愿意为此埋单。”

    但是大部分用户,或许就会对价格止步。“其实有声书跟电子书的境遇很相似,虽然读者喜欢,但是花钱去买的并不多。”邹积川解释,“可能有人觉得有声书没什么人听,但是仅仅是在播放平台酷听上,就有9000万的用户人群,但是他们只愿意免费听。”

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    邹积川告诉记者,现在相关网站或者APP平台,以免费为主,“接近于电台的模式,你说听众在电台里听故事,花钱吗?但是有声书的成本也并不算便宜,平均每小时成品成本在500元左右。”

    出版方只求带动纸质书销量

    收益

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    无法从用户身上得到收益,出版方为何还愿意投入大价钱?一位在力推有声书的出版人告诉记者,“在我们看来,现在有声书只不过是一个宣传的平台,宣传的效果大于赚钱。”这位出版人告诉记者,目前“有声书”的收益方式并不多,“用户花钱是极少数的,我们只能靠植入广告,以卖广告的形式与播出平台分账。”

    但是这样的收益微乎其微,“有一家出版社曾经将一年所有出版的纸质书的电子版发到互联网上,一年的收入竟然不超过2000元!”这位出版人告诉记者,目前带动纸质书的销量才是他们最大的收获,“通过各种宣传,读者在听了部分有声书之后,或许会选择去购买纸质书。”

    不过对于“有声书”的前景,记者采访了多位出版人,他们均表示看好,“平台是需要培养的,读者的阅读习惯也在不断发生变化。总之这件事是值得做的,但是未来合作模式可能会更广义。”而据记者了解,更多作家愿意支持“有声书”出版有声读物知识付费,例如两年没有新作的桐华,其最新长篇都市情感小说《半暖时光》也考虑用此方式首发。

  • 互联网上实现交付的知识付费形式兴起,让更多人发现了切入少儿素质教育的另一种机会,也为家长奠定了一定的关于少儿知识付费的认知,提高了消费的可能性。

    另外在成人知识付费中,享受了流量红利的知识付费平台,开始考虑流量的进一步留存和分层,延申流量的价值,因此少儿知识付费成为平台纷纷进入的蓝海。

    同时进入门槛低,产品效果呈现要求不高等特性,让内容良莠不齐,经过市场的竞争和淘汰,少儿知识付费逐渐走向差异化、专业性发展趋势。

    知识付费由成人下沉至少儿

    随着互联网技术的发展,知识的分享交流变得尤为方便,许多人看到了其中的商机,开始搭建内容平台,建立知识的付费交付机制。自 2016 年起,市场逐渐得到教化,内容分享由免费过度到付费模式。

    但由于内容产出门槛低,内容良莠不齐,知识消费逐渐出现了 " 含金量 " 不足、消费体验差等问题,成人付费热情降低,流量红利期也随之减退。为了延伸用户价值,挖掘用户更深、更多层次需求,知识付费开始向垂直细分品类下沉,因此有更多平台开始聚焦少儿知识付费。

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    现阶段少儿知识付费的特点

    目前青少儿知识付费产品的业务收入主要来源于四个版块:知识付费、电商、版权授权,以及城市、渠道代理。

    内容方面则呈现两大特点:

    种类集中为亲子阅读、国学启蒙、英语启蒙、通识教育产品

    对于行业从业者而言,相较于其他内容的学习,亲子阅读、国学启蒙、通识教育等产品的进入门槛更低、交付性更强,对分析互动的要求也较低,更多强调对孩子潜移默化的影响,家长即产品购买者对孩子使用效果呈现要求相对不高。

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    而对于家长而言,与单纯的娱乐产品动画片、游戏等相比,这类产品具有教育属性,对孩子的影响更正向;其次这类产品有益于孩子的语言启蒙、文化素养积累,对于孩子未来的升学发展更有促进意义;另外,此类产品的价格相对于其他教育产品价格相对较低,降低了购买门槛。

    对于孩子而言,这些产品一定程度上满足了孩子的好奇心、求知欲、陪伴等成长需求。

    音频呈现形式较多

    相对于视频、在线教育而言,音频的使用场景更多样、更灵活。无需预约、固定时间上课,孩子吃饭、睡前等多种场景都可以听,更适用于碎片化、陪伴性场景;其次目前学龄前家长对儿童教育产品的选择较少,而且音频产品免去了家长对孩子视力的顾忌。

    代表产品的对比分析

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    ahaschool 和樊登小读者同样由内容起家,内容研发制作方面更具优势,因此其产品也将内容视为竞争核心,对内容的投入更重,以内容吸引流量。

    喜马拉雅、十点读书平台属性更强,都选择了与内容方合作,仅进行内容的包装和营销。作为流量池,其需要为用户留存提供更多内容选择,延申用户使用周期,激活用户的二次价值。

    对于同以内容为核心的 ahaschool 和樊登而言,ahaschool 内容为知识付费,主要覆盖学龄后儿童。进入之初即专注于少儿领域,对于垂直领域产品打磨经验相对更丰富,体系化相对较强,倾向于于为客户和用户提供具体问题解决方案。

    目前 ahaschool 内容研发能力未能覆盖体系,因此少量入驻了其他品牌内容产品,未来倾向于全内容的自主研发;对于孩子沉浸式、完整化场景要求更强,因此更多采用视频形式。在付费模式上采取单品购买方式,对续费率的要求高,也让其更注重课程体验感。

    樊登小读者内容为阅读,主要覆盖学龄前儿童,由成人知识付费领域进入少儿领域,需要产品逻辑的转换,但具有更高的流量基础和品牌效应。其内容更注重启蒙、陪伴和儿童阅读习惯的养成,体系化要求相对较弱,对内容调性的要求较高,因此未入驻其他品牌内容。

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    樊登小读者产品的突出属性是为家长节约时间,帮助家长更好的对孩子进行阅读陪伴和启蒙,因此采用 " 一书两讲 " 的音频形式。而由于其付费模式采用会员年度付费,如何获取用户在会员期间其他消费成为其主要关注点,目前只有书籍产品的提供。

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    同为流量平台的喜马拉雅和十点读书,且自成人知识付费领域下沉到少儿领域,由于垂直细分业务的拓展需要,推出了喜猫儿故事和小十点。

    显然喜马拉雅的流量更多,因此更加注重内容的广度和数量,以满足用户多种多样的选择,所以喜猫儿故事的课程层次更丰富,数量更多,成为家长寻找内容的工具。而在内容包装和营销方面显然投入也更重,需要对内容客户负责。

    而十点读书相对于喜马拉雅流量数较低,更倾向于为主流客户需求买单特色知识付费方案,为其延申选择,因此对内容的数量、种类要求不高,采用了定向邀约方式,内容更具针对性。由于内容客户面对的竞品较少,相对在运营和营销方面投入较轻。

    少儿知识付费未来的路怎么走?

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    少儿知识付费平台的日益增多,让产品竞争压力更大。" 体现差异性、独特性,获得更高的竞争优势 "" 体现专业性,提升客户眼中的性价比 " 都将成为未来少儿知识付费领域的发展命题。

    对于少儿知识付费平台未来的发展,找到一个独特的切入模式、表现形式,将是提现差异性、独特性的重要手段。无论讲故事、阅读启蒙,还是通识教育,在同类产品中所涵盖范围的内容都是相同的,内容的同质化不可避免。

    在同类产品的竞争中,保持产品调性、加强课程体系化、系统化,将在专业性上更高一筹,同时特色知识付费方案,不断提升内容的有趣性、体验感,吸引住孩子的眼球,培养孩子的使用习惯,形成客户粘性,都将为续费率提供保证。

    此外,增加客户、用户停留时间内的消费频次,培养平台内其他产品的消费习惯和信任感对于变现发展同样重要。

    少儿知识付费向轻教育方向转变

    简单的、零散的内容分享,已经不能满足现阶段少儿知识付费的需求。少儿知识付费逐渐趋于体系化、系统化,后期服务也更加丰富,为内容增添更多附加值,向轻教育转变,与在线教育的界限也变得越来越模糊。

  • 2018年马上就结束了,2019年眼看就要来看特色知识付费方案,这一年,我们经历了很多,从小红书的兴起、到抖音短视频的爆发,再到“头腾大战”,百度和阿里也纷纷涉水短视频领域。

    2018年已经是寡头垄断的一年,2019年的机会在哪呢?

    知识付费(内容付费)

    喜马拉雅在2018年12月1日推出一个123知识狂欢节的活动,一天的销售额高达1.96亿。这个数字,比起天猫双11,真的是不值一提,但是喜马拉雅卖的不是商品,是知识!

    这意味着什么,中国人口红利催生出一门生意,那就是知识付费,很多人说,我不愿意花钱来买知识特色知识付费方案,没错,但如果把知识换成内容,你是否愿意呢?又或者你已经被内容付费给绑架了。

    你每天用手机看优爱腾的视频,是否已经支付了每月的VIP会员费,你去电影院看电影,是否也在消费,你去看周杰伦的演唱会,是否也要花2000元钱,我们已经习惯了内容付费,因为如果你不付费,就享受不到美好的内容,等待你的是长达60秒的广告。

    2018年真的很关键,这一年,爱奇艺的会员付费收入已经超过了平台的广告收入,这一年,直播行业开始萎缩,斗鱼大量裁员,原因是直播打赏的收入越来越少,融资受阻,公司财务出现危机。

    也许很多人会问,2019年的机会到底在哪?

    如果你不是从事内容生产这个行业,你不会切身体会到,2019年将是内容升级的一年,越来越多的以娱乐大众为主的内容,盈利能力会萎缩(原生广告收入),而越来越精准的内容,变现能力会越来越强。

    举个例子,假如你是做母婴知识分享的,你把这些内容在各大平台分发,可以收获到许多的宝妈粉丝,当粉丝积累到一定级别,你可以与母婴品牌进行深度合作,无论是品牌推广还是卖货,你都会做得很好,因为你已经积累了用户的信任基础。

    所以,2019年,最大的机会,还是在手机上,只不过,变成了内容付费+内容电商。

    内容付费:

    首先,用户想看母婴知识的视频,有很多选择,有免费的,也有付费的,甚至还有一对一直播,母婴教育咨询的视频,除此之外,你遇到一个非常棘手的育儿问题,你可以通过平台,找到相关领域的专家,通过打赏、付费的形式,来购买专家的一对一咨询方案。

    内容电商:

    内容电商,其实分为很多领域,包括三农+电商,美妆+电商,知识分享+电商,母婴+电商。这是几个主流的电商领域。

    抖音目前做得很好的短视频+电商,都是服装和美妆领域。西瓜视频做得好的,很多都是母婴+电商。三农(农产品)+电商,将是未来平台大力扶持的领域,目前在今日头条三农领域的KOL已经超过3万人,粉丝在百万以上的三农达人,也有很多。例如巧妇九妹、型男、桂平广哥、田野小凤、乡村小乔等。

    巧妇九妹一个月的电商销售额就达到800万,这意味着,农产品+电商正在兴起,个人特色的打造,品牌的包装,供应链、物流的管控、服务的提升,农村快递、物流的不断渗入,农产品+内容+电商,绝对是2019年的风口。

    说了这么多,最后还是一句话,最好的创业其实就是轻资产创业,做好内容定位,积累垂直领域的粉丝,结合电商,比你去开淘宝店要强,因为淘宝的流量中心化,你要卖产品,就要花钱买流量,而内容+电商,是你一开始就在自己囤积流量,自建流量池,然后以个人品牌做背书,销售相关产品,实现变现。

    你的产品可以是虚拟的内容本身,也可以是常见的消费品,而无疑,做内容付费,是最大的商机,销售产品,已经被淘宝、京东瓜分了,而销售内容,还有非常大的市场和潜力!

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  • 面对层出不穷、参差不齐的知识付费平台,用户该如何正确看待知识付费行业、未知知识付费发展如何?

    付费内容与免费内容的本质区别

    这是一个信息无限,精力有限的年代,如何有效运用有限的时间,获取有效信息成为用户的痛点。

    区分付费内容与免费内容的本质区别,更有助于用户快速获取有效信息。免费内容更多的追求阅读量、点击率,只要顺着用户的欲望走,迎合用户的需求,其内容则无关紧要。

    付费知识分享平台_特色知识付费方案_知识付费产品

    而付费内容的本质则是需要给用户一个较高的、正向的自我期许。对于用户而言,用户希望用合理的价格为知识付费,来提高效率,变成更好的自己;对于内容生产者而言,“付费”则成为了他们创造价值并获得回报的一种方式。

    正确看待知识付费行业

    2018年,知识付费似乎陷入了,有着即将“凉凉”的感觉。

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    实则不然,信息泛滥、时间有限,传统阅读和正规教育已无法满足用户不断上升的知识获取需求,跨界化、碎片化的知识付费模式恰恰解决了用户信息获取的困扰。

    目前,知识付费行业正处于在泡沫之后的冷静期。2019年的知识付费的整个市场不会像2017年那么火爆,正在经历“去库存”,大量过去的垃圾产品,需要被时间淘汰掉特色知识付费方案,用户规模仍有很大的发展空间。

    不可否认的是,知识付费这个行业的潜力依然很大。

    知识付费行业未来发展方向

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    随着知识付费平台的变革,知识付费产品的细化方向、知识生产商的后续服务等问题将逐一显现,知识付费行业的未来发展方向:

    1.付费知识细分化发展

    基于用户对付费知识细分的需求,知识付费行业仍需不断摸索付费内容产品形态以及内容付费的模式,产品体系要逐渐向多元化、综合化发展。

    2.付费用户精细化运营

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    随着付费知识细分化,知识付费群体也会随之增多,提供更多精准的特色内容和服务,深耕优质内容,精细化运营,提高用户群体满意度特色知识付费方案,也是重中之重。

    3.付费产品互动化趋势

    互动化会促进内容生产者与消费者之间的交流,提高用户粘性。通过社交社区等,在社交媒体中引爆和传播知识,不仅有效降低知识付费产品获取用户的成本,还有利于内容产品的传播和转化。

    未来的知识付费不仅不会“凉凉”,还会以一种更加完善的形式,解决用户获取知识的问题。

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    智果内容付费系统拥有完善的社区知识付费系统解决方案。智果具备线下最热门的图文、音频、视频等多种内容形式展现,支持专栏聚合优质内容,同时内置的完善营销体系(包括会员、抢购、分销、广告等),可满足大部分用户内容付费功能需求。

    除此之外,智果还有着得天独厚的社群功能,在现有的产品基础上增加社群玩法,增强用户与用户、用户与IP之间的互动性。

    利用智果内容付费系统搭建还有一个优势,就是支持深度二次开发,功能定制。

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  • 内容生产者是内容的输出者,是知识付费的核心成员,平台创建者是整个知识付费市场的流量聚合地,而知识分享者,相当于传播者,三种身份其实是相辅相成的。

    但是在知识付费市场内,这三种角色却缺一不可。

    现在知识付费越来越火,各种平台比如喜马拉雅,智果内容付费系统、短说等都获得成功了,许多人也通过这些知识付费平台获得了百万收入。

    早些年这些知识的变现手段非常稀少,基本上靠读者打赏,或者是购买才能变现,而大部分有价值的信息有的被别人廉价分享,而有的只在一个小圈子里面流通,外人不得而知,特别是一些不同阶级的人想要获取一些跨阶级的内容但却没有平台来获取,特别是一些精英阶级的内容知识人人都想要,但是他们的内容知识只在他们的圈子里面流通,有时候想要花钱也很难买到,而现在这些平台的崛起特色知识付费方案,打破了这一困境。

    短说知识付费系统系统提供技术支撑:为内容创业者搭建属于自己的知识店铺,也就是搭建自己的知识付费平台特色知识付费方案,不依赖别人的平台,将客户全部积累沉淀到自己的平台上,能够减少用户流失到大V平台。

    短说——注重服务和品质的知识付费系统。在运营的过程中有专门的服务经理进行一对一服务,任何问题都能在最短的时间里解决。为客户量身打造运营方案,定期举办行业运营培训,保障平台系统顺利运营。

    短说知识付费系统的核心优势:

    1. 短说是一个专注知识付费行业的服务商,

    2. 短说有专门的服务团队,每一个客户都有专属的一个服务经理进行一对一服务。

    3. 提供的不仅仅是技术,还有量身打造的运营方案,一站式的服务

    4. 短说结合知识付费、社区论坛、知识付费三大模块,解决私域流量变现

    5. 7年开发经验,具有领先的核心技术、齐全稳定的功能

    选择短说知识付费系统的原因

    短说提供全渠道方案,包括公众号、小程序、H5、APP、PC端。创业者可以自主选择一个或多个变现渠道搭建属于自己的知识付费平台。

    短说知识付费系统系统提供多样化的内容服务形式,包括视频、音频、图文满足不同用户的学习偏好,而且这些课程都支持免费试听试看,用户选择适合自己的课程再进行购买。

    活动、社群、问答等互动功能,高频率的活动策划、社群互动和用户分享课程干货,都能增强平台与用户之间的黏性。

    专栏设置功能,为用户展示多样化的内容模块,无论有什么样的需求偏好,都有相应的专栏课程能够与之匹配。特色模块里的功能更是丰富多彩,平台里的实体商城能出售附属产品例如教育行业的书籍、风水国学的旺运物品等;

    相关的知识还能打包成一个知识套餐;设置会员权益,区分普通会员和高级会员所能享有的权限。还集合了各种互联网营销功能,如好友助力、拼团、邀请卡、优惠券等,这些功能还能帮助平台的推广,拓宽用户资源,用一部分用户来带动更多的用户,帮助推广的用户还能的相应的酬金。

    对于知识付费行业的“小白”来说,搭建一个属于自己的平台、创立自己的品牌比入驻流量平台要来得更容易一些。

    短说知识付费系统因为专注而更专业,是专注于知识付费领域多年,有着一站式的服务团队,不仅提供技术支撑还提供运营方案,系统功能多样化,能基本满足用户的不同需求,还能避免用户的流失、用户的转换率和留存率都是很高的。

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  • 现在的女性知识付费市场里各类产品众多,想要在里面找出新型的,并且是知识服务平台的却少之又少,下面就为大家推荐我熟知的天下女人研习社,它打造的就是与众不同的新型女性知识付费市场特色知识付费方案,它是中国女性的成长智库,能为更多女性提供有用的信息。

    天下女人研习社是了解的女性知识付费市场现状及趋势的,首先女性知识付费市场是未来增长趋势,女性将是知识付费市场的主力军;其次女性知识付费市场内的产业形成“腰型”结构,“小而美”模式成为入局突破口,未来,综合型、规模化的知识付费新玩家将减少,面向特定领域、场景、用户群的“小而美”垂直知识付费平台将有较大发展空间,占据40%市场规模,天下女人研习社的垂直化、细分化将是未来知识付费领域的基本趋势。现有的知识付费行业有着很多的痛点,天下女人研习社所提供解决方案是,打造超级IP矩阵、赋能合作伙伴和提供陪伴式会员服务。

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    可能还有很多朋友对天下女人研习社不是很了解,我是从它的创始人杨澜开始关注的。她说:“天下女人研习社是为提升女性幸福力而创建的知识服务平台。从自我成就、情感修通、健康心理以及兴趣审美四个维度,帮助女性升级思维模式,掌握幸福行动力。从消除焦虑到作主人生,从知道到做到,实现自我成长,过如你所愿的生活。”

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    的确,就如我学习了孙晓梅教授分享的《二胎时代,要孩子还是要工作?》一文,我就受益匪浅,我是在几年前生下的我的大宝,国家开放了二胎政策,所以家里面就开始催生第二胎,但是这几年我的事业也才刚刚稳定,如果这时候放下工作去备孕二胎,自己内心充满了不甘与矛盾。所以学习了这门课,我看到了她的不一样的看法,我们既要把二胎政策落地特色知识付费方案,也要保护女性在就业中的权益,还要知道女性怎么去生育和养育一个健康的孩子,拥有更美好的家庭和事业。

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    不仅如此,我还学习了VIP区里的《共情的力量》这本书。这本书让我学会了共情能力,以此来和老公及家人更好地沟通二孩和工作的关系。 天下女人研习社对我的吸引还有它的栏目特色与平台特色,在现有的女性知识付费市场里打造了一个新的平台。在女性知识付费市场里有这么一个优质的知识服务平台,将会让女性学习到更多不一样的知识。

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  • 11月30日,“2020年全国有声读物精品出版工程”入选项目发布仪式在北京举行。今年4月,国家新闻出版署组织实施了“2020年全国有声读物精品出版工程”。经多轮评审及组织公示,最终从694个申报项目中选出了55个入选项目。

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    此次入选项目题材多样,内容多元,制作精良,有的聚焦主题主线,宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,立体展现党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史,如《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要(有声书)》《从一大到十九大:中国共产党全国代表大会史(有声书)》《与新时代》;有的聚焦决胜全面小康、决战脱贫攻坚,宣传阐释社会主义核心价值观,如《乡村国是》《呦呦青蒿》《耕海探洋》;有的把人民作为创作表现主体,唱响爱国主义主旋律、传承中华优秀传统文化有声读物知识付费,充分体现时代精神、生动反映现实生活,如《中华人文精神读物》《中国家风进万家》;还有的作品积极普及有益科学知识,传播哲学社会科学、自然科学各领域最新研究成果和重大实践创新成果,对提高人民群众文化素养和科学素质具有积极作用,如《我的森林笔记》《节气家书》;还有不少作品融思想性、艺术性、知识性、趣味性于一体,满足少年儿童不同年龄阶段多元化需求有声读物知识付费,如《当爱因斯坦遇到达·芬奇》等。据评委会有关专家介绍,此次入选的项目主题鲜明,题材丰富,演播录制水平较好,在选题方向、制作形式和呈现方式上都有很多创新之举,很多作品让评审专家组“耳目一新”,体现了当前有声读物创作出版的较高水平。

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    据了解,国家新闻出版署2020年全国有声读物精品出版工程今年4月启动以来,出版制作单位申报积极,中央在京及29个省、自治区和直辖市284家出版单位,共计申报694个项目,数量规模大、品类多。工程将通过优秀项目的示范作用,引导行业切实把出版传播优秀作品作为中心环节,始终把社会效益放在首位,创作出版更多思想精深、艺术精湛、制作精良的优秀有声作品,更好地满足人民文化需求,增强人民精神力量,从而有效推动有声行业健康持续有序发展。受众可在中央广播电视总台音频客户端云听,收听部分入选作品的片段展播。

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    (光明日报全媒体记者 刘彬)

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  • 数字娱乐时代 你买不买单?

    8月初,汪峰演唱会开启网上付费收看模式大获成功,引发一片热议之声。数字时代,传统唱片业、图书业换个“马甲”是否就能更快更轻松地赚钱呢?你愿不愿意给偶像买单是关键。

    近日,金庸授权广州市朗声图书有限公司独家发行的金庸武侠作品汉语有声书—“金庸听书”已借由APP的形式正式上市。据朗声图书工作人员透露,朗声是目前唯一获得《金庸作品集》汉语有声版的独家版权的机构,他们抢到这一独家版权,邀请多位播音员演绎。但版权价格他们并不愿意透露。

    恰逢第五届中国国际版权博览会将于9月15日-19日在成都举行,朗声图书将与广东省版权局一起抵蓉参加本次版权博览会。昨日,记者联系到朗声图书副总编辑何娴,详解他们的“金庸听书”将如何打开数字出版的局面。

    收费 1500多集 每集0.5元

    记者了解到,金庸先生授予汉语有声版全球独家版权的朗声图书公司,是内地知名的武侠文学版权运营商,长期负责金庸武侠作品在内地的出版发行。

    而针对已熟读金庸作品的读者或者金庸迷来说,如何接受这次的付费的正版有声读物产品?何娴称,金庸迷、武侠小说爱好者是他们非常重视的用户群体。金庸迷又可分为几类,一类是入门粉有声读物知识付费,往往对金庸原著有兴趣,很好奇,却因为各种原因没有去啃那些“大部头”。一类是资深粉有声读物知识付费,他们通常熟读金庸作品,喜爱收集金庸小说的各种版本,这种粉丝对金庸作品的制作质量要求是非常高的。还有一类属于这两类之间的中间状态者。何娴相信这套“金庸听书”可以满足各类金庸迷的赏听、收藏的需求。

    提到“金庸听书”的收费情况,何娴说,目前处于推广期,每集5角钱。何娴认为并不贵,付费压力不大,而且每部小说都有免费试听的集节,喜欢的话,还设计了一次性购买,会有更大力度折扣的优惠。按全套作品1500多集来算,听完金庸全集需支付750元左右。

    内容 10多位播音员朗读

    “为做好金庸武侠作品有声书,朗声图书在全国进行了播讲人员的海选工作,通过层层选拔和多轮试听比较,甄选了在小说播讲领域最优秀的10多位新生代人气播音人员,用艺术而精彩的声音演绎这些经典的作品。每集的录音和制作,都要经过3次以上严格的专业校听,整个项目录音时间跨度大,全套作品超过650小时,1500多集。”

    何娴介绍,播音员们本身就非常喜爱金庸先生作品,在录播前还要再次熟读原著,参考一些经典的金庸小说影视作品。录得不够满意,还会反复重新录,录制的过程虽然艰苦,但也是充满趣味的。其中,参加金庸作品播讲全国海选的有一位2009年荣获全国城市电视台“60年60人”称号的山东胶州电视台主持人吕磊,最后他接到了《射雕英雄传》的播讲邀约。三个月后播讲完毕,作为一个资深金迷,吕磊向编辑主动要求重录前几章,力求精益求精,于是这位主持人又激情振奋地将《射雕英雄传》前十章进行了二次播讲。吕磊说:“都说电影是遗憾的艺术,小说播讲何尝不是呢?”

    前景 看好有声读物市场

    随着移动互联网的兴起,中文读者“用眼睛刷微信,用耳朵听书”新兴的阅读形态日渐流行。记者了解到,目前网络上有声书的消费群体主要是18岁~31岁之间的年轻人,比重超过50%。同时,我国老年人的比例会逐渐增大,老人视力减退、眼病增多,外加我国现有的800多万盲人朋友,这些是重要的潜在市场。

    有声书产业的最大困扰就是盗版,何娴介绍,在“听书”领域侵犯《金庸作品集》版权的现象十分严重,当前制作、传播有声版《金庸作品集》的活动非常活跃,却无一例外都是未经授权、未支付版权使用费的。“朗声是目前唯一获得《金庸作品集》汉语有声版的独家版权(含信息网络传播权、广播权等)的机构。”何娴说,他们将会趁热打铁,推出金庸广播剧版、方言版等,正在策划的是更多优秀传统文化、文学大家的经典作品有声书。

  • 江旋

    “有声书确实是近几年的一个趋势。在中国,我们注意到读者对有声书的需求,我们也有全球的经验。”亚马逊中国Kindle内容业务副总裁刘书日前在接受第一财经记者采访时表示。

    亚马逊运营有声读物的历史已经很久。2007年时,亚马逊收购美国最大的独立有声读物出版商“BrillianceAudio”。次年,他们又收购了有声书分销商。此外,还有众多出版商在为亚马逊提供有声书产品。

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    在去年亚马逊推出的新一代的KindleOasis中,就可以连接蓝牙耳机来收听Audible的有声书。尽管在一些市场上,亚马逊已经将Audible服务同步到了Kindle上,但目前还不包括中国。

    事实上,在国内,随着读者对知识付费接受程度越来越高,对有声读物的巨大需求正在推动市场的快速发展。

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    知乎、得到、喜马拉雅FM等几家大的知识分享平台都上线了听书栏目,并且以各种方式吸引用户,比如邀请明星献声。

    海外市场同样也出现了增长。英国《书商》杂志去年的一份调查显示,2016年有25%的当地出版商表示,增长最快的业务是有声产品。

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    美国出版商协会的数据也显示,2016年美国主流出版单位电子书收入同比下降了15.6%,比两年前缩水了5亿美元。但有声书的收入比上一年增长了25.8%。

    不过有声读物知识付费,至于什么时候中国用户能在Kindle听到有声书,亚马逊方面并没有给出明确回答。

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    2013年6月,Kindle正式进入中国。去年时,亚马逊中国宣布,中国已经成为全球第一大Kindle电子阅读器销售市场。目前,用户可以在Kindle中国电子书店上阅读到50多万册电子书。

    两年前,Kindle的一个重要内容产品KU电子书包月服务推出,定价为阅读整月(12元/月)或者整年(118元/年)。目前,中国已经是KU全球第三大市场。KU用户的平均阅读量是非KU用户的2.5倍。

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    在KU刚刚推出时,有观点认为,电子书包月服务将会对单本电子书的销售产生影响。不过有声读物知识付费,刘书表示,从两年的数据来看,KU并没有对电子书销售产生冲击。调研显示,很多KU的用户是把KU服务作为一个挑选书的工具,比如这本书当时不确定买还是不买,会先用KU借过来,读一段,觉得这本书就是我要的,再去买下来。

    “我们希望,你在马路上想到一本书,然后就可以在60秒时间里获得这本书。”Kindle项目的早期负责人曾表示。60秒意味着不仅速度要快,还要品类多。

    目前,KU电子书籍总量突破10万册,同比增长了60%,占Kindle中国电子书店书籍总量近1/5。亚马逊方面表示,之后将会和越来越多的出版社合作,给用户提供更多的KU选品。

  • 目录

    1.为什么要申请美国专利

    2.美国专利的简介?

    3.美国专利的分类?

    4.什么是PCT专利申请?

    近期很多朋友告诉Goman,账号被下架listing,甚至邮件过来直接被封了,需要提供一大堆文件材料,还要联系投诉人,这不有些甚至收到TRO,法院临时冻结令,真的抓破了头。

    原来,都是没有做好知识产权防范惹的祸,做电商不做好知识产权准备,简直就是给自己挂了一个坑。想不到哪一天自己跳下去。不是么?

    美国知识产权条约_美国 知识付费_美国撕毁的条约

    1、为什么要申请美国专利?

    以下一段话,是某大型跨境电商平台的忠告,慢慢读。

    您发布的商品如果侵犯他人知识产权,则可能导致取消您的商品信息,或者中止或取消您的销售权限。卖家有责任确保他们提供的商品合法,且自身已获得相关的销售或转售授权。

    如果亚马逊认为商品详情页面或商品信息的内容属于违禁、涉嫌违法或者不当内容,则可能会予以删除或修改,恕不事先通知。亚马逊保留判定内容是否恰当的权利。亚马逊遵守《数字千年版权法》的通知移除流程,并将终止一再侵犯他人知识产权的卖家的销售权限。

    2、美国专利的简介

    NO.1专利

    作为卖家,您有责任确保您的商品未侵犯他人的专利权。专利是政府授予所有者的一种产权,该权利禁止其他人在颁发专利的国家/地区内制造、使用、引进、供售或销售专利中声明的财产(创意)。您可以将其看作某种产权,例如房屋所有权。

    作为房主,您有权禁止其他人非法侵入(例如进入您的房屋)美国知识产权条约,因为政府已将该房产的权利授予您。同样,专利所有者有权禁止他人非法侵犯(例如制造、使用、引进、供售或销售)专利中声明的发明,因为政府已授予所有者禁止他人制造、使用、引进、供售或销售专利发明的权利。

    美国撕毁的条约_美国知识产权条约_美国 知识付费

    NO.2美国专利

    美国的专利申请由美国专利商标局(USPTO)负责审批,USPTO现在是美国商务部所属的14个部门之一,其前身是美国专利局。1975年美国专利法修订时改为美国专利商标局(USPTO),USPTO是美国最早的联邦机构之一,1836年该机构就经法律授权而建立。

    3、美国专利的分类

    美国专利按照其内容有三种类型:

    01发明专利Utility Patent

    发明专利(Utility Patent),又叫实用性专利

    发明专利可以授予给创造或者发现有新颖性和实用性的过程、机器、产品、成分,或者是对以上任何一项有所改进的发明人。

    美国 知识付费_美国知识产权条约_美国撕毁的条约

    02外观设计专利Design Patent

    外观设计专利(Design Patent)

    设计专利可以授予给创造一种有新颖性、创意性和装饰性的产品包装设计的发明人。

    03植物专利Plant Patent

    植物专利(Plant Patent)

    植物专利可以授予给创造或者发现并且可以无性繁殖任意一种新的或者独特的植物的发明人。

    美国专利有效期

    美国专利有效期如下

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    发明专利(Utility)和植物专利(Plant)有效期为20年。

    设计专利(Design)有效期为14年。

    4、什么是PCT专利申请?

    据Goman了解,PCT是专利合作条约(PATENT COOPERATION TREATY)的简称,是在专利领域进行合作的国际性条约。其目的是为解决就同一发明创造向多个国家申请专利时,减少申请人和各个专利局的重复劳动。

    在此背景下,《专利合作条约》(PCT)于1970年6月在华盛顿签订,1978年1月生效,同年6月实施。我国于1994年1月1日加入PCT,同时中国国家知识产权局作为受理局、国际检索单位、国际初步审查单位,接受中国公民、居民、单位提出的PCT国际申请。截至2017年3月,PCT成员国增加至152个。(2017年3月7日,约旦提交了加入PCT的法律文书,成为PCT的第152个成员国,约旦在2017年6月9日正式成为PCT成员国。)

    01期限:

    国家申请优先权12个月,PCT申请日以后18个月,总计30个月

    PCT申请以后30个月。

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    02提交的文件:

    ● 申请费用(不能迟于30个月!)---参照上述美国专利

    ● 英文译文(如果PCT申请是非英语)

    ● PCT 申请文件出版本和表格,优先权文件,国际检索报告

    ● 优先权文件的英文译文,翻译证书

    ● 发明人申请, 授权书,委托书

    03初始修改 Preliminary amendment

    参照美国专利标准对申请书的修改,通常是去掉多重附属权利要求,修改附图文字,等等

    Goman来说点人话,简单来说,就是老王在18年12月在中国申请了一个发明专利,在20年8月下证,老王开始做亚马逊想在美国进行该款产品的专利,于是向国内知识产权局提交了PCT申请,在美国专利局优先该专利申请期限,为其产品打造一个先发优势,在国外霸占市场。通过跨境电商卖货,当上CEO,迎娶白富美美国知识产权条约,走向人生巅峰!是不是美,但是还是缺了一枚可以霸占市场的专利。(来源:跨境税法高文)

  • 美国经常挥舞知识产权大棒敲打中国。日前,美国贸易代表办公室发布的《2013年特别301报告》,又将中国列入“重点观察名单”,称中国“未能制止日益猖獗的盗窃美国贸易机密的行为”。中国已是连续第九年“被上榜”,中方对此深感遗憾,并表示愿意与美国等国加强合作,共促世界知识产权保护水平的提高。专家指出,中国知识产权保护虽然起步晚美国知识产权条约,但已取得很大进步,得到了包括美国企业在内的国际社会的认可。美国频频通过知识产权保护施压其他国家,目的是使美国保持长期的技术竞争优势。

    指责中国“盗窃贸易机密”

    《特别301报告》是美国贸易代表办公室依据1974年制定的《美国贸易法》第301条就世界各国对美国知识产权的保护作出的评判。该报告在每年三四月时发布,根据对各国的评估情况,依次分成“重点国家”、“重点观察国家”、“一般观察国家”或“306条款监视国”等名单。

    2013年度报告将中国等10个国家列入“重点观察名单”,称中国有盗窃美国贸易机密的行为,并表示被盗的贸易秘密是“使美国经济力量具有生机活力的血液”,受害企业包括通用汽车、福特汽车、杜邦、陶氏化学、摩托罗拉、波音公司等,“危及美国国家安全”。

    美国指责中国知识产权保护工作由来已久,与以往不同的是,如今指责的内容有了些新变化。对外经济贸易大学WTO中国研究院副院长屠新泉在接受本报记者采访时介绍说,过去美国主要指责中国知识产权保护方面存在立法和机构设立等问题,现在更多地对执法和执行效果等不满。过去多指责贸易领域出现的问题,比如盗版、假冒商品等,现在转向投资领域,担心美国企业到中国投资因知识产权被侵害而利益受损。

    制裁别国以保竞争优势

    作为世界头号经济大国,美国拥有大多数国家无法比拟的知识技术优势,这既是美国的骄傲,也成为随时打压制裁别国、保护本国利益的武器。

    根据301条款,美国可以对它认为的“不公平”的其他国家的贸易做法进行调查美国知识产权条约,最后有可能采取提高关税、限制进口、停止有关协定等报复性措施。对于上了“重点国”名单的国家,美国将与之谈判,如谈判未成,则施行高关税等报复手段。306条款比301更严格,若发现对方执行双边知识产权协议的努力减退,美国贸易代表办公室可无需调查,直接采取贸易制裁行动。301条款因此在保护知识产权的外表下,具有了贸易保护主义的性质。

    专家指出,美国重视知识产权保护,不仅保护了本国拥有知识产权的所有者,提升了美国企业的竞争力和实力,更可以使美国保持长期的技术优势。屠新泉说,创新、技术领先是美国的竞争优势,也是看家法宝,所以他们对知识产权问题非常敏感。

    知识产权保护有阶段性

    美国一直抓住中国知识产权保护问题不放,而中国一直在努力加强知识产权保护工作并取得明显成效。屠新泉介绍说,中国知识产权保护有很大进步,美国企业对此也承认。有调查显示,47%的美国企业认为,在过去5年中,中国知识产权执法有所改变,只有9%的企业认为有恶化。总体来说,美国对中国知识产权保护的满意度在提高,认为纵向比有改进,但从绝对值和现实看还不够。

    中国的努力似乎总是与美国的高要求存在距离。“中国的进步不会写进美国的报告中,否则怎么对中国施压。”屠新泉说。

    业内人士指出,距离的产生有客观原因。从时间上看,美国知识产权发展走过200多年的历史,而中国知识产权保护在30年前还是一片空白。屠新泉指出,对各国而言,知识产权保护都具有阶段性;从空间上看,中国国家大,地区发展差异也大,比如北京等大城市的执法能力和队伍水平比较高,而有些欠发达地区就差一些。

    商务部条约法律司负责人表示,近年来,中美之间在战略与经济对话、商贸联委会等多种场合进行了良好的合作和沟通,并在2011年签订了中美知识产权合作协议。中方认为,知识产权保护是一个国际性的问题,需要国际社会的共同努力。中方愿意与美国等相关国家和地区一道,加强合作,共同促进世界范围内知识产权保护水平的提高。

  • 为了不向华为专利费,甚至有美国参议员想修改法律,以阻拦华为就美国公司的专利侵权提出诉讼,并恼羞成怒说华为是“专利流氓”,罔顾美国公司使用专利,以及“专利流氓”大多数在美国的事实。

    毕竟,全世界用 “反向授权”赚钱最熟练的公司,可是今天的“影子主角”——美国高通公司呐!

    » Verizon缺钱,大概是想赖账

    华为要求Verizon缴的10亿美元专利费,涉及了Wi-Fi和物联网等领域230多个专利。有人统计过华为在美国的有效专利高达1.2万个,本次涉及到的专利甚至不到华为在美专利池的2%……

    而Verizon是美国通信行业是绝对的老大、占据了四成以上的市场份额,其实没有直接使用华为的网络设备,但是其使用的设备中包含了来自华为的技术专利。

    根据Verizon公司的财报,该公司去年四季度的盈利为20.65亿美元,10亿美元的专利费已经接近其当季利润的一半、非常肉疼。

    财报显示,2018年Verizon净利润环比近乎折半

    实际上,华为提出Verizon缴专利费是今年2月份的事情,今年5月双方又有接触。

    然而,去年全年利润高达160亿美元的Verizon仍然缺钱——其负债已经接近全年营收,去年10月为了节省成本曾裁员三分之一。因此Verizon选择现在爆出来,大概是想赖账了。

    » 专利流氓,不就是发源于美国的吗?

    美国参议员卢比奥说华为是“专利流氓”,可最著名的专利明明是美国自己的高通。这家公司一半收入来自于专利授权,甚至连苹果都忍无可忍改用英特尔基带。高通饱受诟病的不是要价高,而是强制性的专利反向授权。

    正常的专利交换,是双方可以使用对方的专利,用的多的一方补偿对方一些专利费,这叫做专利交叉授权;但是对高通来说,它不仅要交叉授权,甚至把你向第三方企业收专利费的权利都拿走了。

    举个例子,早期高通专利比华为多,我们假设华为有1个专利、高通有2个专利美国知识产权条约,所有专利都值100元。

    正常的交叉授权,是两家公司都能用这3项专利,华为额外向高通付100元;如果有其他企业要用这3项专利,那么应该是华为收100元、高通收200元。但是在反向授权下,这300元全都被高通收走了。

    本次华为向Verizon收费的专利在Wi-Fi和物联网领域,而Verizon最大的合作方就是高通,因此华为收不到专利费。但是事情在今年1月出现了转机——高通因为垄断被罚了。

    仔细回顾一下时间线就会发现:①今年1月反垄断案庭审结束,节节失利的高通与华为达成了临时专利许可协议,华为在2月开始与Verizon接触;②今年4月反垄断案结束,华为、苹果等企业,与高通全面和解、达成了新的专利许可协议,华为在5月与Verizon再次接触。

    这可能意味着,有一些专利终于不在反向授权清单中,可以收专利费了。

    » 美国:我这么做不是一两天

    讲道理,用专利给对手下绊子的大师都来自美国,华为也曾吃过大亏。

    2002~2003年,由于华为的产品能以低两、三成的价格达到相同的性能,强势蚕食了美国思科公司的市场。

    2003年1月24日,再过一周就是除夕了,而思科选择在这一天对华为提起知识产权诉讼,美国人的目的一目了然。

    实际上,美国媒体从一开始就从华为确实侵权的角度造势。然而,在对比源代码、拉锯一年半之后,思科在2004年7月底撤诉。

    不过,即便华为赢得了专利诉讼,华为依然需要修改界面和手册以及部分源代码;更何况,华为出于应诉费考虑停售了相关设备,这一年半的损失并没有人赔偿。也就是说,思科已经部分达到了其维持市场份额的目标。

    除此以外,Intellectual Ventures、Interdigital、Acacai、Oracle等等美国公司,都是赫赫有名的专利流氓。

    » 美国人的专利池跟不上了

    但是美国现在想这样做很难,因为美国人的专利池已经不够厚了。

    有统计数据显示,华为在通信等行业的关键技术专利高达56492项,专利总量更是高达102911项。

    2018 年,华为申请了 5405 件专利、高居全球公司之首,甚至比第二名的三菱电器(2812件)、第三名的英特尔(2499件)加起来还多,也创造了公司申请专利数量的纪录。

    虽然华为并不是授予专利数量最多的(第18),但蓄水池的厚度此消彼长的趋势显而易见。这一次10亿美元专利费涉及到的专利只有华为专利池的2%,反过来说华为还有98%的美国专利没有露头。

    华为持有的专利是通过世界知识产权组织《专利合作条约》(PCT)框架提交申请、之后通过PCT进入美国的美国知识产权条约,因此除非美国退出世界知识产权组织,否则无论如何美国人都应该按照专利交专利费。

  • 文| 浮萍

    一度引起争议的罗辑思维IPO,如今终于揭开神秘的面纱。

    近日罗辑思维的母公司思维造物向创业板提交了招股说明书,这意味着相比较于引起巨大争议的科创板IPO知识付费有啥好处,罗辑思维选择对企业科技含量要求更低的创业板IPO,并且是最新试点的注册制,相比于传统IPO的时间大大缩短。

    罗辑思维已经不需要多做介绍,这家由罗振宇创立的知识付费公司,旗下有“罗辑思维”自媒体和得到APP等知识付费有啥好处,通过音视频等各种形式,向社会提供读书、教育培训的服务,这样的一家轻资产公司,确实不适合在科创板上市。

    根据思维造物IPO的资料显示,2018年、2019年和2020年Q1的研发投入为9411.36万元、1.13亿元和2838.33万元,绝大部分用于支付研发人员的工资,在专利等科技含量方面稍显不足。

    如今转道创业板,也是十分可以理解的事情。资料显示罗振宇直接持股30.3537%,同时通过杰黄罡间接控制11.31%的股份,即罗振宇持有公司41.67%的股份,是思维造物的实际控制人。

    作为知识付费的头部企业,这也是罗辑思维相关财务数据的首次公开,文娱商业观察更关心的是,这家将领先吴晓波巴九灵率先登陆资本市场的公司,是否能开启知识付费上市大潮。

    第一部分

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    扣非净利三年下滑

    罗辑思维能卖好价钱吗

    罗辑思维最早的业务形态是公众号“罗辑思维”,罗振宇于2012年推出的、以音频及文章形式为用户提供免费、轻量级的知识服务,并推荐图书及相关衍生品,截止到2020年3月31日关注人数超过1200万。

    2015年在罗振宇开始推出跨年演讲“时间的朋友”,为用户总结过去一年创新创业领域

    的学习心得,至今已经举办5届,现场参与人数累计超过4万人。

    2016年在“罗辑思维”公众号的基础上,思维造物升级推出“得到APP”,通过优质的师资、完备的课程体系、丰富的产品类型为用户提供“知识付费”服务;截至 2020年3 月31 日,“得到”App 月度活跃用户数(MAU)超过350万,累计激活用户数超过3746万,累计注册用户达到2135万;

    2018 年思维造物推出“得到大学”,为职场人士提供线上课程学习、线下实践转化和社交的创新学习方式。截至 2020年3 月 31 日,“得到大学”线下校区已覆盖国内 11 个城市,开设85 个班次,录取学员超过7000人。

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    在业务发展的过程中,思维造物业绩数据增长并没有想象中高速。

    招股书资料显示,2017年、2018年、2019年和2020年Q1思维造物分别实现营业收入5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元和1.92亿元,分别实现净利润6131.96万元、4764.41万元、1.15亿元和1327.7万元。

    再结合扣非净利润数据来看,2017年、2018年、2019年和2020年Q1分别实现4990.31万元、3280.95万元、3067.57万元和1309.65万元,这三个指标结合来看2019年是思维造物的分水岭,这一年其业绩盈利能力开始出现明显的下滑。

    这也就不难理解为什么从2018年开始盛传思维造物在寻求IPO,谁不想在业绩好的时候卖个好价钱呢?

    第二部分

    罗振宇央视朋友圈

    6249.22收购王利芬优视米

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    出让张泉灵少年得到控制权

    同为央视系创业的知名人物,王利芬比罗振宇、张泉灵、马东等人更早离职创业,其早在2010年就创立了优米网,是国内最早聚焦创业着培训、服务之类的公司,但是如今十年过去了,初代知识付费业务做得并不好。

    招股书资料显示,2019年7月份思维造物花费6249.22万元收购了优米网的母公司北京优视米网络科技有限公司100%的股权,一方面是整合优米网的培训体系和师资资源,还有解决其视频视听许可证等问题。

    #p#分页标题#e#

    罗振宇本人出身央视,曾担任CCTV《经济与法》《对话》栏目制片人,因此从其创业的第一天就被打上了“央视系”的烙印,与张泉灵、马东等同为央视大咖抱团发展,如今收购优视米使得圈子之间的资源绑定更加牢固。

    而罗振宇与张泉灵之间关于少年得到之间的事情,更加耐人寻味。

    2019年1月份思维造物控股的酷得少年(即少年得到)成立,随后3月份引入战略投资者的过程中,张泉灵的话语权逐渐加大,最终在2019年10月份少年得到A+轮融资的时候彻底失去控制权,持股比例下降至34.59%,具体业务由张泉灵团队掌握,因此也不再并表。

    至于罗振宇与张泉灵分手的原因,外界众说纷纭,有认为是罗振宇不擅长青少年付费课程,引入张泉灵更为合适,也比较有利于少年得到的发展,但是文娱商业观察认为,从财务角度来说,及时剥离亏损子公司业务可以减轻母公司的财务负担。

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    招股书资料显示,2019年酷得少年净利润为亏损4070.5万元,2020年虽然线上教育迎来发展红利,但是在好未来、学而思等巨头竞争下,少年得到的优势并不明显,业绩也不会有大的改观,2020年Q1亏损830.75万元。

    青少年在线教育是一个不错的赛道,但是短时间内想要盈利很困难,对于这样一块成长性的业务来说,财务上出表不失为一个好的策略。

    第三部分

    知乎、巴九灵IPO还会远吗?

    随着思维造物IPO文件的披露,加上此前吴晓波旗下巴九灵借壳失败后寻求独立上市,类似的还有知乎、樊登读书、混沌大学等都打开了资本市场的新视野,但是本质上他们的发展模式不同。

    思维造物和知乎这样平台型的公司,好处是并不依赖于单个名人IP生存,劣势是毛利率并不高,平台只是扮演着中介者的角色;而巴九灵和樊登读书会这样的严重依赖个人IP的知识付费型公司正好相反,发展天花板比较低。

    但是有一点毋庸置疑,不论是个人IP类还是平台类的知识付费公司,吸引力都在快速下降。

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    以思维造物旗下的“得到”为例, App的付费用户转化率从2017年的32.2%下降到了2020年Q1的26.4%,付费用户的ARPPU(付费用户的平均付费值)也从2017年的203.81元下降到2020年Q1的134.89元。

    此时思维造物选择IPO是一个相对来说适合的时间点,在知识付费还没有完全退潮之际完成资本化收割,也将会带动吴晓波巴九灵、知乎、樊登读书等公司的IPO热情。

    END

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  • 知识付费风口出来了,很多人既不想做挖矿的也不想做卖水的,而想做矿主,所以就需要动手操作了,

    身边朋友问我,能否帮忙建立一套嵌套 渠道的知识付费体系呢?网上此类体系价格少则几千,多则上万元知识付费有啥好处,我准备为我们写的一篇教程,即使是小白也能自己建立这套体系。

    互联网盈余,靠的是什么?靠资源、靠人脉、靠积累……

    互联网快速盈余,靠的是什么?唯有风口!站在台风口,猪都能飞上天。而2020年末的新晋风口:知识付费网课体系。

    2020年是全民网络创业(副业)的元年,因为疫情实体职业不景气,加上各种网络上头部玩家的不断增加,越来越多的人开端加入网络创业的付费学习中来。

    他人盯着客户知识付费有啥好处,你盯着代理。

    他人盯着代理,你盯着渠道。他人搬砖我淘金,他人淘金我卖水。他人卖水怎么办?我卖抽水机!永远比他人高一层,收入就能比他人多十倍。

    很多小白没有货源、不谈判单、不会售后、不会搬运、不会引流。

    而你却具有一套属于自己的知识付费盈余体系,实现全自动的引流和变现,并且为用户供给物超所值的服务,既能跟着你学习,又能跟着你创业,谁不心动?

    知识付费分销建立具体步骤

    01首先自己建立体系优势

    建立一套自己的知识服务体系,进步用户体会,方便学员随时随地的学习,知识付费项目确实是一个人靠自由职业状况能够完结的项目!

    02准备的素材

    (1)备案过的域名(可以去买一个老域名会好一点),另加一个虚拟主机或许云服务器vps(可开启ssl,简单的说htpps加密)VPS推荐搭建宝塔面板来搞,补白:体系选择linux体系/ mysql5.7, php版别5.72及以上版别。;

    域名和VPS购买就不教了。百度下即可、

    像这种云主机也就八百左右一年,可以搞几十个域名站点

    (2)知识付费平台源码+实操教学视频+引流篇

    广告开局选道士!3转召唤白虎,5转召唤月灵,10转召唤神龟!

    广告超强元神,超多装备,超强回收,Boss无限

    广告仙剑大陆,静待第一位尊者 抓几个神仙做小弟!

    (3).需要注册一个营业执照,因为需要到支付功能的话就需要公众号认证才可以申请微信支付功能,需要到营业执照,可以注册个体工商户,也可以注册一个公司,相对来说注册一个个体户价格便宜很多,可以在某宝上找人代注册,注册公司的费用应该会高一点,但是好处多,例如如果你以后某个网站需要想要搞支付功能就需要备案然后才可以申请支付宝支付,支付宝貌似并不支持个体工商户申请当面付,其他的支付功能暂不清楚

    具体搭建步骤

    1、先搭建和安排知识付费的环境,先安装宝塔面板,然后把源码解压安装。

    如果不会的话可以到宝塔面板官方有具体的安装教程或者找我,我可以给你安装教程视频

    广告复古打金传奇,高级技能,装备好卖!

    2.这一步就是解析域名,解析就很简单,如果是宝塔面板,解析的时候填写版面上的IP地址就好

    3.源码上传到文件夹后就可以去安装知识付费平台的后台了,安装好之后修改一些数据就好,

    大概的一个流程就这样,具体的细节不是一两篇文章就能说得完,因为操作点很多

    成品如图

  • 广告帮帮斛农吧!上千斤石斛滞销!只要成本价,来买就送特产!!

    当学员打开课程的第一眼就是看到课程的介绍,成交率也是和介绍有很大的关系,所以在做课程的时候,就需要把课程的详情页策划好,内容如何写。

    一、课程详情页是什么

    详情页是沟通学员痛点和凸显课程价值的重要窗口,在转化过程中也是非常重要的关键一环。

    好的课程详情页将学员痛点清晰描述处理,能够让学员意识到问题的迫切以及感受到课程作者真诚的态度、认同课程价值、建立彼此信任,最终促成下单购买,完成学员痛点与课程价值点之间的作用。

    广告一直以为燕窝很贵吃不起,其实压根没有那么贵,燕农直供才这个价

    二、如何零经验写出一份高转化课程详情页

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    介绍课程背景、介绍课程讲师、展现课程亮点、制作课程大纲、展示学员评价、填写适合人群、定制课程定价、罗列常见问题......下面就以这几个板块来划分:

    1、如何撰写课程背景,课程解决了什么问题

    课程背景:着重描写课程,诞生的起因,顺势带出痛点和解决方案。也就是站在学员的角度看问题,当下的环境和危机感。

    为什么要做这个课程?是因为发现什么样的痛点?课程打算如何解决这个问题?为什么是是这个课程来解决?

    唤醒学员需求:针对课程设计时要站在用户的需求与痛点进行罗列,针对同行竞品所描述的痛点做分析参考,针对用户的使用场景做需求描述。能让学员清楚地认清问题所在。抓住心里的需求点。

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    2、主讲老师是谁知识付费有啥好处,专业性怎么样

    如何介绍讲师?用户需求被唤醒,怎么解决用户信任问题,就要从老师的专业与成绩做重点突出了。

    如何写讲师简介:需对老师过往成绩进行提炼总结,比如老师担任某个职位,发布什么作品等,通过数据化呈现,让用户对讲师的能力与权威一目了然,比如老师获得什么奖项,有什么业绩展示。

    如果讲师所在领域偏小,不被大众所熟知,如何做?如果讲师履历不太出众,可以写讲师案例或故事。

    怎么写故事:需要对讲师的经历进行故事化撰写,比如老师的独特经历,课程打磨的故事等等。

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    3、如何突出课程亮点,课程特色怎么写

    课程亮点:让学员快速了解课程特色,从而判断是否适合自己,是否能够解决所面对问题。

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    如何写课程亮点:重点突出课程核心特色,突出独一无二的特点。提炼课程价值,剪短精炼,一目了然。亮点需突出,文字辨识度强,和背景鲜明对比。亮点排版要一条一条罗列清楚。这个时候就需要注意排版的规则和颜色的搭配。

    4、课程结构如何写?主要讲解哪些内容

    课程大纲:让用户明白每节课在什么场景下解决了什么问题。

    课程大纲如何写:分模块,采用场景+方式+结果的表达方式,建立结构性表述,每一章节对关键点精简提炼,每一小节标题需清洗表述课程目的与结果。

    主要结构:模块主题+模块状态管理。比如,3个月快速提高英语水平。

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    学员评价:由于课程多数为虚拟产品,那么使用者的评价以及变化就具有较强的说服力。,

    如何写学员评价:

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    1、通过学员反馈加场景真实感。

    2、通过学员评价增加用户信任度。3通过大咖推荐增加权威信任感。,

    具体怎么做:附上微信私聊、微信申请的学员好评和进步变化的截图知识付费有啥好处,增加课程效果的说服力,。

    适合人群作用:范围聚焦,目的是为了让需要的人更明确,让观望的人更清晰,课程是为谁量身打造的:

    1、根据用户画像总结提炼。

    2、根据学院反馈分析统计,根据课程数据洞察人群。

    6、课程如何定价?报名后应该联系谁?

    按照以上思路设计详情页,学员一般看到结尾,已经有很大的意愿想下单了,怎么在最后卡住了?大多数情况下都是基于价格:常规定价方式+优惠力度+限时优惠+限量优惠。

    对比定价:

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    1、将总价格平均到每一天,比如平均1天3角钱,收获XXX。

    2、将价格与消费物对比,比如39元买奶茶,收获赘肉,买这个课程却能获得XXX。

    7、学员常见问题有哪些?如何降低咨询率?

    报名后联系谁?附客服二维码或电话,方便学员联系沟通。

    问题重要性:学员买课前会有比较多的疑问,如果没有购买须知,大部分学员需要找人提问和咨询,但联系过程很容易流失订单,建议罗列常见问题,尽量让学员自助购买下单。

    常见问题:罗列学员问得较多的课程相关问题,比如更新期数、更新时间、学习方式、退款售后等问题。

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    上就是针对课程详情页设计的大纲,可以根据以上的板块去设计课程详情页内容,在设计课程详情页的时候,一定是要站在学员的角度来设计的,然后通过不同的场景化代入,把问题和答案以及好处描述出来,最后自然就会产生成交和转化。

  • 一、知识付费的背景

    互联网出现20多年来,信息大爆炸,随着博客时代的到来,大量UGC充斥在互联网上,导致信息分辨挖掘成本增高,大量虚假无用信息引发人们信任危机;

    由于信息革命到来,带来新的媒体工具、支付手段的便捷化、知识传授的去平台化,为知识付费成为消费升级中的一个节点;

    伴随移动端使用热潮,碎片化时间的利用,碎片化信息的快速获取成为刚需;

    社交IM带给现在人更多信息焦虑和浮躁,和传统教育的片面性,寻求更深层次更全面的交流学习对于很多奋斗成长中的年轻人尤为重要。

    二、知识付费的前景发展

    商业模式

    知识付费产品的商业模式一开始就很清晰,将知识比作实实在在地商品,那么这些产品平台就是电商交易平台,盈利模式有多方借鉴模板。平台直接收取一定的手续费,平台长期的现金流都是来源,还有传统的广告模式。

    目标用户

    作为以90后、80后为代表的中产阶级的崛起,这群作为知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力。这批用户由于时从传统的分科教育、应试教育中培养出来,知识结构上不完整不深入,加上是从信息时代中成长起来的一代人,对知识的需求很高。

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    市场

    知识付费作为媒体、教育、出版行业的一个新的存在形式,理所应该占据一部分这三个传统行业的市场,当然,它的专业化和与信息时代的匹配性也是未来占据市场的核心竞争力。

    产品

    目前来看,主流产品很多,各有特色,各有定位,但是仍然缺少类似TAB这样的垄断性行业巨头,作为一个比较新的产品形态,还有很大成长空间。在用户需求挖掘、产品设计上还有很多机会。

    三、知识付费产品分类分析

    知识付费产品分类:

    专业化垂直内容:喜马拉雅、得到

    生活化实用内容:千聊、分答、荔枝微课

    以社群为基础的知识付费APP:小密圈、贵圈

    基于平台的付费模块:知乎live、微博问答、36氪开氪

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    内容社区的打赏模块:微信公众号、人人都是产品经理、简书等

    知识软件及营销工具服务商:慧动知识变现、小鹅通

    第一类:专业化垂直内容

    从产品内容侧重模块来看,喜马拉雅、得到、36氪开氪侧重于人文社科类专业知识,并且是系统化的课程,需要长期的时间安排来学习,更类似于传统的教育培训机构的模式。这种形式的知识付费产品,好处是知识更专业更系统化、能产生长期的用户黏性、增加用户求知的仪式感。

    喜马拉雅:从之前的主打相声书评的音频产品转型到知识订阅付费的产品形态,主打音频的原生优势,迎合了解放双眼的痛点,作为第一批主流产品,在音频类知识付费产品中有先入为主的优势。另外,在产品内容上,邀请热点IP入驻,保持了产品内容的新鲜感。

    得到:slogan“3分钟听知识新闻5分钟读好书精华”利用罗振宇个人的品牌效应,带动其它特定领域的高水准学者专家加盟,并且针对开设的课程,得到团队有专门的知识策划团队,用来打造知识IP的课程体系,这就不但使得课程质量有保证,也使得其他产品很难在短时间内同其竞争。

    第二类:生活化实用内容

    从产品内容来看,千聊、分答、荔枝微课偏向于生活类知识技能的输出。可以从主页的几个选项卡排序中可以看出,排在前面的是女性成长、婚恋情感、亲子、生活等模块,这种产品形态决定了目标用户大部分来源于中青年处于婚育期的女性。涉及知识比较实用,并且具有碎片化的学习的特点,很符合现在互联网时代快速学习的趋势。

    千聊:slogan“和大咖交流感兴趣的知识”,千聊由腾讯众创空间孵化的,是一款基于微信公众号的高效的知识变现工具。由于是以微信平台开发的工具产品,拥有自带的流量优势。专注于知识分享,因此更注重讲师与学员之间的互动,同时也给讲师提供了多种个性化服务,让讲师更好得将知识分享给用户。作为一个互动性学习社区,同时由于微信公众号大V、超级知识IP、网红公知的粉丝效应,用户来源就有了保证。在这种可观的用户基础上,拓展出全面的百科模块,进行了从工具到自建社区生态的转变,增加了用户黏性。

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    荔枝微课:slogan“上微课,就在荔枝微课”,而荔枝微课定位于最拉风的在线培训直播平台,线上教育平台,更侧重于明星方面的引入,目前,荔枝微课是国内最多明星使用的微课直播平台。模块设计非常简单,主要是微课推荐和个人中心,更侧重于知识输出过程,类似传统授课过程,内容上更生活化、泛娱乐化。通过社区优质内容筛选、自行产生的讲师,社区形态更加稳定。

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    第三类:以社群为基础的知识付费APP

    从产品定位来看,是以社群为基础的知识付费APP,主流产品有小密圈。

    小密圈:slogan“连接一千位铁杆粉丝”,定位是内容创作者连接铁杆粉丝,运营高品质社群,实现知识变现的工具。小密圈在作为知识付费功能之外,附加精准社群的功能。高效的知识沉淀与同好间的互动社群,形成闭合的生态圈,弥补了工具属性产品的用户黏性不足问题。在用户来源上,跟千聊有相似之处,但更倾向于垂直领域的中小型作者、KOL的粉丝群体;并且大量需要深入学习交流的社交群也会由运营者也会转入圈子,这也是一个可观的用户来源。

    第四类:基于平台的付费模块

    基于平台的付费模块,有包括知乎live、微博问答、36氪开氪等产品。

    由于这种类型的基于平台的模块产品,拥有平台自带的用户和作者,推广运营会省事很多,首先用户的黏性有一定保障,另外由于目标用户已知,在内容定位上会更精准。第二点就是,由平台产出的作者本身对平台有一定信任度,并且已经在用户内部形成了一个稳固的圈子,用户转化成本更低。

    知乎live:知乎live是基于特定主题的单次分享,更具针对性,符合现在人快速获取实用知识的刚需。它的消息会同步记录,因此可以利用碎片化时间学习,是一种高效的求知方式。知乎的优势是知乎原生的这批大V,在共生关系下能保证这一模式持续运转下去。而且,知乎的话题种类已经覆盖足够多,能聊的话题总能找到相应的达人来做live。

    第五类:内容社区的打赏模块

    基于内容社区的打赏模块的产品,有微信公众号、人人都是产品经理、简书等。

    不同于前面四类知识付费产品,这是一个完全主动性的知识付费模块,完全依靠读者用户根据文章内容的认同感、对知识达人长期传输的价值观人文素养的认可,从而主动形成的知识付费过程。这一类知识付费,如果想产生好的商业效益,对知识的内容要求极高,并且会在用户个体中形成差异性。当然对于写作者本身而言,由于不存在预设的付费制约,写作内容更加自由化,可能成为以后不以收费为目的的写作者的一个输出途径。

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    第六类:知识软件服务商 saas

    慧动知识变现:为客户提供基于微信公众号上的知识工具及平台定制及输出,目前平台较为成熟的软件有视频直播、付费阅读、在线微课、分答系统、超级图文等,目前以单个功能销售为主,价格在1000~5000元不等,同时该平台还提供很多主流的微课营销推广方法,包括任务宝、裂变海报等粉丝裂变玩法; 慧动知识变现最大亮点在于将所有知识付费所涉及到的全部服务模块化提供服务,甚至细分到课程海报的设计,课程包装推广等,目前还提供整体的微课代运营服务,相信是未来较为看好的发展趋势,可以让老师放手专注内容创作,由其提供托管式代运营。

    小鹅通:来自深圳的创业团队,是国内做知识saas服务比较早的机构。目前提供的服务也是基于客户微信公众号上的知识工具,包括直播课程(类似千聊),视频,图文,根据机构定义号称要打造国内最大的知识商店服务商。目前是按照包年服务,4800元一年。根据试用结果主要感觉跟微信融合有所欠缺,特别是营销功能较差,这也是目前仅仅作为很多知识付费用户作为包月收款的功能。

    四、目前主流产品的弊端及改进建议

    同质化严重

    信任感危机

    边界化内容太多,强行蹭热点

    工具性太强

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    没有仪式感,缺乏激励机制

    时间成本太高

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    改进建议:

    知识付费产品应该找准定位,并垂直深入发展,做到小而美。不管是专业性科技人文、问答实用解惑、生活常识助攻、系统化知识深入,都应该将这一点作为战略主导,避免强行蹭热点,附加边界内容增加内容的丰富性;

    对于任何营销活动,用户的信任感至关重要,知识付费作为一种新型内容营销,信任感也是发展的制约点。对内容质量,对能否有效帮助到自己的不确定性,很可能将用户拦在了第一步。因此除了依靠超级知识IP的权威性,首先对内容策划严格把关,做到真的高效、有效。另外,淘宝作为电商找到了支付宝这样的建立信任的工具,同样知识营销一样能找到这种合适的机制。例如建立读者学后感模块,做一个类似买家秀一样的模块。

    对于工具性太强这一点,可以在知识输出过程中,建立用户反馈、用户互动的社区,增强其用户黏性。

    对于大多数知识订阅的人来说,知识付费还有一些精神层面的安慰剂作用。信息社会的浮躁很多人都有,只有深入学习才能缓解。因此这种仪式感,也是一种自我安慰。可以为用户统计学习时长,课程完成进度等放在个人展示在社区中,也是一种很好的激励措施。

    对于系统深入的学习,往往需要占据用户大量时间。可以尝试将内容小区段分解,或者像“得到”有一个功能“随时听”,是根据自己的预算时长选择学习,这样能保证完整的学习。对于无法分解的内容,例如音频直播产品,可以设置阅读标记,方便下一次快速进入。

    五、知识付费产品的发展要点

    1、培养用户的知识付费意识

    由于互联网发展的前半段,知识信息都是免费的知识付费有啥好处,加上知识是一种难以短期变现的产品,因此知识付费意识还需要慢慢培养。这方面可以,借鉴传统出版、传媒、教育行业的产品形态,进行适度包装,刺激消费欲。

    2、知识付费重在内容

    知识付费中,内容为王知识付费有啥好处,建立严格的内容审核团队至关重要。结合碎片化学习的特点,将知识高度浓缩、去粕取精、二次整合,达到高效输出的效果。

  • 2016年被称为知识付费元年,随着近两年的发展,知识付费已逐步从尝鲜期逐步进入一个相对比较平稳的发展期,随着内容创业者的加入,知识付费内容铺天盖地涌现出来。随着知识付费共享经济的兴起,为满足用户和内容创业者的需求,知识付费的系统工具也层出不穷。面对市场,内容创业者如何选择合适的知识付费系统?知识付费平台到底有哪些呢?

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    结合这两年知识付费市场的发展规模,我们了解到知识付费内容形式的多样性,造就了不同类型的工具呈现,今天我们主要从以下两种形式展开分析:

    流量型平台

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    如得到、喜马拉雅、知乎Live、分答等这一类平台,本身有大量的用户群体,作为流量入口对于内容创业者来说是巨大的吸引力,可以为内容创业者提供用户群,但弊端在于平台同质化内容过多,为用户带来更多的选择,且很多头部玩家和自媒体大V等占尽优势,对于中小商家和中长尾客户的发展也带来一定的阻碍。且平台从一定程度上和商家产生了竞争关系,所有的用户群体数最终都属于平台,对内容创业者没有依赖性,且你的粉丝数据你也是带不走的。

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    这些对于内容创业者来讲可能弊大过利,平台流量共享,头部玩家会因品牌知名度、个人影响力等占据优势,内容同质化,平台多样化选择等对于中长尾创业者来说发展会比较困难。

    工具型平台

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    如创客匠人等,属于第三方技术开发,由他们提供技术开发与运营方案等。

    这类平台对于内容创业者来说,如同建立一个完全属于自己的知识店铺,平台里所有的内容都是由内容创业者自身提供,所有的用户群体都属于内容创业者自身的资源数据,用户可以通过技术功能实现线上、线下一体化运作,加强平台与用户之间的黏性创业知识大全图片,同时可以通过专栏等实现用户专业性及多样化需求。

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    且工具型平台更有利于中长尾创业者的发展,通过平台打造属于自己的品牌,拥有自己的用户群体和粉丝数据,从长远看,这类平台更适合知识付费未来的发展。

    知识付费市场未来的发展创业知识大全图片,结合目前形式来看仍是蓝海一片,对于内容创业者来说,要想入局这个市场,拥有自己的知识平台才是核心和关键,让内容的生产、发布、管理、传播等都变得更简单,打造属于自己的品牌闭环,实现体系内的用户变现。

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