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  • 有声读物知识付费 内容为王始终是“知识付费”产品核心

    发布时间: 2021-07-20 19:05首页:主页 > 行业资讯 > 阅读()

    ■本报记者 栾吟之 李晔

    福布斯中国30岁以下精英榜上,两名来自音频平台喜马拉雅的主播“有声的紫襟”和“牛大宝”首次登榜。其中,由“有声的紫襟”演播的1133集有声小说《摸金天师》,播放量超过65亿次。在刚刚过去的2020年,两位主播新作不断,累积大量粉丝,年收入都达数千万元。

    在线知识付费行业受疫情的反向刺激,去年逆势向上。艾媒咨询调研数据显示,中国知识付费行业市场规模自2017年以来快速扩大,去年已达392亿元,预计今年将达675亿元。过去一年,我国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品有声读物知识付费,46.8%的知识付费用户每月花费500元至2000元购买知识付费产品。

    如何让知识变现

    不去公司上班,专注于知识谋生,上海小伙子陈抱一鼓足勇气做出这个决定。

    为求证这条路是否可行,他在毕业前半年就开始试验。按照小目标,他以2020年初为起点,以当年6月6日生日为界,“如果这天我的粉丝量达1万,我就继续把‘开箱视频’当主业。如果没达到,我就安安分分去上班。”实际上,他当UP主首月粉丝量就破万,生日那天已达16.3万。迄今不过13个月,粉丝已有47.1万。

    他对智能家居颇有钻研,买来小米、华为等品牌的智能新品,在镜头前替观众开箱、解读功能、评价使用感受。对于如何在家中布局各类感应器以实现相互关联,他能作出深入浅出的讲解,也擅长在纷繁复杂的智能家居市场中分析产品利弊,判断哪些是好设计、哪些是真噱头。靠着专业与勤奋,其作品点击量不断走高,近80个视频中,不乏50万+和100万+作品。

    知识得以变现,与平台鼓励有强关联。在B站上,UP主的视频播放量到达一定量后,便有“创作者激励”。当UP主首月,陈抱一拿到45元;第二个月2000元;第三个月7700元。据他自己测算,创作者激励的钱,约是UP主的播放量乘以0.0025。

    和许多平台的盈利模式类似,“知识网红”们除了能得到平台给出的“基本工资”外,还能收到观众打赏、问答收入、视频植入广告的分成,以及找上门来的企业、厂商的广告费等。这些多元收入,都在筑牢知识谋生之基。如陈抱一所在的B站,目前平台上拥有10万+粉丝的UP主中,70%为全职;而喜马拉雅超1000万主播一年仅从平台就要分得16.34亿元收入。

    与“知识网红”活跃度相对应的,是知识付费用户的增长。艾媒咨询数据显示,全国知识付费用户在去年增长至4.18亿人,以30岁以上群体为主,月收入主要集中在1万元以下,他们主要为丰富知识储备、完善自我而使用知识付费产品。在互联网公司上班的肖女士,是典型的2020年新增知识付费用户,每月花一两千元听书。她第一次为音频节目埋单,是去年年初在樊登读书上获取新冠疫情的相关知识,此后便一发不可收拾,每周都付费阅读心灵类、育儿类和创业类书籍,还会购买一些职场技能提升类在线课程。她认为,利用碎片时间学习知识,是对自己的最高性价比投资。

    平台玩出新细分

    据业内人士分析,当前我国知识付费平台出现细分趋势,各领域纷纷涌现头部企业——综合类平台包括百度App、今日头条、知乎、36Kr、豆丁等;垂直类平台则有喜马拉雅、得到、短书、樊登读书等,以及流利说、蜻蜓FM、荔枝、懒人听书等细分音频平台。

    作为综合类平台的头部产品,百度文库去年开始尝试为知识内容创作者打造“知识店铺”,目前总量14万多家店铺中,“掌柜”多为教师、科研工作者等。知识店铺中文档全部由作者上传,用户下载这些文档需要付费,一般付费文档价格在9.9元至100元不等。某科技型创业公司在疫情期间业务停滞,但仅是将其数份论文上传至知识店铺,去年就收入210万元;一位55岁的高中教师的知识生财之道在于结合自己特长和专业,上传其教师工作总结、教师论文及公开课教案。因其内容精准,一份公开课教案一年内浏览量突破200万次,下载量超过7万次。以定价3元计,这份公开课教案直接带来的下载收入就有21万元。

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。

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  • 图源于图虫创意

    芥末堆讯 疫情波及下,多个行业一度全面停摆幼儿教育知识付费,疫后复苏情况备受关注。近日,美团玩美季发布了《暑期教育行业复苏大数据报告》(以下简称“报告”)。疫后首个暑假,成人教育培训与少儿教育培训领域内的多个品类与去年同期相比都出现了迅猛增长。付费自习室品类流量增长超过10倍,东北地区增幅尤为显著。

    报告显示,运动培训、托班/幼儿园、才艺培训、学科辅导、早教等少儿教育培训产品的流量早已超越去年同期水平,位列少儿培训复苏榜前五名。

    疫情期间,在线教育学科辅导在相当程度上满足了学生居家防疫时的教育需求。但经过了数月的网课学习,家长更担心孩子的身体素质及其学科以外的发展。根据报告提供的数据,这一需求在疫情后得到相应的释放。

    一位上海妈妈就曾向芥末堆介绍,儿子在疫情期间一直宅家上网课,缺乏运动,“一下子胖了近十斤。看他小时候的照片,都不敢相信是同一个人。”这个暑假,除了续报学科辅导外,她还给儿子报了篮球班和游泳课。

    同受暑期档推动,与去年同期相比,付费自习室、驾驶培训、学历提升等成人教育培训产品,其用户搜索频次出现大幅上涨,自习室搜索增长率位居第一,驾驶培训第二,学历提升第三。

    其中,付费自习室作为一种新兴教育消费品正在悄然崛起。其美团搜索增长率在成人培训中排名第一,流量较去年同期增长超10倍。从用户年龄角度来看,25岁-35岁的85后、90后的年轻用户数量最多,占比超过付费自习室用户总人数的一半幼儿教育知识付费,其中30岁-35岁的用户占比为33.2%,25岁-30岁用户占比为31.1%。用户多数为白领,付费意愿高。

    疫后各城市付费自习室门店数量增长方面,沈阳市、大连市、郑州市、哈尔滨市及青岛市排名增幅榜前五位。东北三省有三座城市增长率位列前茅,付费自习室品类在东北地区发展态势良好。

    据业内人士预测,这些品类在疫后阶段实现强势反弹的原因可能在于疫情使得就业竞争压力加剧,人们对个人职业能力更加重视,不少人都希望通过为个人技能“充电”的方式,在疫后经济复苏的大环境获取更多竞争力。

  • 八六互联知识付费产品发展迅猛,成为了很多人的新生活方式。如果要做一款知识付费产品,又该从哪些方面来考虑呢?不如来看看头部企业的发展思路,也许从中能获得启发。

    前言:

    为什么说企业视角对知识付费产业来说非常重要,因为在这样一个透明的机制和信息公开的环境下,谁都会盯着领头羊,看他们的一举一动。对后期进入或创新的企业来说,可以从模仿开始,去拆解成功案例,然后在模仿的基础上,基于本身企业或个人的特点,加入新的元素,炮制出一盘特色新菜来,也是一种聪明的作法。

    接下来谈谈四家特别值得学习和研究的知识付费“八六互联”企业,未来他们的走向多多少少会带动知识付费的发展,让我们走进这些鲜活的案例吧。

    得到——知识付费的开创者,知识付费的开启及推出层出不穷的节目形式,都与这家公司有着密不可分的作用;而且得到团队中,隶属在线教育、文化传媒等产业的人才不少,它属于大神一般的存在。

    喜马拉雅FM——日后会不会成为一家国内最大的知识付费电商超市呢?用户要购买有声读书、广播剧、财经、健康、育儿、心理等等领域的知识付费产品立马就想到它,它是店小二的代表。

    八六互联——八六互联设立战略研究室,与互联网各领域内从业者与专家保持密切沟通,形成八六互联独特的市场敏锐和前瞻性, 推出“知识付费”、“三级分销”、“竞拍系统”等创新产品,并取得骄人的市场业绩!

    千聊——用她来形容千聊,是因为她的女性用户较多。她是工具,又像是卖场;她是平台运营商,但又做原创;有PGC,又有UGC。她有很多角色,她提供生活气息极浓的内容给用户,同时又让众多的内容创业者可以轻松使用。她是一个看上去没有门槛的平台,但又在暗地里做着更大的布局规划。

    一、知识付费的布道者——得到

    1. 得到的产品形态及发展特点

    毫不夸张地说,得到的一举一动都牵动着媒体、学习者的心。罗振宇死磕60秒语音被人称道,常态化的努力和自律化的坚持已是老罗在大众心目中的标签。从创立初期,只打造罗振宇一个知识IP,到后期邀请数不胜数的垂直领域顶尖知识IP加入进来,一起来“做实验”,可谓 “百花齐放 百家争鸣”的教育氛围,让用户可以学习更优质的内容及拥有更多的认知选择。

    《2018得到年度数据大公布》显示:得到App总用户数超过2500万,中国每50个人里就有一个是得到用户;得到共有450位知识生产者,课程总数达到104门,其中超过10万人购买的课程就达30门。这些数据无不表明,得到在知识付费产业的份量。

    得到作为产业界布道者的代表,具有如下特点:

    1)不断迭代进化,适应新变化

    可能没有哪家企业,像得到一样,斗转星移间,发生脱胎换骨的变化。2012年以自媒体《罗辑思维》闯入大众的视野,2013年以互联网社群、内容聚粉丝的社群运作形式出现;2014年主要做罗辑思维图书包、月饼为主的社群电商;2015年,定位认知中心,音频内容及得到APP上线,同年跨年演讲开始;再到2016年后,牢牢地定位于知识付费服务商,就从未改变过。

    产品形式从提供音频付费、李翔收费专栏,再到现在清晰的精品课、电子书、每天听本书,再到2018年的电视节目《知识就是力量》、得到大学。

    特色知识付费方案_知识付费平台_美国 知识付费

    相信,未来得到还会不断地迭代进化特色知识付费方案,期待2019年推出新的实验产品。

    2)挑选知识领域头部IP合作

    如果说知识IP有三种:头部、中部、腰部,无疑得到挑选的合作者都属于头部知识IP,这无疑保证了高质量的内容输出和强大的粉丝号召力。

    强强合作之后,形成1+1大于2的效果。针对专业性强、权威高的大师,采用“专栏+笔记”的形式,更新时效性强,用户在留言区与其互动;针对专业度一般,不需要很大篇幅来讲述的,可采用大师课、小讲等方式。

    3)知识产品兼具原创及整合

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    除了一手知识产品本身,强调头部IP的原创、新颖性外,也提供对知识内容,特别是经典内容的加工、浓缩和整合。既保证有稀缺性的资源进入到平台,又有对经典解读和整合的内容给到用户。

    4)知识IP与得到互为依赖

    知识IP和得到共同选题策划,知识IP负责内容生产,其他内容包装、直播宣传、公众号推广等都由专属的服务于某知识IP的“出品人”全面把控,最后会由品控总编做最后的审核。得到打造的薛兆丰专栏、刘润专栏等都是在强强合作、互为依赖的商业伙伴关系下推进的,都获得不俗的业绩。

    2. 得到的观察解读

    基于得到的信息整理和分析,不难看出得到在发展历程、产品形态及发展中紧紧抓住了零售行业的“人货场”三要素,紧抓头部IP用户及消费者两端,提供可延展、覆盖场景更广的知识货品,从线上拓展到线下等场景,将知识付费服务商的基石夯实。

    如下图1所示,得到赋予了知识生产者一种光荣和梦想,不同的知识生产者将精心打造的不同类型商品推送给不同用户,及时与用户强互动,让用户感觉无上的光荣。知识生产者之间也互相引流,制造焦虑感、粉丝忠诚度,让用户使用、复购其它知识产品。

    图1:得到“人货场”之人流图

    如下图2所示,得到每年都会进行实验产品的研发。从这一点上,得到明显与其它知识服务提供商拉开差距。每个知识货品的定位、用户人群、目的都是不一样的:有的货品是为了引流,如罗辑思维;有的货品就是完成销售成绩,如精品课;有的货品既可以获得品牌价值,又可以赚得盆满钵满,如《时间就是力量》的跨年演讲。有了琳琅满目的货品后,得到团队将他们组合好,推向市场,推动用户愿意试听、愿意购买、愿意分享等一系列动作,让货品得到更好的售卖。

    图2:得到“人货场”之货物图

    如图3所示,运用十字型方法来看用户场景,按照时间和用户社交需求,为学习者拉出两条主线:个人发展线(一天的典型场景应用),人脉交融线(试听、偷听、打赏、分销、送礼)。得到的场景布局从线上到线下,覆盖越广越深。

    美国 知识付费_特色知识付费方案_知识付费平台

    同时,“请朋友读”功能、“送礼”功能又满足了用户分享的成就感和满足感,让知识货品不仅有知识属性,也有了社交属性。

    图3:得到“人货场”之场景图

    二、耳朵经济大伽–喜马拉雅FM

    1. 喜马拉雅FM的产品形态及产品发展

    喜马拉雅FM于2012年8月成立,凭借广泛布局新闻资讯、电视电台节目、有声小说、音乐MP3、英语等多种音频节目起家,在分发端进行整体布局,不仅让站内(APP、PC端、IPAD端)用户可以轻松获取和分享,还将其拓展到自产智能硬件等载体上进行分发。它已成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台,将其称为“耳朵经济大伽”不足为奇。

    它具有营造音频内容大超市、打造传播载体场景多元化等特点,并且也是一家求变的知识平台服务商。它独创的“123知识狂欢节”已成为独特的知识电商标签,在服务体系、知识电商、品牌营销方面有其特殊性和优异性。

    1)完善的知识服务体系

    目前采用邀约制形式邀请优质内容生产者入驻,全面参与知识付费产品的打造,为优质内容生产者提供经验指导和数据支撑服务。喜马拉雅现以某一个知识IP为切入点,将其关注、课程、直播、问答等功能打通,打造完整用户联结路径,更好为知识IP提供体系化运营。它的内容形式不再局限音频这块,还增加直播、广播电台、LIVE音频流等。

    2)123知识狂欢节已成为用户首选

    2018年喜马拉雅FM营造的 “123知识狂欢节”,覆盖了328个行业,有8100位声音创作者参加,创下了4.35亿的业绩,比2017年第二届实现了近2倍的超越。从销售数据可知:内容需求日渐分化,垂直细分领域的群峰效应显现;30岁以下用户已成知识付费主力,贡献近七成交易额。

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    图4:喜马拉雅FM2018年“123知识狂欢节”数据

    如图4所示,90后、00后参与此次活动的用户中,占比已超过7成,70,80占三成。大家都喜欢听,但听的兴趣点差别较大。70后在回味历史,喜欢听《谢涛有声历史剧:三国到明清》;80后在努力修炼情商,偏爱《蔡康永的201堂情商课》;而00后爱好学习,《平说语文:语文书里的大人物》取得销售佳绩;90后则更偏爱有声书,比如《摸金天师》等有声小说。

    3)有策略的品牌营销组合

    在有声书、音乐、外语、情感类品类中,喜马拉雅FM具有一定的先发优势,有大量的粘性用户。迁移到知识变现这个层面上,喜马拉雅FM先将一般内容作为引流入口,免费提供给用户,形成用户的收听习惯,建立某种信任后,再打磨内容的高阶版,用户的转化率也较高。

    以知识IP叶武滨为例 ,《叶武滨时间管理100讲》为免费课程,播放量达到1.1亿;《叶武滨时间管理进阶 十周训练》、《叶武滨时间管理10堂课-易效能》为收费课程,显示课程的购买数量达到百万级的收听。

    知识付费平台_美国 知识付费_特色知识付费方案

    2. 喜马拉雅FM的观察解读

    我们着眼解读观察到的喜马拉雅FM,它从传统电台转型进入知识付费耳朵经济超市的布局,紧抓“人货场”知识电商超市的核心元素,加上融资速度极快,已成为知识付费产品企业的有声力量。

    如图5所示,它将知识生产者分为四类,第一类以马东为代表的名人PGC;第二类主播,为其带来内容及粉丝;第三类专业生产机构,与其合作打造有趣、有料有声书等内容;最后一类,就是用户,给他一个空间让他自己玩。每一类生产者的作用都不同,由他们共同将用户群的层级越做越大,形成越来越旺的人流量,包括名人粉丝、主播粉丝、不同年龄段的用户群等。

    图5:喜马拉雅FM“人货场”之人流图

    如图6所示,喜马拉雅FM的知识货品的品类非常广,跨越328个行业,31万以上付费商品。现集中在各垂直领域的音频的课程及直播上,未来还会发展视频及文字的货品形式。“123知识狂欢节”也表明,只要货品足够好、价格亲民,让用户从免费收听,再到精品内容的付费是非常合适的路径。

    图6:喜马拉雅“人货场”之货物图

    喜马拉雅的商品主要在音频内容上,符合当下用户碎片化时间收听的场景,深挖音频内容的深度、广度吸引用户。其“付费内容+免费海量内容”可以满足用户在任何时间、任何地点听音频课程的需求,已布局于智能终端(如车载系统、IPTV系统、育儿故事机、智能机器人等),让一切智能终端皆可触发收听,覆盖休闲娱乐、技能提升等一切场景;喜马拉雅已打造线下IP“大脑加油站”,甚至未来在自助智能终端、报刊亭等场景都可能形成付费课程的触点。

    如下图7就是很好的例证,全面覆盖一切时间点可以收听,一切智能终端皆可触发的场景,且同时发展送礼、分享、打赏等社交场景。

    图7:喜马拉雅FM“人货场”之场景图

    三、爆款内容的缔造者—八六互联

    1. 八六互联的产品形态及发展特点

    以前说起“最会做生意的文化人”,第一反应是罗辑思维的罗振宇。但仔细观察后,发现还有一人和其不相上下,同样从中央电视台出来,在众多节目中对节目赞助商赤裸裸地大势宣扬,完全一派解放天性的模样。他是谁呢?没错,他就是张强,他进入知识付费产业的时间较晚,但是做出的成绩却让人刮目相看。

    河南八六互联信息技术有限公司(简称八六互联),创立于2014年9月,注册资本100万。是一家以互联网创新模式软件产品及解决方案为核心,标准化管理、快速发展的高新技术企业。拥有一批互联网领域10余年从业经验的专业团队

    在“互联网+”战略成为企业经济增长新引擎的形式下,八六互联洞察创业者与企业在“互联网+”进程中的不同需求(互联网化商业模式创新、传统企业转型策略、企业营销互联网化与信息化指导等),依托6余年的互联网核心技术沉淀,为创业者与企业提供符合企业“互联网+”战略的软件产品设计、开发以及提供互动营销云服务,以技术创新驱动企业“互联网+”战略的落地

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    知识付费平台_美国 知识付费_特色知识付费方案

    从pc端到移动端,从互联网品牌建设到微信营销,从创意策划到系统平台开发,八六互联都积累了丰富经验,并己以为众多企业、知名上市公司及大型企事业集团提供激动人心的专业服务。

    如果说得到和喜马拉雅都是知识付费服务商、有平台、有内容,那么八六互联则是一家专注于内容系统的生产公司。八六互联设立战略研究室特色知识付费方案,与互联网各领域内从业者与专家保持密切沟通,形成八六互联独特的市场敏锐和前瞻性, 推出“知识付费”、“三级分销”、“竞拍系统”等创新产品,并取得骄人的市场业绩!

    拥有一支由软件技术开发、商业营销策划、投融资等各行业资深专家及从业人员组成的专业团队

    有一支从业软件开发6余年、反应迅速、讲求团队合作的专业技术团队,奠定开发实力的高起点 多年互联网行业经验,拥有多余款互联网与移动互联网相关产品的自主知识产权!

    四、平民气质的平台服务商——千聊

    1. 千聊的产品形态和发展特点

    千聊进入知识付费的市场时间和米果文化相同,除了顶着腾讯众创空间孵化的光环外,全身上下无不透露着服务于知识大众的平民气息。

    千聊刚开始因作为突破微信群人数限制、互动形式多样、能管控课堂秩序为主的工具性产品特色,而获得讲师及用户的关注。随着版本不断的迭代及发展,逐渐形成授课、运营、结算一体化的工具平台,从而形成平台PUGC自循环生态,沉淀出一大批的机构和个人讲师。

    相比得到的精品策略,千聊的内容更具大众化、生活化、实用化特征,涉及领域包括母婴育儿、健康、心理、理财、家庭经营等。

    千聊的发展分为几个阶段,以微信小生态的方式小切入,成为知识生产者的授课需求工具;后来,通过产品功能的强大及运营的介入,帮助很多企业、个人实现了知识变现的能力;最后逐渐形成PUGC自循环生态体系,成为一家集平台、内容、卖场为多标签的知识服务平台运营商。

    千聊在弱中心化、产品能力、经营能力方面特别突出,这也是为什么千聊已为120万讲师和机构接受,并且服务了超2亿用户的原因。

    1) 弱中心化

    在千聊的平台上,千聊并没有强制把自己作为一个主体,而是让每一位内容生产者与用户直接建立联系和沟通。

    2)产品能力强

    产品设计,以强互动和连接为中心,用户和内容生产者之间、用户和用户之间可以留言,打赏,并且千聊的微信矩阵为内容生产者引流,配合其用户裂变。针对知识产品的研发,制定《千聊课程研发手册V1.0》研发标准,让团队打磨产品有依据可执行。

    3)经营能力

    经营的目的无非是拉新、留存,千聊在这块一直为企业用户、个人讲师赋能。

    特色知识付费方案_美国 知识付费_知识付费平台

    它的营销功能非常强大,在用户传播、收费模式、业务支撑等方面给予非常大的支撑。在传播方面,拥有课代表、分享榜、邀请卡等功能,为机构或讲师进行引流活动;除自身平台外,千聊还开发知识通、珊瑚计划,帮助机构售卖优质课程。

    在收费上,非常灵活,单课、系列课、会员、VIP等变现模式可供选择。

    除此以外,还有数据分析、粉丝对话、新课推送等业务支撑能力。

    2. 千聊的观察解读

    千聊和得到走的路线完全不同,它以大众化、实用派为主,为广大的机构(PGC)及个人讲师(UGC)服务,先以工具化的角色赢得机构及个人讲师芳心;而后做大做强,转型成平台运营商,与一些知识IP深入合作,也参与内容的原创中来。他主要服务于PGC及UGC,由PGC和UGC带来用户,如下图11所示。

    图11:千聊“人货场”之人流图

    千聊的知识货品非常丰富:既有PGC生产的头部内容,也有UGC提供的海量底部内容,货品形式有直播课、录播课、问答等;且直播课已拓展为视频直播、语音直播、语音直播+PPT形式。货品由第三方包装、上架、定价,千聊只负责做一些版面的组合及推荐,如下图12所示。

    图12:千聊“人货场”之货物图

    千聊在场景层未有突破,不做赘述,它强大的工具特性值得我们学习。

    小结

    通过对以上四家知识付费“八六互联”企业的洞察,了解了它们的各自的定位、发展特点、产品逻辑,也梳理出了“人货场”的解读。

    可以试着追问一下,如果是一位想从事知识付费的企业和个人,又应该如何切入,根据自身资源的特点,选哪一家企业作为标杆进行模仿呢?

    得到为什么要进行例会直播?

    喜马拉雅2018年底为什么独创推出“选择最心水大咖,吃顿有思想的饭”冠名为大伽思想午餐的活动?

    …..

    也许正如“真正的发现之旅,并不是找到新的风景,而是寻得新的眼睛”所说,多用新的眼睛去看待世界,就拥有了洞察事物真相的能力。观摩知识付费“八六互联”企业对于进入行业的企业和从业者,都是非常有必要的。返回搜狐,查看更多

  • 摘 要:在新的媒体生态下,2016年知识付费集中爆发,几乎每个月都有知识付费平台或产品上线,主要集中在知乎、喜马拉雅FM、分答、得到等平台。知识付费重构了传统二次售卖的传播逻辑,搭建起内容生产与内容消费直接对接的关系。其中有声读物凭借声音传播的特性获得迅猛发展,出现了聚合型、专业型、垂直细分的听书平台,在内容生产上多元并存。发展有声读物既有可观的经济价值,也有不可估量的文化价值、公益价值和传播价值,同时也面临着技术和版权的问题。

    关键词:媒体新生态 知识付费 有声读物

    2017年12月初,由喜马拉雅FM发起的第二届“123知识狂欢节”内容消费总额达1.96亿元,接近2016年的4倍。30岁以下的年轻用户已经成为这场知识狂欢的主力军,贡献了约六成的销售额。2016年知识付费集中爆发,值乎、分答、知乎Live、得到、喜马拉雅FM以及《李翔知识内参》《好好说话》等,几乎每个月都有知识付费平台或产品上线,2016年知识付费领域市场交易额约为610亿元,同比增长205%,使用人数约3亿人,2016年也因此被称之为“知识付费元年”。在这场知识付费浪潮中,一些大型内容付费平台也发展迅速,如知乎、分答、悟空问答、得到等,一些自媒体如微博、微信也加入到付费阅读中,二者形成并行与交叉发展态势。音频媒体解放双眼、伴随性强的传播特性使其发展迅速,其中有声读物格外突出,但由于缺乏单独的品类,面临的形势也更为复杂,梳理有声读物的发展,探索存在的问题与优化路径是本文的研究目的。

    一、知识付费重构传播逻辑

    随着互联网的快速发展,内容从稀缺变得更为丰富,互联网上大部分信息以免费的方式提供,这种几乎零成本的信息获取方式削弱了用户的付费意愿,但信息的泛滥也提高了人们获取信息的时间成本,特别是在竞争日益激烈的当下,时间资源、注意力资源的价值得以凸显,通过付费降低信息获取成本逐渐获得人们的认可。实际上,线上知识付费的起源可以追溯到基于版权保护引发的内容付费,早期的内容付费主要包括音乐、视频、文学等多元化产品,用户可以通过购买会员等付费方式获取一般免费用户难以获取且更具有价值的内容,这些内容的娱乐性强。目前的知识付费主要是为解决移动互联网用户知识焦虑,以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主,是一种内容消费的升级形式。基本上兼顾了大众化与专业化、个性化,涵盖文化历史、文学艺术、投资理财、生活娱乐等领域,垂直细分领域的专业性强,特别是钛媒体、36氪为代表的媒体平台,借助其创业投资报道的优势,在投资理财领域精耕细作。而聚合型平台则以大众化内容见长。

    目前知识付费平台主要集中于在线教育、智能应用、专业网站、社交媒体等领域。知识付费改变了过去媒体靠二次售卖获得盈利的模式,而是通过内容直接变现,一定程度上取消或削弱了第三方的力量,拉近了内容生产与内容消费的距离,搭建起二者直接对接的关系。这直接带来了内容创业、知识创业的爆发。知识付费对专业性、系统性分享知识带来的红利催生了UGC内容(用户原创内容)的繁荣,但其长远发展将走向PUGC(专业用户生产内容),在某个独特领域里精耕细作的优质分众化内容更容易受到市场的青睐,因此,除了专业性的生产之外,以工作室为代表的制作团队是打造知识IP的主力军,而未来搭建制作团队联盟平台以获取整体优势,是聚合型知识付费平台布局的重点之一,平台扶持中小草根内容生产者通过深耕垂直领域信息资源,聚集大量相关行业的专业资源,不断为原有领域补充内容,充分发挥内容的长尾效应,用更为丰富的腰部内容增强用户的满足感,将使得知识付费平台在垂直领域保持持续性与不可替代的优势地位。不容忽视的知识付费的发展也带来了对知识的重新界定和认识,知识的边界更加广泛,而不再局限于过去教育体系内的知识范畴。

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    二、有声读物的价值发现

    我国有声读物在20世纪80年代依托音像出版获得一定的发展,但当时不是独立出版的有声读物,而是随书附带的赠品。90年代中期高等教育出版社音像中心、中国唱片总公司出版了《红楼梦》《鲁滨逊漂流记》等名著的有声版,此后音像出版引领我国有声读物的发展,此时评书也借助广播的传播获得较大发展。2003年以来,北京鸿达以太创办全国首家听书网站“听书网”,拉开了听书网站成为有声读物主导者的序幕,随后天方听书网、56听书网、中文听书网、中华听书网等加入到有声读物市场的角逐。在这一阶段,有声读物也获得了政策支持,2005年国务院就下发《积极发展我国有声读物的建议》的指导性文件,2007年新闻出版总署确定《全国重点“有声读物”选题目录》,吸纳社会力量发展有声读物事业。而后中国移动、中国联通、中国电信三大移动通信运营商也投入有声读物市场。

    2012年深圳市懒人在线科技有限公司研发出听书、听电台、听新闻等于一体的APP,汇聚了海量的小说播讲、评书、广播剧等有声读物。2013年中国电信的天翼阅读公司在原有手机听书的基础上推出氧气听书APP。至此,听书由原来的网络平台转向移动终端,与此同时,一些更加细分的垂直听书应用软件不断推出。而喜马拉雅FM、蜻蜓FM的听书栏目则凭借平台、资本、渠道优势后来居上。以图书播讲、推介为主题的罗辑思维、凯叔讲故事、工程师爸爸、十点读书、一个人听、晓书童等自媒体,凭借音频的高附着性和微信的高活跃度很快成为有声读物传播的轻骑兵,并实现图文阅读与声音阅读的高度融合。2016年我国有声阅读市场规模达22.6亿元,比2015年增长48.3%,是出版行业增长最快的一个板块。日常休闲时间、睡觉之前、搭乘交通工具是位居前三的收听场景,分别为52.8%、48.5%、40.2%。

    在听书平台上,现象级的有声读物其播放量惊人,截止到2017年11月30日,懒人听书《仙逆》的播放量超过10亿次,《傲世九重天》的播放量达到8.2亿多次,《凡人修仙传》的播放量超过6亿次,总播放量超过3亿次的还有《总裁的替身前妻》《黄金瞳》《舞动乾坤》《斗破苍穹》。这些作品动辄上千集,追剧的长尾效应明显。从内容来源上看,网络文学网站的奇幻玄幻、都市言情类内容最受欢迎。不容忽视的是1995年在广播媒体播出的传统评书《白眉大侠》历经20多年的沉淀,依然获得超过5亿次的播放量。喜马拉雅FM有声书频道注重类目建设,设有言情、悬疑、都市、武侠、社科,以及读客图书、果麦文化、中信出版、博集天卷、磨铁时间、蓝狮子等20个栏目,内容更加广泛,并提供排行榜、5折管饱、精品听单等11个推荐栏目。在付费精品中,《蒙曼品最美唐诗》播放量超过1760万次,《斗破苍穹》播放量超过1770万次,而1000多集的《麻衣神算子》的播放量更是达到4200多万次。处于更新中的《有声版中国法律大全》播放量已超过3万次。少儿亲子类内容也是各音频平台的重要领域之一有声读物知识付费,并推动与传统少儿出版的合作,以及推出衍生品,如听书机、早教机、故事机的开发,长尾效应最为显著。

    有声读物依托于图书发展而来,承担着知识传播、文化传承的功能,是文化建设、文化产业发展的一部分,尤其是教育类、科普类、历史人文类有声读物,还有助于消弭基于经济、地域差异而扩大的知识鸿沟,从而推进教育公平,帮助视力障碍人士提高生活水平、获得一定的生活技能。早在2009年,“家常读书·点亮黑暗”公益读书计划就开始为视力障碍人士提供音频资源,2014年微信团队发起的“捐献声音”公益活动制作了100多本有声书,为盲人读书的微信公众号也数次优化升级以适应盲人群体的特殊要求。我国人口流动性强,乡村留守儿童缺少父母陪伴是一种普遍现象,媒体人刘新宇联合腾讯及中华少儿慈善救助基金会发起“上学路上·故事盒子”的公益活动,将图书和故事录制成音频,下载到智能终端上送给留守儿童以陪伴他们成长、弥补情感缺失。从这个意义上说,发展有声读物不仅具有客观的经济价值,也有不可估量的文化价值和公益价值。

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    三、有声读物的价值重构

    (一)布局上游资源与成本提升双轮驱动行业发展

    赢者通吃是互联网产业发展的普遍逻辑,现象级爆款带来的流量价值与经济收益往往是普通产品的数百倍甚至上万倍,对平台乃至整个产业的发展都至关重要,优质内容IP是当之无愧的增长点。

    版权处于有声读物的上游,是有声读物内容生产链条上的关键一环,在很大程度上影响了有声读物产业的健康发展。为获取优质IP资源,各有声读物平台与传统出版集团、网站合作的力度不断加大。懒人听书每年用于版权引进、维护、合作的预算费用超过千万元,除了与阅文集团旗下的起点中文网、红袖添香、潇湘书院等原创文学网站合作外,还和中信出版社、长江文艺出版社、广西师范大学出版社等500多家传统出版社建立合作关系,并投入大量资金用于录制有声读物,打造热门IP。2014年末,蜻蜓FM合并了有声小说版权商央广之声,直接获得了大量有声小说资源。喜马拉雅FM则与中信出版社、凤凰文艺出版社、起点中文网、磨铁中文网等建立合作关系,更是获得了阅文集团旗下海量网络文学作品的有声改编权。天方听书网与起点中文网、榕树下、红袖添香等热门文学网站合作获得优质内容,还通过自有渠道盛大听书客户端进行内容分发。在版权争夺的另一个方面是版权成本的不断攀升,同五年前相比,有声读物的版权价格翻了5到10倍。此外,平台对明星、大咖型主播的争夺也日益激烈,尤其是艾宝良、周建龙等声音独特、情绪掌控能力强的专业顶尖级主播,其签约费用持续走高。优厚的经济回报也反过来促使作者、朗读者、出版发行商更加注重打磨精品。

    (二)多元并存的生产主体与高效整合优质社会资源双向互动

    在过去很长一段时间,由于技术条件的限制,有声读物的生产集中在广播电台、出版社、音频制作公司、版权人这样的专业机构,无论是在图书选择还是音频制作、后期处理上,均具有较强的精品意识,注重名著和畅销书的有声化开发有声读物知识付费,也由此产生图书出版集团、有声读物专营平台、有声读物自主出版门户、第三方经营平台主导的运营模式。就专业生产机构来说,更加注重宏大、精品内容,其中酷听听书以49%的有声书制作发行存量市场份额及占比54.5%的月生产量成为行业第一,坐拥国内有声读物内容制作领域的半壁江山,仅自生产有声读物月更新时长就达6000小时。而懒人听书、鸿达以太、喜马拉雅FM的月生产量分别占据13.6%、9.1%、4.5%。有声读物平台注重横向合作以获取优质生产资源,以酷听听书为例,通过签约主播、独家名主播,以及柴少鸿工作室、八音六合配音组等专业团队进行优质资源开发,专业化生产的价值不容忽视。

    随着数字技术、网络技术的发展,有声读物制作门槛降低的同时传播渠道也得到拓宽,越来越多的业余人员加入到有声读物制作队伍中,有声读物制作与传播走向家庭和个体,风格也更为多元,贴近时尚、口语化成为最明显的特征。随着市场竞争的加剧和垂直细分,平台之间的激烈竞争需要更为优质的专业内容,一部分UGC制作者走向专业化、职业化,从而形成PUGC。而平台也通过培养、扶持、补贴等方式汇聚优质的业余内容生产资源,从而形成三者并存的局面。在UGC、PUGC领域,对细分市场有更成熟的把握,互动性强。如上海电影译制片厂配音艺术家组成的“领声”团队,从2014年起就开始和独立出版商读库公司合作,为后者“读小库”中的所有绘本配上朗读,扎实的功底保证了演绎的质量。2016年,中信出版社联合凯叔讲故事公众号,为3~10岁的孩子提供“睡前阅读+收听+哄睡”《凯叔99首古诗》和小诗仙哄睡终端。用户既是有声读物的使用者,也是内容的贡献者或影响者,二者之间的边界趋于模糊,重构了生产流程与传播关系。

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    有声读物特有的生产、消费、传播机制重构了整个产业结构,重组了传统图书、电子出版和音频产业的价值链。

    四、有声读物的未来走向

    在移动互联时代,资讯过剩、注意力稀缺成为不争的事实,如何更高效地整合用户的时间、契合用户的阅读习惯是赢得市场的关键因素。有声读物声音传播固然有解放双手的传播优势,但也存在线性传播的不足,要在有限的时间内为用户提供更多的信息、更大的选择权,需要视觉的配合。一方面,在现有条件下提供更精准、明确的类目建设,利用大数据为用户提供大数据推送,缩短用户与内容之间的距离。另一方面,提供图文阅读与声音阅读之间的自由切换将是一个方向,如昊福文化的“逗号计划”“企鹅课标经典”等,将纸质文字图书和声音结合起来,童趣出版社研发的Barbie边读边玩、安徒生有声绘本等,在这方面已经做出初步探索。人工智能的发展也为语音识别、语音搜索、语音交互提供了现实可能。此外,智能音箱的发展为有声读物培育青少年用户群体、占据家居生活场景打开了传播通道。

    有声读物时效性不强,是一种用户可以随时切入随时切出的伴随品,声音品质尤为重要,这也是行业发展的基础性条件。但目前音频平台上的有声读物品质差异大,急需具有指导意义的行业技术标准。2017年8月中国音像与数字出版协会有声读物专业委员会启动的《有声读物行业技术标准》制定工作值得期待。

    参考文献:

    1.喻国明,郭超凯.线上知识付费:主要类型、形态架构与发展模式[J].编辑学刊,2017(5):6.

    2.黄楚新,彭韵佳.内容付费的风口来了[J].新闻与写作,2017(5):14-17.

    3.杨涣群.2016美国有声书销售额上涨18.2%[N].国际出版周报,2017-06-12.

    4.谢文勇.营造版权保护环境 打造有声读物精品[N].中国新闻出版广电报,2017-08-10.

    5.张远帆.从欧美的发展历程看中国有声书市场的可能性[J].出版广角,2016(10下):25

  • 今年没有什么批罗胖文章刷屏了,因为搞跨年演讲的人多了起来,就我知道的除了吴晓波以外,还有微商教父龚文祥、新晋军事流量网红卢克文,本质上跨年演讲是个知识付费产品,每个有粉丝的自媒体都可以运作起来自己的“年终秀”。

    跨年演讲模式做了4年,正好知识付费也火了四年,这是个有趣的缩影。作为网红带货与新媒体流量的变种,知识经济自身的周期比外界想象的更坚挺。

    “当你对一个模式抱有质疑的时候,总是会找一堆理由来论证自己的可行性,比如觉得网上免费资源已经有很多了,用户还必要去购买那么多付费内容意愿吗?冲动式消费过后用户有时间消化掉这么多内容吗等等,但是真正做读书会、做粉丝爆单的那些人,是不会告诉外行人是如何走通其中的逻辑的。”坚持做了3年成长读书会的周君对我说,“我也没有什么名气,但粉丝比较精准,我能信任我的粉丝觉得钱花的值,有时候我做的社群提供的是‘氛围场’甚至是鼓励和督促,那些潜水的可能明年就不会再续费了。”

    很多做知识付费的朋友是从一个公众号或者一个个社群开始的,在风口之下,有的应用微信生态中的技术开发解决方案产品,有的还微信之中走向线下会议,走成了教育培训行业,并独立开发APP成为新·媒体和高科技公司。

    不过,不知道大家是否有同感,知识付费这两年已经和之前两年有了明显的区别!

    百学习是完全免费的知识付费平台

    知识付费的“基本盘”正发生三大彻底的转变

    (1)知识付费从自媒体变现模式渗透为互联网行业的运营模式

    一开始大家还把知识付费(或者说“知识经济”或者“知识服务”)当做是头部自媒体的商业模式,甚至不乏激烈的“割韭菜”或者“忽悠”之类的批评,但2018年以来知识付费话题性已消失的差不多了。越来越多的互联网产品纷纷把知识付费作为进行平台与用户之间深度运营的一种盈利模式,并根据产品所服务用户不同,而呈现出不同的特色。

    比如在线音频内容平台的知识付费节目作为会员精品或者单独以专栏形式售卖);直播类竞答年底又有火爆的趋势(百万英雄等);比如从给会员发读书PPT读书会加上精选读书电商模式(樊登读书);比如媒体行业里逐渐培养用户付费习惯新闻或调研报告模式(财新);比如社交媒体做知识付费(微博问答);比如信息流媒体做知识付费(头条付费专栏);比如经验分享社区做知识付费(知乎会员);目前智能电视也开辟了儿童或者亲子内容作为付费产品(海信电视等);抖音一些知识创作者也在小店之中带货。不妨大体归纳下:

    ①音频平台知识付费化

    ②直播场景知识付费化

    ③图书出版知识付费化

    ④传统媒体知识付费化

    ⑤社交、社媒、社区、社群知识付费化

    ⑥智能硬件内容生态知识付费化

    ⑦短视频平台知识付费化

    .......

    (2)内容生产者从网红大V转向老师专家学者

    在知识经济起步阶段,平台主推的内容生产者主要是以能带货的网红大V为主,如今平台更倾向于推荐有良好知识储备、授课方式受学生欢迎的教授、名家、大家走向前台,比如美学大家蒋勋、文物收藏家马未都等,金融教授李国平等以知识付费专栏形式与读者见面,这代表着知识付费平台越来越“教育行业化”,内容不再是名气吸引流量而是靠扎实专业度赢得学员买单。

    蜻蜓FM副总裁郭亮认为,“知识付费在过去两年不仅是如火如荼,而且是被过度炒作了;现在可以看到市场热度的明显下降,其实这是一个好事,把行业里的泡沫挤出去。接下来给大家呈现的,应该是它更优质产品和更好的服务。”也就是说,现在反而是知识付费理应的本来面目。

    (3)用户付费订阅心态从为名气买单过渡为自己灵魂和未来投资

    前几年互联网双创热情高涨,人们希望从付费资讯之中抓住更多的发展机会,在相互追逐的浮躁氛围之中,不免让人充满焦虑感。目前经济下行、互联网寒冬、企业裁员风险日益加大的严峻形势下,越是外在环境相对趋冷的状态下,人们会更加注重专业技能学习和储备,教育和知识产品的“反经济周期”的特点,用户的底层心理需求推动了知识付费平台从以浅层易懂的通俗内容升级为偏严肃、硬核方向内容递进。

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    用户在面对知识经济时,心智更加成熟,他们把付费内容纳入到个人或家庭中长期的素养提升、学习成长计划之中,这种“慢下来、静下心”学东西的精神需求是更为稳定的、健康的消费心态,从此对应的知识付费平台内容生态也逐渐让人有种逛数字化新华书店的感觉。

    百学习平台创始人许子富接受采访时说:“教育的本身就是为学员提供服务,而不是卖生活和职业焦虑,焦虑能解决一时的兴起,解决不了长期的需求,而解决学员的需求,要从优化服务和体验开始,教培机构想提升服务和体验的效果,单靠自身的力量是困难的,需要一个大的平台来引导。”

    2020适应知识付费领域深刻变化的平台崛起,将出现三大效益

    阿星为了更好了解知识付费,几乎把各个把市面上头部知识付费平台都充了一遍值(不入虎穴焉得虎子),反正我不看网络视频,听音频的场景可以解放我的眼睛并且不耽误做事特色知识付费方案,目前其实在比较忙碌的、渴望提升的用户群体之中,综合音频平台“蜻蜓”、罗振宇所孵化的网红老师团队“得到”、“樊登读书会”的评书精讲+图书合作+微商代理制、线上混沌研习社(线上MBA模式)的用户群体有重叠,但是各自有自己服务的人群。

    这几个产品都被称之为“平台”,而并不是在文章开头时所描述的自媒体单人单干模式,知识付费的“平台化”的确比单个课程或者围绕几个IP的付费社群或者读书会更能满足用户多维度的知识服务,后者在优质内容资源的持续引入以及会员深度服务方面远不如知识付费平台有效率。而知识付费平台本身能否适应“基本盘”的变化,就显得尤为重要。

    首先,优质付费内容向头部平台迅速集中的“马太效益”将加剧。

    有什么样的内容就有什么样用户,反过来,有什么的用户也有什么样的内容,这是一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系,现在知识付费领域已经从以往的“人以群分”过渡到以推荐引擎的模式变化来处理这个矛盾。

    头部知识付费平台基本引入算法推荐模式,在对于用户数据全面标签化基础上,平台做到知识付费内容的“千人千面”能满足用户个性化内容消费需求,并且创造沉浸式体验,让知识付费的“信息”主动找到人,最终也能提升用户购买精品内容、付费成为会员的成功率。往往在这样的平台用户规模大、流量高,能够吸引优质内容生产者“薄利多销”,降低知识普及的门槛。而知识付费领域也形成类似电商平台的“造节促销”活动, 如“423听书节”、“91倾听日”、“123倾听计划”等释放会员权益,让知识产品更亲近会员以及普通用户。

    知识电商平台百学习提供的是微信生态的知识付费解决方案,和saas工具一样为商家提供独立知识店铺,而且百学习为商家提供的是无版权知识店铺,这对于商家做自身品牌推广非常有利,不像小鹅通、短书、略知等平台,商家付费后仍然会在商家的私域店铺中植入版权信息,百学习是目前唯一一个完全免费且不抽成的知识付费平台,百学习的知识电商模式也被得到、知乎大学、十点读书等的认可, 适合中小型教育培训机构和自媒体做知识付费,免费的模式让商家的试错成本降到最低,商家可以大胆的尝试推出更有特色的内容,优质的课程还可以得到平台的免费推广,真正的帮助商家成长,帮助商家快速实现线上化转型。

    其次,用户在更多元场景、用更碎片化时间来消化掉订阅内容的“叠加效益”。

    以往用户购买一份内容通常会在APP之中收听,而伴随智能音箱的普及化,用户还能够在睡前或者开车时收听内容,除此以外,APP里的会员数据与微信小程序、百度智能小程序之中可以打通,同一份产品消费的使用场景多了三个以上,会员的使用频次、时长以及粘性也大幅度提升。这也意味着,那些没有更强产品开放能力中小知识付费平台的使用体验也没有办法和头部平台之间竞争。

    第三、会员业务带动的“长尾效应”,降低了内容付费的门槛

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    知识付费产品本身是以付费来筛选用户,也挡住了一些试探了解阶段的潜在付费用户,目前知识付费平台基本均有免费服务的引流产品,这样也是为了以优质内容来培育用户的付费习惯,一旦用户觉得有价值才会在知识付费平台中进行复购和续费充值。

    付费用户本身VIP权益相对明显,比如更多优质内容的易获取度、付费精品内容的打折优惠、免广告播放权限、更多加餐笔记、思维导图以及社群深度交流、平台联合专业机构联合打造的精品内容筛选获取等;有使用习惯的会员往往会长期购买年费并更有意愿在平台销售更优质的课程内容。

    头部知识付费平台适应内容消费基本盘变化已进入“战略调整期”

    知识付费平台崛起实际上已经接近于“内容电商”模式,并且会员制更加能够抗拒经营风险,目前头部知识付费平台从内容品类、内容生态培育以及C端(会员和用户)、B端的(内容生产者)之间的关系,实际上有打造知识经济领域“天猫”的趋势。

    根据公众号靠谱的阿星的观察,目前知识付费平台已经开始呈现出以下六大趋势:

    (1)切中80后、90后职场和个人提升刚需的理财、情商、表达、英语口语等内容产品更容易成为爆款,音频学习正成为现代社会人们学习充电主要形式之一。

    (2)各大平台之间已经对于网红大V、知名老师形成了平台的“独家包揽”,并在黄金流量位置给予推荐,由于网红本身数量有限,知识付费平台则开始向其他有限的IP资源继续跑马圈地。

    (3)知识付费平台对于知识更加尊重,并大力倡导了读书会模式,比如樊登读书、今今乐道异军突起成为知识付费之中的“黑马”,不过樊登老师、杨铄今老师都是一个人讲N本书的模式。笔者认为,知识海洋是无穷的,不同专业人士讲不同品类的书、某个领域的专家讲本专业领域的书或某一本书深入讲形式,还有更大的商业成长空间,这本身给了综合知识付费平台以机会,或把书读更深而让更多用户付费。

    (4)儿童亲子故事内容成为高流量品类,一般儿童内容往往是一个小孩能够带动两个以上大人参与,并且保持极强的使用粘性。。

    (5)知识付费平台也开始加大对于精品内容的“联合开发”和深度定制,而不是仅仅停留在分销关系上,这点与国内的爱优腾与国外的Netflix的逻辑非常相似。甚至平台为了吸引优质老师在知识付费舞台从事知识生产工作的积极性,除了在分佣比例上更为灵活,甚至与出版社合作把付费专栏与图书出版结合在一起。

    (6)知识付费平台加大对生态内的作者背书支持,在流量上与更多的智能硬件厂家直接合作,在内容上与更多的文化名人、教育行业从业者等开发出更多知识专业服务产品,与此同时搭建与粉丝沟通渠道,推动教学相长的同时更好的知识变现。

    结语

    知识付费没有因为质疑而停滞,反而发展的更繁荣特色知识付费方案,在2019年知识付费在量上降温反而在质上有了突破,并成为整个互联网行业发展趋势,知识付费从与知识弱相关走向强相关;用户消费从碎片化走向兴趣图谱化;知识付费内容生态越愈发繁荣。能够适应这种知识付费、知识经济领域的深刻变化,对平台打造更有知识含金量的课程、更加深度服务用户的学习和精神文化需求来说是好事,笔者认为,过去两年来知识付费变道超车从粉丝经济走向互联网内容电商和知识教育的阶段,吸引了更多有知识份量、懂教学的内容生产者参与进来,这表明知识付费平台在“思想市场”与“互联网产品的时间赛场”上竞争愈发激烈,但在这个过程之中内容逐渐精品化,知识付费市场蛋糕也越做越大、模式更加健康,这或许是大家都期望出现的良性局面。返回搜狐,查看更多

  • 电子书在颠覆了一次出版业之后,从去年年底开始,有声读物开始大规模收到出版方重视以及读者的关注。近期,一部《金庸作品集》汉语有声读物正式上线引发了业内的关注。不仅仅因为朗声图书斥天价抢到的独家版权,更因为目前国内的有声读物“有人听没人买”的尴尬状况让业内再次观望。“有声书”陷入了同电子书一般叫好却不叫卖的境地。没人买的“有声书”为何出版方还要全力投入制作?记者昨天采访多内业内人士一一解答疑惑。

    金庸作品卖天价别的书几乎送

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    焦点

    与此前各种有声书盗版乱象不同,记者获悉这次朗声图书斥天价抢到独家版权,更成立专门的分公司专注有声书经营,还邀请大师级汉语播音员演绎。业内对此认为,这种不惜血本抢占有声书市场的进攻,预示着有声书市场厮杀时代开始了。

    在出版方开始关注到此类出版时,金庸授权朗声图书全球独家发行的《金庸作品集》汉语有声读物成为业内的焦点事件,而天价的版权更让业内颇为惊讶。昨天记者联系上朗声图书相关工作人员有声读物知识付费,对于版权价格的问题,他们告诉记者不方便透露,但记者多方了解之后,发现从一个侧面就能显示出这套有声读物的“价值”。

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    “一般来说我们不会以一本书或者一套书来签订有声读物版权,更多的是全品种打包。”博集天卷数字部经理邹积川告诉记者,这种打包就相当于免费送了,“我们旗下只要有出版有声读物的作品,都在这个协议里面。”

    9000万用户却只想免费听

    现状

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    对于这套金庸“有声书”,业内看好和质疑的声音各占一半。“其他的有声书,都是在一个网络平台上播放,让用户免费听。而这个是在iphone版APP商店里购买。”

    记者发现,一本书折合成人民币大概在12元左右,“金庸全集一套有太多本,这么折算下来,全集花费也不小。不过死忠的金庸迷肯定会愿意为此埋单。”

    但是大部分用户,或许就会对价格止步。“其实有声书跟电子书的境遇很相似,虽然读者喜欢,但是花钱去买的并不多。”邹积川解释,“可能有人觉得有声书没什么人听,但是仅仅是在播放平台酷听上,就有9000万的用户人群,但是他们只愿意免费听。”

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    邹积川告诉记者,现在相关网站或者APP平台,以免费为主,“接近于电台的模式,你说听众在电台里听故事,花钱吗?但是有声书的成本也并不算便宜,平均每小时成品成本在500元左右。”

    出版方只求带动纸质书销量

    收益

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    无法从用户身上得到收益,出版方为何还愿意投入大价钱?一位在力推有声书的出版人告诉记者,“在我们看来,现在有声书只不过是一个宣传的平台,宣传的效果大于赚钱。”这位出版人告诉记者,目前“有声书”的收益方式并不多,“用户花钱是极少数的,我们只能靠植入广告,以卖广告的形式与播出平台分账。”

    但是这样的收益微乎其微,“有一家出版社曾经将一年所有出版的纸质书的电子版发到互联网上,一年的收入竟然不超过2000元!”这位出版人告诉记者,目前带动纸质书的销量才是他们最大的收获,“通过各种宣传,读者在听了部分有声书之后,或许会选择去购买纸质书。”

    不过对于“有声书”的前景,记者采访了多位出版人,他们均表示看好,“平台是需要培养的,读者的阅读习惯也在不断发生变化。总之这件事是值得做的,但是未来合作模式可能会更广义。”而据记者了解,更多作家愿意支持“有声书”出版有声读物知识付费,例如两年没有新作的桐华,其最新长篇都市情感小说《半暖时光》也考虑用此方式首发。

  • 互联网上实现交付的知识付费形式兴起,让更多人发现了切入少儿素质教育的另一种机会,也为家长奠定了一定的关于少儿知识付费的认知,提高了消费的可能性。

    另外在成人知识付费中,享受了流量红利的知识付费平台,开始考虑流量的进一步留存和分层,延申流量的价值,因此少儿知识付费成为平台纷纷进入的蓝海。

    同时进入门槛低,产品效果呈现要求不高等特性,让内容良莠不齐,经过市场的竞争和淘汰,少儿知识付费逐渐走向差异化、专业性发展趋势。

    知识付费由成人下沉至少儿

    随着互联网技术的发展,知识的分享交流变得尤为方便,许多人看到了其中的商机,开始搭建内容平台,建立知识的付费交付机制。自 2016 年起,市场逐渐得到教化,内容分享由免费过度到付费模式。

    但由于内容产出门槛低,内容良莠不齐,知识消费逐渐出现了 " 含金量 " 不足、消费体验差等问题,成人付费热情降低,流量红利期也随之减退。为了延伸用户价值,挖掘用户更深、更多层次需求,知识付费开始向垂直细分品类下沉,因此有更多平台开始聚焦少儿知识付费。

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    现阶段少儿知识付费的特点

    目前青少儿知识付费产品的业务收入主要来源于四个版块:知识付费、电商、版权授权,以及城市、渠道代理。

    内容方面则呈现两大特点:

    种类集中为亲子阅读、国学启蒙、英语启蒙、通识教育产品

    对于行业从业者而言,相较于其他内容的学习,亲子阅读、国学启蒙、通识教育等产品的进入门槛更低、交付性更强,对分析互动的要求也较低,更多强调对孩子潜移默化的影响,家长即产品购买者对孩子使用效果呈现要求相对不高。

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    而对于家长而言,与单纯的娱乐产品动画片、游戏等相比,这类产品具有教育属性,对孩子的影响更正向;其次这类产品有益于孩子的语言启蒙、文化素养积累,对于孩子未来的升学发展更有促进意义;另外,此类产品的价格相对于其他教育产品价格相对较低,降低了购买门槛。

    对于孩子而言,这些产品一定程度上满足了孩子的好奇心、求知欲、陪伴等成长需求。

    音频呈现形式较多

    相对于视频、在线教育而言,音频的使用场景更多样、更灵活。无需预约、固定时间上课,孩子吃饭、睡前等多种场景都可以听,更适用于碎片化、陪伴性场景;其次目前学龄前家长对儿童教育产品的选择较少,而且音频产品免去了家长对孩子视力的顾忌。

    代表产品的对比分析

    知识付费平台_知识付费相关论文_特色知识付费方案

    ahaschool 和樊登小读者同样由内容起家,内容研发制作方面更具优势,因此其产品也将内容视为竞争核心,对内容的投入更重,以内容吸引流量。

    喜马拉雅、十点读书平台属性更强,都选择了与内容方合作,仅进行内容的包装和营销。作为流量池,其需要为用户留存提供更多内容选择,延申用户使用周期,激活用户的二次价值。

    对于同以内容为核心的 ahaschool 和樊登而言,ahaschool 内容为知识付费,主要覆盖学龄后儿童。进入之初即专注于少儿领域,对于垂直领域产品打磨经验相对更丰富,体系化相对较强,倾向于于为客户和用户提供具体问题解决方案。

    目前 ahaschool 内容研发能力未能覆盖体系,因此少量入驻了其他品牌内容产品,未来倾向于全内容的自主研发;对于孩子沉浸式、完整化场景要求更强,因此更多采用视频形式。在付费模式上采取单品购买方式,对续费率的要求高,也让其更注重课程体验感。

    樊登小读者内容为阅读,主要覆盖学龄前儿童,由成人知识付费领域进入少儿领域,需要产品逻辑的转换,但具有更高的流量基础和品牌效应。其内容更注重启蒙、陪伴和儿童阅读习惯的养成,体系化要求相对较弱,对内容调性的要求较高,因此未入驻其他品牌内容。

    特色知识付费方案_知识付费相关论文_知识付费平台

    樊登小读者产品的突出属性是为家长节约时间,帮助家长更好的对孩子进行阅读陪伴和启蒙,因此采用 " 一书两讲 " 的音频形式。而由于其付费模式采用会员年度付费,如何获取用户在会员期间其他消费成为其主要关注点,目前只有书籍产品的提供。

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    同为流量平台的喜马拉雅和十点读书,且自成人知识付费领域下沉到少儿领域,由于垂直细分业务的拓展需要,推出了喜猫儿故事和小十点。

    显然喜马拉雅的流量更多,因此更加注重内容的广度和数量,以满足用户多种多样的选择,所以喜猫儿故事的课程层次更丰富,数量更多,成为家长寻找内容的工具。而在内容包装和营销方面显然投入也更重,需要对内容客户负责。

    而十点读书相对于喜马拉雅流量数较低,更倾向于为主流客户需求买单特色知识付费方案,为其延申选择,因此对内容的数量、种类要求不高,采用了定向邀约方式,内容更具针对性。由于内容客户面对的竞品较少,相对在运营和营销方面投入较轻。

    少儿知识付费未来的路怎么走?

    知识付费相关论文_特色知识付费方案_知识付费平台

    少儿知识付费平台的日益增多,让产品竞争压力更大。" 体现差异性、独特性,获得更高的竞争优势 "" 体现专业性,提升客户眼中的性价比 " 都将成为未来少儿知识付费领域的发展命题。

    对于少儿知识付费平台未来的发展,找到一个独特的切入模式、表现形式,将是提现差异性、独特性的重要手段。无论讲故事、阅读启蒙,还是通识教育,在同类产品中所涵盖范围的内容都是相同的,内容的同质化不可避免。

    在同类产品的竞争中,保持产品调性、加强课程体系化、系统化,将在专业性上更高一筹,同时特色知识付费方案,不断提升内容的有趣性、体验感,吸引住孩子的眼球,培养孩子的使用习惯,形成客户粘性,都将为续费率提供保证。

    此外,增加客户、用户停留时间内的消费频次,培养平台内其他产品的消费习惯和信任感对于变现发展同样重要。

    少儿知识付费向轻教育方向转变

    简单的、零散的内容分享,已经不能满足现阶段少儿知识付费的需求。少儿知识付费逐渐趋于体系化、系统化,后期服务也更加丰富,为内容增添更多附加值,向轻教育转变,与在线教育的界限也变得越来越模糊。

  • 2018年马上就结束了,2019年眼看就要来看特色知识付费方案,这一年,我们经历了很多,从小红书的兴起、到抖音短视频的爆发,再到“头腾大战”,百度和阿里也纷纷涉水短视频领域。

    2018年已经是寡头垄断的一年,2019年的机会在哪呢?

    知识付费(内容付费)

    喜马拉雅在2018年12月1日推出一个123知识狂欢节的活动,一天的销售额高达1.96亿。这个数字,比起天猫双11,真的是不值一提,但是喜马拉雅卖的不是商品,是知识!

    这意味着什么,中国人口红利催生出一门生意,那就是知识付费,很多人说,我不愿意花钱来买知识特色知识付费方案,没错,但如果把知识换成内容,你是否愿意呢?又或者你已经被内容付费给绑架了。

    你每天用手机看优爱腾的视频,是否已经支付了每月的VIP会员费,你去电影院看电影,是否也在消费,你去看周杰伦的演唱会,是否也要花2000元钱,我们已经习惯了内容付费,因为如果你不付费,就享受不到美好的内容,等待你的是长达60秒的广告。

    2018年真的很关键,这一年,爱奇艺的会员付费收入已经超过了平台的广告收入,这一年,直播行业开始萎缩,斗鱼大量裁员,原因是直播打赏的收入越来越少,融资受阻,公司财务出现危机。

    也许很多人会问,2019年的机会到底在哪?

    如果你不是从事内容生产这个行业,你不会切身体会到,2019年将是内容升级的一年,越来越多的以娱乐大众为主的内容,盈利能力会萎缩(原生广告收入),而越来越精准的内容,变现能力会越来越强。

    举个例子,假如你是做母婴知识分享的,你把这些内容在各大平台分发,可以收获到许多的宝妈粉丝,当粉丝积累到一定级别,你可以与母婴品牌进行深度合作,无论是品牌推广还是卖货,你都会做得很好,因为你已经积累了用户的信任基础。

    所以,2019年,最大的机会,还是在手机上,只不过,变成了内容付费+内容电商。

    内容付费:

    首先,用户想看母婴知识的视频,有很多选择,有免费的,也有付费的,甚至还有一对一直播,母婴教育咨询的视频,除此之外,你遇到一个非常棘手的育儿问题,你可以通过平台,找到相关领域的专家,通过打赏、付费的形式,来购买专家的一对一咨询方案。

    内容电商:

    内容电商,其实分为很多领域,包括三农+电商,美妆+电商,知识分享+电商,母婴+电商。这是几个主流的电商领域。

    抖音目前做得很好的短视频+电商,都是服装和美妆领域。西瓜视频做得好的,很多都是母婴+电商。三农(农产品)+电商,将是未来平台大力扶持的领域,目前在今日头条三农领域的KOL已经超过3万人,粉丝在百万以上的三农达人,也有很多。例如巧妇九妹、型男、桂平广哥、田野小凤、乡村小乔等。

    巧妇九妹一个月的电商销售额就达到800万,这意味着,农产品+电商正在兴起,个人特色的打造,品牌的包装,供应链、物流的管控、服务的提升,农村快递、物流的不断渗入,农产品+内容+电商,绝对是2019年的风口。

    说了这么多,最后还是一句话,最好的创业其实就是轻资产创业,做好内容定位,积累垂直领域的粉丝,结合电商,比你去开淘宝店要强,因为淘宝的流量中心化,你要卖产品,就要花钱买流量,而内容+电商,是你一开始就在自己囤积流量,自建流量池,然后以个人品牌做背书,销售相关产品,实现变现。

    你的产品可以是虚拟的内容本身,也可以是常见的消费品,而无疑,做内容付费,是最大的商机,销售产品,已经被淘宝、京东瓜分了,而销售内容,还有非常大的市场和潜力!

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  • 内容生产者是内容的输出者,是知识付费的核心成员,平台创建者是整个知识付费市场的流量聚合地,而知识分享者,相当于传播者,三种身份其实是相辅相成的。

    但是在知识付费市场内,这三种角色却缺一不可。

    现在知识付费越来越火,各种平台比如喜马拉雅,智果内容付费系统、短说等都获得成功了,许多人也通过这些知识付费平台获得了百万收入。

    早些年这些知识的变现手段非常稀少,基本上靠读者打赏,或者是购买才能变现,而大部分有价值的信息有的被别人廉价分享,而有的只在一个小圈子里面流通,外人不得而知,特别是一些不同阶级的人想要获取一些跨阶级的内容但却没有平台来获取,特别是一些精英阶级的内容知识人人都想要,但是他们的内容知识只在他们的圈子里面流通,有时候想要花钱也很难买到,而现在这些平台的崛起特色知识付费方案,打破了这一困境。

    短说知识付费系统系统提供技术支撑:为内容创业者搭建属于自己的知识店铺,也就是搭建自己的知识付费平台特色知识付费方案,不依赖别人的平台,将客户全部积累沉淀到自己的平台上,能够减少用户流失到大V平台。

    短说——注重服务和品质的知识付费系统。在运营的过程中有专门的服务经理进行一对一服务,任何问题都能在最短的时间里解决。为客户量身打造运营方案,定期举办行业运营培训,保障平台系统顺利运营。

    短说知识付费系统的核心优势:

    1. 短说是一个专注知识付费行业的服务商,

    2. 短说有专门的服务团队,每一个客户都有专属的一个服务经理进行一对一服务。

    3. 提供的不仅仅是技术,还有量身打造的运营方案,一站式的服务

    4. 短说结合知识付费、社区论坛、知识付费三大模块,解决私域流量变现

    5. 7年开发经验,具有领先的核心技术、齐全稳定的功能

    选择短说知识付费系统的原因

    短说提供全渠道方案,包括公众号、小程序、H5、APP、PC端。创业者可以自主选择一个或多个变现渠道搭建属于自己的知识付费平台。

    短说知识付费系统系统提供多样化的内容服务形式,包括视频、音频、图文满足不同用户的学习偏好,而且这些课程都支持免费试听试看,用户选择适合自己的课程再进行购买。

    活动、社群、问答等互动功能,高频率的活动策划、社群互动和用户分享课程干货,都能增强平台与用户之间的黏性。

    专栏设置功能,为用户展示多样化的内容模块,无论有什么样的需求偏好,都有相应的专栏课程能够与之匹配。特色模块里的功能更是丰富多彩,平台里的实体商城能出售附属产品例如教育行业的书籍、风水国学的旺运物品等;

    相关的知识还能打包成一个知识套餐;设置会员权益,区分普通会员和高级会员所能享有的权限。还集合了各种互联网营销功能,如好友助力、拼团、邀请卡、优惠券等,这些功能还能帮助平台的推广,拓宽用户资源,用一部分用户来带动更多的用户,帮助推广的用户还能的相应的酬金。

    对于知识付费行业的“小白”来说,搭建一个属于自己的平台、创立自己的品牌比入驻流量平台要来得更容易一些。

    短说知识付费系统因为专注而更专业,是专注于知识付费领域多年,有着一站式的服务团队,不仅提供技术支撑还提供运营方案,系统功能多样化,能基本满足用户的不同需求,还能避免用户的流失、用户的转换率和留存率都是很高的。

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  • 11月30日,“2020年全国有声读物精品出版工程”入选项目发布仪式在北京举行。今年4月,国家新闻出版署组织实施了“2020年全国有声读物精品出版工程”。经多轮评审及组织公示,最终从694个申报项目中选出了55个入选项目。

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    此次入选项目题材多样,内容多元,制作精良,有的聚焦主题主线,宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,立体展现党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史,如《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要(有声书)》《从一大到十九大:中国共产党全国代表大会史(有声书)》《与新时代》;有的聚焦决胜全面小康、决战脱贫攻坚,宣传阐释社会主义核心价值观,如《乡村国是》《呦呦青蒿》《耕海探洋》;有的把人民作为创作表现主体,唱响爱国主义主旋律、传承中华优秀传统文化有声读物知识付费,充分体现时代精神、生动反映现实生活,如《中华人文精神读物》《中国家风进万家》;还有的作品积极普及有益科学知识,传播哲学社会科学、自然科学各领域最新研究成果和重大实践创新成果,对提高人民群众文化素养和科学素质具有积极作用,如《我的森林笔记》《节气家书》;还有不少作品融思想性、艺术性、知识性、趣味性于一体,满足少年儿童不同年龄阶段多元化需求有声读物知识付费,如《当爱因斯坦遇到达·芬奇》等。据评委会有关专家介绍,此次入选的项目主题鲜明,题材丰富,演播录制水平较好,在选题方向、制作形式和呈现方式上都有很多创新之举,很多作品让评审专家组“耳目一新”,体现了当前有声读物创作出版的较高水平。

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    据了解,国家新闻出版署2020年全国有声读物精品出版工程今年4月启动以来,出版制作单位申报积极,中央在京及29个省、自治区和直辖市284家出版单位,共计申报694个项目,数量规模大、品类多。工程将通过优秀项目的示范作用,引导行业切实把出版传播优秀作品作为中心环节,始终把社会效益放在首位,创作出版更多思想精深、艺术精湛、制作精良的优秀有声作品,更好地满足人民文化需求,增强人民精神力量,从而有效推动有声行业健康持续有序发展。受众可在中央广播电视总台音频客户端云听,收听部分入选作品的片段展播。

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    (光明日报全媒体记者 刘彬)

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  • 数字娱乐时代 你买不买单?

    8月初,汪峰演唱会开启网上付费收看模式大获成功,引发一片热议之声。数字时代,传统唱片业、图书业换个“马甲”是否就能更快更轻松地赚钱呢?你愿不愿意给偶像买单是关键。

    近日,金庸授权广州市朗声图书有限公司独家发行的金庸武侠作品汉语有声书—“金庸听书”已借由APP的形式正式上市。据朗声图书工作人员透露,朗声是目前唯一获得《金庸作品集》汉语有声版的独家版权的机构,他们抢到这一独家版权,邀请多位播音员演绎。但版权价格他们并不愿意透露。

    恰逢第五届中国国际版权博览会将于9月15日-19日在成都举行,朗声图书将与广东省版权局一起抵蓉参加本次版权博览会。昨日,记者联系到朗声图书副总编辑何娴,详解他们的“金庸听书”将如何打开数字出版的局面。

    收费 1500多集 每集0.5元

    记者了解到,金庸先生授予汉语有声版全球独家版权的朗声图书公司,是内地知名的武侠文学版权运营商,长期负责金庸武侠作品在内地的出版发行。

    而针对已熟读金庸作品的读者或者金庸迷来说,如何接受这次的付费的正版有声读物产品?何娴称,金庸迷、武侠小说爱好者是他们非常重视的用户群体。金庸迷又可分为几类,一类是入门粉有声读物知识付费,往往对金庸原著有兴趣,很好奇,却因为各种原因没有去啃那些“大部头”。一类是资深粉有声读物知识付费,他们通常熟读金庸作品,喜爱收集金庸小说的各种版本,这种粉丝对金庸作品的制作质量要求是非常高的。还有一类属于这两类之间的中间状态者。何娴相信这套“金庸听书”可以满足各类金庸迷的赏听、收藏的需求。

    提到“金庸听书”的收费情况,何娴说,目前处于推广期,每集5角钱。何娴认为并不贵,付费压力不大,而且每部小说都有免费试听的集节,喜欢的话,还设计了一次性购买,会有更大力度折扣的优惠。按全套作品1500多集来算,听完金庸全集需支付750元左右。

    内容 10多位播音员朗读

    “为做好金庸武侠作品有声书,朗声图书在全国进行了播讲人员的海选工作,通过层层选拔和多轮试听比较,甄选了在小说播讲领域最优秀的10多位新生代人气播音人员,用艺术而精彩的声音演绎这些经典的作品。每集的录音和制作,都要经过3次以上严格的专业校听,整个项目录音时间跨度大,全套作品超过650小时,1500多集。”

    何娴介绍,播音员们本身就非常喜爱金庸先生作品,在录播前还要再次熟读原著,参考一些经典的金庸小说影视作品。录得不够满意,还会反复重新录,录制的过程虽然艰苦,但也是充满趣味的。其中,参加金庸作品播讲全国海选的有一位2009年荣获全国城市电视台“60年60人”称号的山东胶州电视台主持人吕磊,最后他接到了《射雕英雄传》的播讲邀约。三个月后播讲完毕,作为一个资深金迷,吕磊向编辑主动要求重录前几章,力求精益求精,于是这位主持人又激情振奋地将《射雕英雄传》前十章进行了二次播讲。吕磊说:“都说电影是遗憾的艺术,小说播讲何尝不是呢?”

    前景 看好有声读物市场

    随着移动互联网的兴起,中文读者“用眼睛刷微信,用耳朵听书”新兴的阅读形态日渐流行。记者了解到,目前网络上有声书的消费群体主要是18岁~31岁之间的年轻人,比重超过50%。同时,我国老年人的比例会逐渐增大,老人视力减退、眼病增多,外加我国现有的800多万盲人朋友,这些是重要的潜在市场。

    有声书产业的最大困扰就是盗版,何娴介绍,在“听书”领域侵犯《金庸作品集》版权的现象十分严重,当前制作、传播有声版《金庸作品集》的活动非常活跃,却无一例外都是未经授权、未支付版权使用费的。“朗声是目前唯一获得《金庸作品集》汉语有声版的独家版权(含信息网络传播权、广播权等)的机构。”何娴说,他们将会趁热打铁,推出金庸广播剧版、方言版等,正在策划的是更多优秀传统文化、文学大家的经典作品有声书。

  • 2021年1月5日,阿里控股的虾米音乐宣布于一个月后正式停止服务,这个在音频界浪迹了12年的侠客,也终究被拉下了时代的帷幕。

    但虾米的关停并非一时兴起,而是“早有预谋”。虾米创立之初是用户自己上传音乐有声读物知识付费,对于版权,大概是那时大部分音频公司不曾重视的一点,但这一点,却让虾米的根基成了豆腐渣工程,在长久的发展下,在伴随着运营的坎坷,终究被版权的寒风吹倒在地。

    当然,虾米之痛并非它一家之痛,而是整个耳朵经济领域中大部分人的痛。因为版权限制了一份作品只能在授权的情况下才能发行,但是消费者聚集地并不是某一个平台,所以多个平台想要发行同一款作品,要么盗版、要么得到授权才能发行。

    但是版权问题不曾成为耳朵经济的绊脚石,或许只是企业长久发展的“温度计”,记录着企业的版权史。而未来耳朵经济是否会在市场上持续开花结果,或许就要看领域内企业能否持续深耕“耳朵”的需求。

    耳朵经济复苏,未来仍需探索

    耳朵经济并非单指某个领域,而是几个领域的结合,比如软件领域的有声书、博客、移动音频等,硬件领域的MP3、蓝牙耳机、音箱等。这些领域在人们碎片化时间里零散的分布,就如同短视频霸占了用户的眼睛一样霸占了人们的耳朵。

    艾瑞网显示,2019年中国网络音频行业市场规模为175.8亿,同比增长55.1%。用户规模也达到了4.9亿。耳朵经济崛起,大概是势头正盛的短视频赛道已经给用户造成过度的疲劳感,迫不及待想要寻求新的压力释放点。

    而可观的市场规模为领域内的发展提供了良好的前景,在用户需求不断增长的前提下,逐步建立起了耳朵经济的产业链。

    最显著的就是音乐频道,QQ音乐、网易云音乐成为了日常休闲中必不可少的娱乐法宝,据公开信息显示,目前腾讯音乐的版权曲库已占据我国总曲库的90%,是移动音乐领域真正的顶流巨鳄,正不断的引导移动音乐的发展。

    而音乐附带的还有硬件产品经济,比如MP系列产品、耳机系列、音箱系列等等都在不断的与时俱进。

    MP3、MP4成为部分娱乐爱好者的热衷产品,曾经许嵩、徐良、本兮等网络歌手一度让MP3产品销量大涨。如今随着时代发展,4G、5G创新了更多的硬件产品,有线耳机、蓝牙耳机、智能音箱等已经取代MP3的地位。

    并且随着经济水平的提升,越来越多的人拥有自己的汽车,而车载蓝牙、车载音响等,也成了行程中打趣解乏的“必备神器”,并且占据了这类硬件产品的重要输出口。

    耳朵经济随着时代的进步、伴随着网络环境不断改善,从无形的知识版权付费,到硬件产品的百花齐放,增长空间正不断的被放大,而作为音乐同列产物,有声读物、电台直播也是组成耳朵经济的重要支柱。

    后两者,有三大头部玩家把守赛道入口,分别是荔枝FM、蜻蜓FM和喜马拉雅,这三者深耕有声读物和电台直播,与玩家深度契合,是行业内三大领军品牌。而在耳朵经济逐渐壮大的过程中,伴随着巨头入场,娱乐形式的变更,使得耳朵经济也在不断接受着新的挑战和竞争。

    耳朵经济下,有声读物正不断的创造价值

    智能化时代,变化与机遇共存。

    随着科技快速发展,5G让曾经许多创新的科技得以实行,万物互联、人工智能也不断的满足我们的憧憬,同样的,在耳朵经济的领域,智能也将会与有声书等紧密结合,为用户带来更多的体验。

    社会的发展不仅仅是科技的进步,更有人们生活环境的改善,越来越多的孩子每天都会有睡前听故事,或者在某些时间里听故事的习惯,不仅仅是从荔枝、蜻蜓、喜马拉雅三家平台上能够看到儿童读物,甚至在短视频平台,也能看到一些家庭的故事教育。

    耳朵经济从儿童教育中正在不断蔓延,曾经的故事书,或许也会以声音的形式产生新的变现形式。

    并且,在Z世代领跑时代经济的现状下,人们的生活方式几乎很多都是两点一线的生活,除了公司和“家”,大部分人的时间都会消耗在上下班的路上,或是听歌、或是看小说,再或者是看剧等,而耳朵经济也在这些娱乐行为的基础上顺理成章的占据人们的时间。

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    音乐是耳朵经济的重要组成部分,但将小说与电视转化成声音经济,更多的是建立在用户的安全意识与娱乐需求上,小说与剧的共同点是需要利用眼睛浏览,而安全意识迫使人们在行程中用眼睛去辨别方向、安全程度等,因此小说和剧对眼睛的需求会被人们的安全意识占据。

    安全意识与娱乐需求的矛盾渐渐会与视频经济不再匹配,反而促使有声书诞生并且不断壮大。但人的孤独心理促成娱乐需求,而有声书的出现便替代了小说与剧的娱乐作用。

    当然,有声书的诞生并非简单的替代品。比如同样基于小说产生的影视作品,反而要比小说更加出圈,更具商业价值,但有声书的出现,不如影视那么张扬,反倒更像小说领域再一次拓展。在知识付费的市场不断扩张的前提下,有声书的根基将会更加稳固,展望也一片大好。

    未来的有声书大概可以成为小说的智能化产物,为文字经济重新找回原有价值,再次瓜分视频领域占据的市场,毕竟频繁的刷视频、看电视,逐渐让人们意识到单一的娱乐行为会产生疲劳感,或许改变已成必然。

    不管是替代并占据视频经济的部分市场,还是填补消费者需求的空缺,同是文字改变而成的有声书,也会乘着时代的机遇向前,不断进步与改变。

    三两分钟听一首歌、十几分钟听一段故事,耳朵里的经济,总是不会断,但是时代里不止是风调雨顺,更是风雨交加,不管大大小小的船只,都会经历波澜,比如正蓄势待发的有声书,也正是需要被打磨的时候。

    上岸前的风浪席卷,是对有声读物的长久考验

    1. 变现的商业路,像上坡一样难

    生存是成长的根本,有声读物同样需要以变现来获利生存,但是,至今为止也没有信息显示在国内知识付费市场超过千亿规模的报道,因此,有声读物的商业之路,或许并不是那么容易。

    目前所知,短视频两大巨头都有自己的变现方式,抖音是基于算法推广的广告变现,快手是基于直播的电商变现,但是有声读物靠什么变现呢?

    耳朵经济不同于视频经济,虽然听也附带有想象的能力,但是并不能提供电商变现的真实场景有声读物知识付费,所以不具备电商功能,并且在广告推广上,单一的文字或是声音也很难形成高产量的变现,因此声音变现,大概仍需要在知识付费上发力。

    局促的变现能力使得耳朵经济的市场规模有限,也达不到迅速扩张的要求,在激烈的互联网行业竞争里,耳朵经济也像一个默默无闻者,一直悄悄的发展至今,耳朵经济的商业变现,或许短期内不需要新的增长之路,但以流量增加商业变量,仍是根本之需.

    2. 机器vs情感,是声音与流量共舞

    互联网是个离不开流量的行业,这是毋庸置疑的,流量用户的留存与增长也是行业里重中之重的法宝,而耳朵经济中,对流量的需求比起其他行业同样是只多不少。

    比如一件商品,消费者看中商品的质量才会购买,那么用户,也是看重有声读物作品的质量才会去关注、收听等,因此,用户的留存很大一部分原因会归属到内容质量上。

    对于一些小说爱好者来说,有声阅读是一项非常方便的互联网产物,但是同时烦恼也非常大。对于普通的小说作者来说,依靠一部小说得到的利益也是有限的,如果再加上小说配音的庞大资源,或许还是个入不敷出的项目,因此多数小说都是直接利用合成音对小说配音。

    合成音机械地阅读并不如配音那样包含感情,更会影响用户的想象空间,造成体验感下降的现象,这也是目前小说中有声阅读最大的弊端,如果未来不能完善合成音的感情色彩,或许这一项业务仍是一个减分点。

    而一些优质的配音作品则是会受到圈层爱好者的追捧,做到小众化的出圈。据公开信息显示,截至12月1日,2020年音频平台喜马拉雅123狂欢节内容消费总额超过1.65亿。《剑来》、《天命赊刀人》和《完美世界》受到年轻用户的热捧,销量名列前茅。

    由此可见,作品的质量会严重影响用户的感官,也决定了其商业变现价值,由小见大,整个有声阅读领域都在面临这个问题,所以想要出圈来增加商业价值,高质量作品必然不可少。

    在未来耳朵经济一定是五花八门的,也一定会有一部分出现小众化破圈的现象,但是目前耳朵经济相比视频经济,仍然存在一定距离。比如有声书,大概可以归属到小众化圈层,在爱好者的引领下才能产生破圈现象,因此做好引流、加深用户粘性非常重要。

  • 如今入局有声读物市场最为重要的先决条件,除了资本外,更重要的无疑是版权方面的优势。对于一款以为音频内容为主的平台来说,坐拥热门IP和丰富的版权资源,显然也无异于含着金汤匙出生。因此对于腾讯来说,推出“微信听书”自然也并不是什么难事。

    而在资金与流量面方面,腾讯如今的表现显然也有着足够的底气。根据腾讯控股发布的2020年第二季度财报显示,该季度腾讯总收入为1148.83亿元人民币,较去年同期的888.21亿元人民币相比增长29%,净利润331.1亿元人民币,较去年同期的888.21亿元人民币相比增长37%。除了盈利方面表现突出外,微信的表现也依旧突出,据相关数据显示,截至2020年6月31日,腾讯微信及WECHAT的月活跃用户已达12.1亿,同比增长6.5%。

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    在版权方面,腾讯也有着诸多产业的涉猎。在上游内容IP领域,腾讯坐拥 阅文集团及腾讯动漫等资源,可谓IP资源储备丰富;下游平台和宣发方面,则有着微信和QQ这两大国民级社交平台,以及腾讯视频、腾讯音乐娱乐、斗鱼、虎牙、猫眼等内容及流量平台。在这其中特别是适用于有声读物的阅文集团,旗下更是囊括了QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等品牌,拥有1220万部作品储备、810万名创作者,覆盖了200多种内容品类。而这些无疑使得微信听书在孵化阶段,就能领先行业中的一票产品。

    但生态的欠缺,让变现依旧还是个问题

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    尽管手握诸多优势,但也不代表“微信听书”就能在有声读物市场中一定有着好的表现。由于在当下的这一生态中,无论是内容创作者,还是细分产品矩阵等方面的内容布局,无一不是平台的基石,因此为了扶持创作者,目前其他竞争对手早已开始“张榜悬赏”。

    今年9月,荔枝方面宣布开启“回声计划2.0”,从流量和变现两大维度扶持播客。而喜马拉雅方面则在今年4月,通过与多出版社进行合作协同开发音频产品。这一系列的动作,无疑给“微信听书”方面造成了一定的压力,使得其后续对于内容创作者的补贴成本将再度高涨。

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    并且在有声读物市场,变现难早已是个众所周知的问题。根据荔枝FM在2019年的表现来看,其付费比例与付费门槛的低下,也同样是目前这一行业中的主要问题。据其上市招股书透露的数据显示有声读物知识付费,荔枝FM的付费用户比例只占活跃用户的6.4%。

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    事实上不仅仅是平台变现难,创作者的路也并不好走。在变现这条路上,平台的扶持显然仅仅只是治标不治本的方式,提供付费售卖、广告分成,以及会员分成等模式的实现,已然还要靠平台付费用户的增长来实现。因此在业务多元化方面,诸如直播、付费内容、粉丝会员、游戏联运,以及IoT场景拓展等商业化能力的探索,也成为了“微信听书”在孵化阶段就需要思考的问题。

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    但与其他品牌不同的是,作为腾讯旗下的产品,用户量的问题几乎可以忽略,但内容创作者的扶持显然还是个不小的难题。毕竟在变现模式上,按照微信方面的一贯运营策略,商业化俨然是个“慢动作”,根据此前“微信读书”的运营模式,想要从“无限卡”的模式中超脱,吸引更多的付费用户依旧还是个不大不小的问题。

    战火烧到长音频市场,或成位下一个风口

    从直播到短视频,再到付费阅读,如今各式各样的内容平台纷纷活成了自己想要的样子,而有声读物市场的战火或许才刚刚烧起来。今年6月,字节跳动方面曾推出了一款名为“番茄畅听”的App,入局长音频市场。随着字节跳动的下场和“微信听书”的蓄势待发,这一市场暂无BAT入局的形式也已经被打破。而早已深耕音频市场多年的喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM,则还已然保持着高月活的体量。但行业中这一系列的动作,也对外界展示了资本市场对于有声读物领域的关注。

    经历过2015年的起势,到2020年国内市场行业第一股的赴美上市有声读物知识付费,有声读物市场的不断发展壮大,也已经从小众逐步发展成为了阅读市场中不可或缺的一部分。按照一贯喜欢“群殴”的腾讯来说,多维布局后再孵化“微信听书”的做法,也展现了其或将“下重注”的决心。并且随着知识付费的崛起以及正版资源消费的逐步普及,在用户对音频内容的巨大需求下,复刻“微信读书”的重任或许已落在了这款还未上线的产品身上。

  • 江旋

    “有声书确实是近几年的一个趋势。在中国,我们注意到读者对有声书的需求,我们也有全球的经验。”亚马逊中国Kindle内容业务副总裁刘书日前在接受第一财经记者采访时表示。

    亚马逊运营有声读物的历史已经很久。2007年时,亚马逊收购美国最大的独立有声读物出版商“BrillianceAudio”。次年,他们又收购了有声书分销商。此外,还有众多出版商在为亚马逊提供有声书产品。

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    在去年亚马逊推出的新一代的KindleOasis中,就可以连接蓝牙耳机来收听Audible的有声书。尽管在一些市场上,亚马逊已经将Audible服务同步到了Kindle上,但目前还不包括中国。

    事实上,在国内,随着读者对知识付费接受程度越来越高,对有声读物的巨大需求正在推动市场的快速发展。

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    知乎、得到、喜马拉雅FM等几家大的知识分享平台都上线了听书栏目,并且以各种方式吸引用户,比如邀请明星献声。

    海外市场同样也出现了增长。英国《书商》杂志去年的一份调查显示,2016年有25%的当地出版商表示,增长最快的业务是有声产品。

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    美国出版商协会的数据也显示,2016年美国主流出版单位电子书收入同比下降了15.6%,比两年前缩水了5亿美元。但有声书的收入比上一年增长了25.8%。

    不过有声读物知识付费,至于什么时候中国用户能在Kindle听到有声书,亚马逊方面并没有给出明确回答。

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    2013年6月,Kindle正式进入中国。去年时,亚马逊中国宣布,中国已经成为全球第一大Kindle电子阅读器销售市场。目前,用户可以在Kindle中国电子书店上阅读到50多万册电子书。

    两年前,Kindle的一个重要内容产品KU电子书包月服务推出,定价为阅读整月(12元/月)或者整年(118元/年)。目前,中国已经是KU全球第三大市场。KU用户的平均阅读量是非KU用户的2.5倍。

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    在KU刚刚推出时,有观点认为,电子书包月服务将会对单本电子书的销售产生影响。不过有声读物知识付费,刘书表示,从两年的数据来看,KU并没有对电子书销售产生冲击。调研显示,很多KU的用户是把KU服务作为一个挑选书的工具,比如这本书当时不确定买还是不买,会先用KU借过来,读一段,觉得这本书就是我要的,再去买下来。

    “我们希望,你在马路上想到一本书,然后就可以在60秒时间里获得这本书。”Kindle项目的早期负责人曾表示。60秒意味着不仅速度要快,还要品类多。

    目前,KU电子书籍总量突破10万册,同比增长了60%,占Kindle中国电子书店书籍总量近1/5。亚马逊方面表示,之后将会和越来越多的出版社合作,给用户提供更多的KU选品。

  • 编者按:本文来自微信公众号,作者:何沛宽,36氪经授权发布。

    “ 在纽约,随机问一个戴着耳机的美国人,在听什么,ta的回答更可能是:我在听podcast(播客)。

    在北京,随机问一个戴耳机、不看电子设备屏幕的中国人,在听什么,ta 的回答可能是:我在听某门音频课程。”

    这是音频落地在美中的差异。在美国,音频生意,做成了podcast 播客。在中国,播客仍“遥遥未期”之时,音频形态的知识付费,做得颇为“风生水起”、远超海外。

    同一媒介,美中却存在明显差异的商业方向,这是怎样形成的?它们当下格局如何?覆盖了很大比例消费者的美国播客市场,它的产品模式,能给国内知识付费为主的音频商业探索,哪些参考?今天我们就来详细拆解其中。希望能给音频知识付费创业者、从业者,以及关注跨界创新的朋友们一些启发。

    1、 美国的音频商业化:播客podcast 被资本关注的播客

    2016年450万美元被收购的播客工具Stitcher,2020年再度被售出,但这一次它的作价超过了3亿美元,4年间市场价格“暴涨”至原来的66倍。这个定价背后,是对Stitcher近年用户数据的增长、营收潜力,以及Stitcher所在播客市场的认可。

    发起收购方是美国SiriusXM广播公司,后者为美国提供卫星广播、在线广播音频服务,服务场景覆盖:车上、家里、船舶、飞机与其他商业服务,收费以年月订阅付费模式。现在SiriusXM市值约为256亿美元。

    SiriusXM的产品实例:按月订阅有声读物知识付费,支持多种场景、多个频道的音频广播

    SiriusXM作为收购方,可以说是传统媒介大公司,对新兴音频公司介入的一个典型案例。此外,不仅是SiriusXM收购Stitcher,音频媒介发展起来的播客商业公司,已经有数个其他“大额”收购事件达成:

    1)2.25亿美元收购了Gimlet Media,后者是一家美国top播客生产商。

    2)1亿美元收购Parcast,一家以创作系列神秘、科幻和历史音频节目出名的播客生产商。

    3)1.1亿美元价格收购了Anchor FM,这是一家生产播客商以及分发商,它的定位是帮助播客爱好者、个人更简易完成播客创作。

    这些密集的收购案例,意味着播客产业,在商业化能力或者在探索商业可能性上,正在备受传统巨头、行业资本的关注。

    市场增长

    更具体来看,近年播客podcast的市场增长情况。在重要的变现方式——广告上,2019年播客收入增长比例为48%。如果按照这个增速作为年复合增长率,不到十年播客产业即便在广告的收入,也将可能超过500亿美元,如果中途有一些“突变”事件,促进了整个播客产业的前进,那么这个预期市场规模的达成会更快到来。

    至2019年,美国已经有达51%国民听过播客(国内音频产品使用率的29%)。1/4的美国人,每周听过播客音频。这可以说是一个非常“高频”、覆盖人数比例非常大的内容。

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    作为无线电台的“下一代”:播客起源与当下特征

    播客(podcast)这个音频产业,最早可以追溯到1980s,当时就是音频形式的博客(blog),音乐与对话音频可以通过数字软件的形式上传,广播电台可以通过软件分发音频。在后来,包括、苹果公司、同期越来越多的播客工具参与者推动下,以及供给端优质内容愈加丰富,自2014年后的不乏“爆品”,推动了大量C端对播客音频的关注。

    播客可以说是自广播电台之后,“新一代”音频媒介产品,它对比传统广播电台的差异/特征在于:供给端的去中心(对应是多元参与者、多元内容的可能),随时播放的便捷性。

    当下,典型播客的主要形式是:

    “ 播客系列通常包含一个或多个经常主持人,他们讨论有关特定主题或当前事件。播客中的讨论和内容,从精心编写的脚本到完全即兴创作的不等。内容范围,涉及从科学研究到生活、新闻的各个方面。”

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    2、 中国的音频商业化:知识付费

    自2006年,播客曾被“纳入国内市场的关注范畴”。但是直到当下,很难说中国的播客产业发展成熟度,能达到美国的程度。在商业化变现能力上亦然。有意思的是,音频媒介,播客的商业化在国内“未得结果”,但在2016前后开始,在知识付费产品上,音频媒介完成了商业化“逆袭”。

    国内的这些头部公司,还一度成为美国资本方关注的标的,比如早期投过Facebook、Twitter、Goupon等巨头公司的投资机构A16Z,他们在探讨如何投资播客产业时,拿中国的头部公司作为研究标的。

    回到当下,中美音频媒介形成的商业产品:播客vs知识付费。两者较为明显的区别在:内容表达方式、内容领域、创作中心化程度。

    如上已有所以及,

    在美国,音频媒介的播客,

    在中国,音频媒介的商业化,有两种方向,一种是我们在本文重点提及的“知识付费”音频产品;另一种是以电台形式,获得打赏收益。

    更具体来看,在国内商业化程度最高的音频产品,知识付费,

    比如自上而下生产专业知识音频产品(课程、听书等等)为主的得到和喜马拉雅。

    至于另一种形式,直播、录播音频电台。以上面提到的荔枝fm为例,更多是情感、小说、书评类UGC内容。

    3、 为什么在美国做成了播客,在中国做成了知识付费?

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    任何市场的形成,由供给端和需求端两方共同推进的有声读物知识付费,才能最终形成交易市场。在音频商业市场的形成上,来看供给端和需求端如何。

    在追溯原因的过程中,也来看看,在美国商业化进相对成熟的音频播客,能给国内音频商业化的知识付费哪些参考。

    3.1 供给端

    人才在哪,哪里就有创造的可能性。

    从人才供给端,美国早期的播客参与者,除了“极客式”个人(2004前后,美国最早期的“播客工具”,正是由技术工程师业余研发的;创作者、收听的用户,均是当时前沿的early adopter),还有专业媒体、广播电台从无线电台到数字化平台的转移。

    而在中国,专业媒体的参与者,转移到知识付费(以及在线教育课程)领域较多。比如头部公司的得到,它的创始人原是央视主持人。少年得到的创始人张泉灵,樊登读书的樊登,巴九灵的吴晓波等头部公司创始人,均在专业媒体(电视频道、专业纸媒等等)任职。

    除了人才走向的差异,更有变现能力与资本选择。任何新兴赛道的公司,要扩展影响力和推动消费者受众,在内,需要形成相对健康的变现途径,因此获得持续扩张的能力。在外,如果有资本加持,那么它们的进程会更快。

    在美国,播客在早期,最早就有苹果公司,一家现金流充足的头部公司的参与,在内,即便播客业务没有即时现金回报,也有相对稳定的资金支持。2014年苹果公司斥资3000万美元收购一家播客公司。这家巨头公司的参与,一定程度上引起资本界对播客产业的关注。后来美国的播客初创公司,也获得了出现了亮眼的融资与被收购案例(如本文开头所提)。这是资本对美国播客产业进展的推动。

    在中国,播客初创团队,受资本界的关注度,“远不如”可以直接产生现金流的音频知识付费领域。与之对应的是,是资本对后者的投入更高,也正向推动了知识付费产业的进程。

    总体来看,当下美国已形成相对头部的公司版图:

    以三类参与者为主,第一类是基础设施型公司。比如提供硬件与软件的苹果公司,它旗下的Apple Podcasts,App Annie数据推算,Apple Podcasts在美国的每月活跃用户为2700万。

    第二类是,许多有大量粉丝受众的媒体和技术公司,比如上面提及的Spotify,Pandora和iHeartRadio。

    第三类是长尾的播客app和生产商。这些由初创企业和小型团队组成。

    在中国,则是音频形态的知识付费供给端,形成了相对成熟的头部公司版图。如下:

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    数据整理自:格隆汇

    特征上文已有所提及,不再展开。

    3.2 需求端

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    丰富的供给端之所以得以持续发展,消费者端的需求是基础。

    美国

    那么在美国的播客,谁在听众?他们为什么选择播客这种音频产品、愿意将注意力和时间投入其中?

    谁在听?

    除了上文已提到的美国已超过一半的个体,听过播客,其他关于播客用户特征的数据包括:

    在看到这两个特征时,我首先想到的是,市场上,任何后来得以扩展的创新产品和方向。它们由年轻人作为主要的“倡议者、推动者”,他们愿意接受创新产品及其风险。且这类早期接受创新产品的消费者中,不乏有相对良好经济基础者。

    什么场景收听播客?

    休闲、出行、工作,遍布了美国人几乎所有日常场景。最密集还是在家中,休闲时间。这种密集度,无异于目前中国消费者对短视频等视频媒介的选择。

    听什么?

    “社会与文化”是美国播客中,最受欢迎的内容类型,其后是商业,喜剧,新闻与政治和健康。可以看到,相对而言,美国消费者对播客内容的需求,既延续了传统公共广播的专业领域(新闻与政治、商业等),也覆盖更广泛的文娱、健康等。

    与美国的消费群体相比,再来看,中国音频知识付费的用户画像如何?

    中国

    谁在听

    根据数据服务商艾媒调研,国内的音频平台用户,90后,即30岁及以下用户为主,占比52%。大学学历占比59%,相对而言受教育水平较高。总体而言,与美国播客的用户特征大致相似。

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    听的场景是什么?

    同样参考艾媒的调研数据,国内用户主要在吃饭休息、入睡前、户外运动、居家休息、通勤路上等等,多种场景均有收听行为。多场景收听,与美国的播客也是相似的。

    听什么?

    包括音频在内的整个知识付费行业,对于中国用户而言,付费的目的在于“专业学习所需、自身发展、提高经济收入、增加知识面”等等,有清晰的目标要求。

    这些目标要求,在学习层面更集中在:文化、亲子、成长、财经等相对通识的付费内容上。这些品类的需求,也可以在知识付费相对头部的公司数据反映出来,比如得到app 的热榜课程,分布在:财经商业、文化、个人等。

    从供给端和需求端来看,人才供给、资本的选择,以及用户收听的目的,已经使美中音频商业化探索上,出现了分叉。

    3.3 收入模式差异

    美国的播客,收入以广告为主,去年广告位播客产业贡献7亿美元,与之对比的是,中国的音频知识付费,除了广告,还有非常重要的课程收入、订阅付费、交易(打赏)佣金等多元方式。同样以得到为例,它2019年确认营收超过一半来自线上知识付费(课程)业务,其他收入来源还包括线下课程,线上电商交易等。

    不仅是相对轻模式的音频知识付费,中国市场当下,与知识、教育学习产品包括相对重模式的线上线下课程服务,具备全球最大的消费者用户基数,以及最大的变现潜力。也因此使得中国,在近十年,成为全球一级市场教育投融资最高的国家。

    美国音频商业化的下一步?对于中国音频知识付费,有哪些值得学习的切入点?

    4、 美国音频商业化的下一步

    A16Z投资机构,在《Investing in the Podcast Ecosystem in 2019》一文中,曾系统分享过对播客投资的思考。文章中,提到:

    美国播客的创投方向包括:

    A16Z 的消费者团队倾向于认为,仅仅依靠更好的发现、推荐等用户功能,不足以吸引大量的听众。因为在音频应用中,用户交互的核心是内容本身。

    因此垂直的内容方向也有机会:

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    举几个例子,Calm 和 Headspace 都是引导式的音频冥想应用,它们提供免费和付费订阅的内容,这些内容专属于平台。

    除了内容本身,两者都有一些特色,可以帮助用户进行正念训练,例如,每日提醒、打卡天数、视觉化内容和视频等。

    在健身类别中,Aaptiv、ClassPass Go 和 MoveWith 可以提供各种类型的音频健身课程。

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    这在内容方向分深度、浅度。垂直深层次的内容,可以通过B端获得营收。广泛、浅层的内容,面向大量用户,通过C端变现。

    内容创作者有内容能力,但他们可能在其他方面存在短板:比如收入变现、影响力扩展。在这些环节,相应的一站式服务商,也是需求所在。

    这个方向的语音产品,已有探索的项目。比如今年有获得亿元美元融资的语音社交聊天App,Clubhouse。

    Clubhouse允许陌生人根据兴趣话题,进入一个语言聊天室,基于主题进行相对专业、关联度高的讨论。聊天室一般是小规模人数。这个早期用户策略上,类似国内知乎早期的模式,把优质的IP、用户(比如明星、企业家等)引入。

    在2019年,A16Z认为播客仍处于非常早期阶段,像黑白电影时期, 他们认为播客的未来,还有类似从黑白电视到彩色电影、3D等更高阶的商业可能性:

    “ 我们仍然处于播客的「黑白电影」时期。”

    5、 对比美国音频播客商业化,国内音频知识付费,有哪些方向参考?

    中国的音频知识付费市场,自2016年至今,已经发展出相对亮眼的公司,甚至总体市场规模超过了美国的播客,如果说后者有参考借鉴的地方,那它们更多分布在产品模式和方向上。

    至于音频知识付费的应用,受益于国内搜索商业化(电商、短视频)与人才的成熟,个性化呈现、易于搜索等在知识付费平台,也有较为成熟的落地。因此对比其美国播客技术应用优化,仍有探索空间,国内这个方向的空间收窄。

    最后

    我们在谈美国播客、中国音频知识付费时,这些内容的传输,都是通过声音、口头表述的形式完成。这是它们最大的共同点。

    声音,可以说,是人类最古老的记录媒介。它在没有体系化文字以前的数十万甚至千万年前,就承载着事件、历史的记忆功能。口口相传、口头讲述,使一些事件记忆,得以留在极少数个体那里。

    不仅在历史上与人类有更深的渊源,声音更是当下重要的信息传输媒介。因为能听懂的人,比识字的人多。且对于大多数人们来说,自小接受教育的方式,也是声音信息的接收,无论是家庭教育(听家长的话)还是课堂上的教师传授(听老师的话)。因此用人类最开始的信息传送、交流媒介(音频、声音),从根本上降低了知识、信息接收的门槛。

    得益于工业技术、数字化技术的发展,声音的传达有了突破性跨越:不限于线下面对面的形式。上个世纪是公共广播通过录音机,将时事、政治新闻传达到大众。到了新的21世纪,是更便捷灵活的音频商业产品。比如美国的播客,在中国是音频版本的各类知识产品。

    放到更大的维度,不妨再想一想,世界安静下来的时间,被重新激活的最古老媒介,在每个人的耳边,理论上能创造多大市场?与当下热火朝天的视觉媒介(图文、视频)相比,包括(知识、播客等等)当下的市场规模是否只是一个起点?

    《Investing in the Podcast Ecosystem in 2019》,,A16Z,2019

    口头叙事传统的意义与作用,,中国社科院,2008

    口头传统在文明互鉴中的作用,,中国社会科学院学部委员,中国民族报,2019

  • “2020年全国有声读物精品出版工程”入选项目30日在京发布。经多轮评审及组织公示,最终55个项目从694个申报项目中脱颖而出。

    由国家新闻出版署组织实施的“2020年全国有声读物精品出版工程”自今年4月启动以来,中央在京及29个省、自治区和直辖市284家出版单位,共计申报694个项目。工程通过优秀项目的示范作用,引导行业切实把出版传播优秀作品作为中心环节,始终把社会效益放在首位,创作出版更多思想精深、艺术精湛、制作精良的优秀有声作品有声读物知识付费,更好满足人民文化需求。

    据介绍,此次入选项目题材多样、内容多元、制作精良,在选题方向、制作形式和呈现方式上都有很多创新之举,体现了当前有声读物创作出版的较高水平。有的聚焦主题主线,宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,如《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要(有声书)》《与新时代》;有的聚焦决胜全面小康、决战脱贫攻坚有声读物知识付费,宣传阐释社会主义核心价值观,如《乡村国是》《呦呦青蒿》《耕海探洋》;有的唱响爱国主义主旋律、传承中华优秀传统文化,体现时代精神、反映现实生活,如《中华人文精神读物》《中国家风进万家》;有的普及科学知识,传播最新研究成果和重大实践创新成果,如《我的森林笔记》《节气家书》;还有不少作品融思想性、艺术性、知识性、趣味性于一体,满足少年儿童不同年龄阶段多元化需求,如《当爱因斯坦遇到达·芬奇》等。

  • 目录

    1.为什么要申请美国专利

    2.美国专利的简介?

    3.美国专利的分类?

    4.什么是PCT专利申请?

    近期很多朋友告诉Goman,账号被下架listing,甚至邮件过来直接被封了,需要提供一大堆文件材料,还要联系投诉人,这不有些甚至收到TRO,法院临时冻结令,真的抓破了头。

    原来,都是没有做好知识产权防范惹的祸,做电商不做好知识产权准备,简直就是给自己挂了一个坑。想不到哪一天自己跳下去。不是么?

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    1、为什么要申请美国专利?

    以下一段话,是某大型跨境电商平台的忠告,慢慢读。

    您发布的商品如果侵犯他人知识产权,则可能导致取消您的商品信息,或者中止或取消您的销售权限。卖家有责任确保他们提供的商品合法,且自身已获得相关的销售或转售授权。

    如果亚马逊认为商品详情页面或商品信息的内容属于违禁、涉嫌违法或者不当内容,则可能会予以删除或修改,恕不事先通知。亚马逊保留判定内容是否恰当的权利。亚马逊遵守《数字千年版权法》的通知移除流程,并将终止一再侵犯他人知识产权的卖家的销售权限。

    2、美国专利的简介

    NO.1专利

    作为卖家,您有责任确保您的商品未侵犯他人的专利权。专利是政府授予所有者的一种产权,该权利禁止其他人在颁发专利的国家/地区内制造、使用、引进、供售或销售专利中声明的财产(创意)。您可以将其看作某种产权,例如房屋所有权。

    作为房主,您有权禁止其他人非法侵入(例如进入您的房屋)美国知识产权条约,因为政府已将该房产的权利授予您。同样,专利所有者有权禁止他人非法侵犯(例如制造、使用、引进、供售或销售)专利中声明的发明,因为政府已授予所有者禁止他人制造、使用、引进、供售或销售专利发明的权利。

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    NO.2美国专利

    美国的专利申请由美国专利商标局(USPTO)负责审批,USPTO现在是美国商务部所属的14个部门之一,其前身是美国专利局。1975年美国专利法修订时改为美国专利商标局(USPTO),USPTO是美国最早的联邦机构之一,1836年该机构就经法律授权而建立。

    3、美国专利的分类

    美国专利按照其内容有三种类型:

    01发明专利Utility Patent

    发明专利(Utility Patent),又叫实用性专利

    发明专利可以授予给创造或者发现有新颖性和实用性的过程、机器、产品、成分,或者是对以上任何一项有所改进的发明人。

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    02外观设计专利Design Patent

    外观设计专利(Design Patent)

    设计专利可以授予给创造一种有新颖性、创意性和装饰性的产品包装设计的发明人。

    03植物专利Plant Patent

    植物专利(Plant Patent)

    植物专利可以授予给创造或者发现并且可以无性繁殖任意一种新的或者独特的植物的发明人。

    美国专利有效期

    美国专利有效期如下

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    发明专利(Utility)和植物专利(Plant)有效期为20年。

    设计专利(Design)有效期为14年。

    4、什么是PCT专利申请?

    据Goman了解,PCT是专利合作条约(PATENT COOPERATION TREATY)的简称,是在专利领域进行合作的国际性条约。其目的是为解决就同一发明创造向多个国家申请专利时,减少申请人和各个专利局的重复劳动。

    在此背景下,《专利合作条约》(PCT)于1970年6月在华盛顿签订,1978年1月生效,同年6月实施。我国于1994年1月1日加入PCT,同时中国国家知识产权局作为受理局、国际检索单位、国际初步审查单位,接受中国公民、居民、单位提出的PCT国际申请。截至2017年3月,PCT成员国增加至152个。(2017年3月7日,约旦提交了加入PCT的法律文书,成为PCT的第152个成员国,约旦在2017年6月9日正式成为PCT成员国。)

    01期限:

    国家申请优先权12个月,PCT申请日以后18个月,总计30个月

    PCT申请以后30个月。

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    02提交的文件:

    ● 申请费用(不能迟于30个月!)---参照上述美国专利

    ● 英文译文(如果PCT申请是非英语)

    ● PCT 申请文件出版本和表格,优先权文件,国际检索报告

    ● 优先权文件的英文译文,翻译证书

    ● 发明人申请, 授权书,委托书

    03初始修改 Preliminary amendment

    参照美国专利标准对申请书的修改,通常是去掉多重附属权利要求,修改附图文字,等等

    Goman来说点人话,简单来说,就是老王在18年12月在中国申请了一个发明专利,在20年8月下证,老王开始做亚马逊想在美国进行该款产品的专利,于是向国内知识产权局提交了PCT申请,在美国专利局优先该专利申请期限,为其产品打造一个先发优势,在国外霸占市场。通过跨境电商卖货,当上CEO,迎娶白富美美国知识产权条约,走向人生巅峰!是不是美,但是还是缺了一枚可以霸占市场的专利。(来源:跨境税法高文)

  • 美国经常挥舞知识产权大棒敲打中国。日前,美国贸易代表办公室发布的《2013年特别301报告》,又将中国列入“重点观察名单”,称中国“未能制止日益猖獗的盗窃美国贸易机密的行为”。中国已是连续第九年“被上榜”,中方对此深感遗憾,并表示愿意与美国等国加强合作,共促世界知识产权保护水平的提高。专家指出,中国知识产权保护虽然起步晚美国知识产权条约,但已取得很大进步,得到了包括美国企业在内的国际社会的认可。美国频频通过知识产权保护施压其他国家,目的是使美国保持长期的技术竞争优势。

    指责中国“盗窃贸易机密”

    《特别301报告》是美国贸易代表办公室依据1974年制定的《美国贸易法》第301条就世界各国对美国知识产权的保护作出的评判。该报告在每年三四月时发布,根据对各国的评估情况,依次分成“重点国家”、“重点观察国家”、“一般观察国家”或“306条款监视国”等名单。

    2013年度报告将中国等10个国家列入“重点观察名单”,称中国有盗窃美国贸易机密的行为,并表示被盗的贸易秘密是“使美国经济力量具有生机活力的血液”,受害企业包括通用汽车、福特汽车、杜邦、陶氏化学、摩托罗拉、波音公司等,“危及美国国家安全”。

    美国指责中国知识产权保护工作由来已久,与以往不同的是,如今指责的内容有了些新变化。对外经济贸易大学WTO中国研究院副院长屠新泉在接受本报记者采访时介绍说,过去美国主要指责中国知识产权保护方面存在立法和机构设立等问题,现在更多地对执法和执行效果等不满。过去多指责贸易领域出现的问题,比如盗版、假冒商品等,现在转向投资领域,担心美国企业到中国投资因知识产权被侵害而利益受损。

    制裁别国以保竞争优势

    作为世界头号经济大国,美国拥有大多数国家无法比拟的知识技术优势,这既是美国的骄傲,也成为随时打压制裁别国、保护本国利益的武器。

    根据301条款,美国可以对它认为的“不公平”的其他国家的贸易做法进行调查美国知识产权条约,最后有可能采取提高关税、限制进口、停止有关协定等报复性措施。对于上了“重点国”名单的国家,美国将与之谈判,如谈判未成,则施行高关税等报复手段。306条款比301更严格,若发现对方执行双边知识产权协议的努力减退,美国贸易代表办公室可无需调查,直接采取贸易制裁行动。301条款因此在保护知识产权的外表下,具有了贸易保护主义的性质。

    专家指出,美国重视知识产权保护,不仅保护了本国拥有知识产权的所有者,提升了美国企业的竞争力和实力,更可以使美国保持长期的技术优势。屠新泉说,创新、技术领先是美国的竞争优势,也是看家法宝,所以他们对知识产权问题非常敏感。

    知识产权保护有阶段性

    美国一直抓住中国知识产权保护问题不放,而中国一直在努力加强知识产权保护工作并取得明显成效。屠新泉介绍说,中国知识产权保护有很大进步,美国企业对此也承认。有调查显示,47%的美国企业认为,在过去5年中,中国知识产权执法有所改变,只有9%的企业认为有恶化。总体来说,美国对中国知识产权保护的满意度在提高,认为纵向比有改进,但从绝对值和现实看还不够。

    中国的努力似乎总是与美国的高要求存在距离。“中国的进步不会写进美国的报告中,否则怎么对中国施压。”屠新泉说。

    业内人士指出,距离的产生有客观原因。从时间上看,美国知识产权发展走过200多年的历史,而中国知识产权保护在30年前还是一片空白。屠新泉指出,对各国而言,知识产权保护都具有阶段性;从空间上看,中国国家大,地区发展差异也大,比如北京等大城市的执法能力和队伍水平比较高,而有些欠发达地区就差一些。

    商务部条约法律司负责人表示,近年来,中美之间在战略与经济对话、商贸联委会等多种场合进行了良好的合作和沟通,并在2011年签订了中美知识产权合作协议。中方认为,知识产权保护是一个国际性的问题,需要国际社会的共同努力。中方愿意与美国等相关国家和地区一道,加强合作,共同促进世界范围内知识产权保护水平的提高。

  • 为了不向华为专利费,甚至有美国参议员想修改法律,以阻拦华为就美国公司的专利侵权提出诉讼,并恼羞成怒说华为是“专利流氓”,罔顾美国公司使用专利,以及“专利流氓”大多数在美国的事实。

    毕竟,全世界用 “反向授权”赚钱最熟练的公司,可是今天的“影子主角”——美国高通公司呐!

    » Verizon缺钱,大概是想赖账

    华为要求Verizon缴的10亿美元专利费,涉及了Wi-Fi和物联网等领域230多个专利。有人统计过华为在美国的有效专利高达1.2万个,本次涉及到的专利甚至不到华为在美专利池的2%……

    而Verizon是美国通信行业是绝对的老大、占据了四成以上的市场份额,其实没有直接使用华为的网络设备,但是其使用的设备中包含了来自华为的技术专利。

    根据Verizon公司的财报,该公司去年四季度的盈利为20.65亿美元,10亿美元的专利费已经接近其当季利润的一半、非常肉疼。

    财报显示,2018年Verizon净利润环比近乎折半

    实际上,华为提出Verizon缴专利费是今年2月份的事情,今年5月双方又有接触。

    然而,去年全年利润高达160亿美元的Verizon仍然缺钱——其负债已经接近全年营收,去年10月为了节省成本曾裁员三分之一。因此Verizon选择现在爆出来,大概是想赖账了。

    » 专利流氓,不就是发源于美国的吗?

    美国参议员卢比奥说华为是“专利流氓”,可最著名的专利明明是美国自己的高通。这家公司一半收入来自于专利授权,甚至连苹果都忍无可忍改用英特尔基带。高通饱受诟病的不是要价高,而是强制性的专利反向授权。

    正常的专利交换,是双方可以使用对方的专利,用的多的一方补偿对方一些专利费,这叫做专利交叉授权;但是对高通来说,它不仅要交叉授权,甚至把你向第三方企业收专利费的权利都拿走了。

    举个例子,早期高通专利比华为多,我们假设华为有1个专利、高通有2个专利美国知识产权条约,所有专利都值100元。

    正常的交叉授权,是两家公司都能用这3项专利,华为额外向高通付100元;如果有其他企业要用这3项专利,那么应该是华为收100元、高通收200元。但是在反向授权下,这300元全都被高通收走了。

    本次华为向Verizon收费的专利在Wi-Fi和物联网领域,而Verizon最大的合作方就是高通,因此华为收不到专利费。但是事情在今年1月出现了转机——高通因为垄断被罚了。

    仔细回顾一下时间线就会发现:①今年1月反垄断案庭审结束,节节失利的高通与华为达成了临时专利许可协议,华为在2月开始与Verizon接触;②今年4月反垄断案结束,华为、苹果等企业,与高通全面和解、达成了新的专利许可协议,华为在5月与Verizon再次接触。

    这可能意味着,有一些专利终于不在反向授权清单中,可以收专利费了。

    » 美国:我这么做不是一两天

    讲道理,用专利给对手下绊子的大师都来自美国,华为也曾吃过大亏。

    2002~2003年,由于华为的产品能以低两、三成的价格达到相同的性能,强势蚕食了美国思科公司的市场。

    2003年1月24日,再过一周就是除夕了,而思科选择在这一天对华为提起知识产权诉讼,美国人的目的一目了然。

    实际上,美国媒体从一开始就从华为确实侵权的角度造势。然而,在对比源代码、拉锯一年半之后,思科在2004年7月底撤诉。

    不过,即便华为赢得了专利诉讼,华为依然需要修改界面和手册以及部分源代码;更何况,华为出于应诉费考虑停售了相关设备,这一年半的损失并没有人赔偿。也就是说,思科已经部分达到了其维持市场份额的目标。

    除此以外,Intellectual Ventures、Interdigital、Acacai、Oracle等等美国公司,都是赫赫有名的专利流氓。

    » 美国人的专利池跟不上了

    但是美国现在想这样做很难,因为美国人的专利池已经不够厚了。

    有统计数据显示,华为在通信等行业的关键技术专利高达56492项,专利总量更是高达102911项。

    2018 年,华为申请了 5405 件专利、高居全球公司之首,甚至比第二名的三菱电器(2812件)、第三名的英特尔(2499件)加起来还多,也创造了公司申请专利数量的纪录。

    虽然华为并不是授予专利数量最多的(第18),但蓄水池的厚度此消彼长的趋势显而易见。这一次10亿美元专利费涉及到的专利只有华为专利池的2%,反过来说华为还有98%的美国专利没有露头。

    华为持有的专利是通过世界知识产权组织《专利合作条约》(PCT)框架提交申请、之后通过PCT进入美国的美国知识产权条约,因此除非美国退出世界知识产权组织,否则无论如何美国人都应该按照专利交专利费。

  • 文| 浮萍

    一度引起争议的罗辑思维IPO,如今终于揭开神秘的面纱。

    近日罗辑思维的母公司思维造物向创业板提交了招股说明书,这意味着相比较于引起巨大争议的科创板IPO知识付费有啥好处,罗辑思维选择对企业科技含量要求更低的创业板IPO,并且是最新试点的注册制,相比于传统IPO的时间大大缩短。

    罗辑思维已经不需要多做介绍,这家由罗振宇创立的知识付费公司,旗下有“罗辑思维”自媒体和得到APP等知识付费有啥好处,通过音视频等各种形式,向社会提供读书、教育培训的服务,这样的一家轻资产公司,确实不适合在科创板上市。

    根据思维造物IPO的资料显示,2018年、2019年和2020年Q1的研发投入为9411.36万元、1.13亿元和2838.33万元,绝大部分用于支付研发人员的工资,在专利等科技含量方面稍显不足。

    如今转道创业板,也是十分可以理解的事情。资料显示罗振宇直接持股30.3537%,同时通过杰黄罡间接控制11.31%的股份,即罗振宇持有公司41.67%的股份,是思维造物的实际控制人。

    作为知识付费的头部企业,这也是罗辑思维相关财务数据的首次公开,文娱商业观察更关心的是,这家将领先吴晓波巴九灵率先登陆资本市场的公司,是否能开启知识付费上市大潮。

    第一部分

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    扣非净利三年下滑

    罗辑思维能卖好价钱吗

    罗辑思维最早的业务形态是公众号“罗辑思维”,罗振宇于2012年推出的、以音频及文章形式为用户提供免费、轻量级的知识服务,并推荐图书及相关衍生品,截止到2020年3月31日关注人数超过1200万。

    2015年在罗振宇开始推出跨年演讲“时间的朋友”,为用户总结过去一年创新创业领域

    的学习心得,至今已经举办5届,现场参与人数累计超过4万人。

    2016年在“罗辑思维”公众号的基础上,思维造物升级推出“得到APP”,通过优质的师资、完备的课程体系、丰富的产品类型为用户提供“知识付费”服务;截至 2020年3 月31 日,“得到”App 月度活跃用户数(MAU)超过350万,累计激活用户数超过3746万,累计注册用户达到2135万;

    2018 年思维造物推出“得到大学”,为职场人士提供线上课程学习、线下实践转化和社交的创新学习方式。截至 2020年3 月 31 日,“得到大学”线下校区已覆盖国内 11 个城市,开设85 个班次,录取学员超过7000人。

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    在业务发展的过程中,思维造物业绩数据增长并没有想象中高速。

    招股书资料显示,2017年、2018年、2019年和2020年Q1思维造物分别实现营业收入5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元和1.92亿元,分别实现净利润6131.96万元、4764.41万元、1.15亿元和1327.7万元。

    再结合扣非净利润数据来看,2017年、2018年、2019年和2020年Q1分别实现4990.31万元、3280.95万元、3067.57万元和1309.65万元,这三个指标结合来看2019年是思维造物的分水岭,这一年其业绩盈利能力开始出现明显的下滑。

    这也就不难理解为什么从2018年开始盛传思维造物在寻求IPO,谁不想在业绩好的时候卖个好价钱呢?

    第二部分

    罗振宇央视朋友圈

    6249.22收购王利芬优视米

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    出让张泉灵少年得到控制权

    同为央视系创业的知名人物,王利芬比罗振宇、张泉灵、马东等人更早离职创业,其早在2010年就创立了优米网,是国内最早聚焦创业着培训、服务之类的公司,但是如今十年过去了,初代知识付费业务做得并不好。

    招股书资料显示,2019年7月份思维造物花费6249.22万元收购了优米网的母公司北京优视米网络科技有限公司100%的股权,一方面是整合优米网的培训体系和师资资源,还有解决其视频视听许可证等问题。

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    罗振宇本人出身央视,曾担任CCTV《经济与法》《对话》栏目制片人,因此从其创业的第一天就被打上了“央视系”的烙印,与张泉灵、马东等同为央视大咖抱团发展,如今收购优视米使得圈子之间的资源绑定更加牢固。

    而罗振宇与张泉灵之间关于少年得到之间的事情,更加耐人寻味。

    2019年1月份思维造物控股的酷得少年(即少年得到)成立,随后3月份引入战略投资者的过程中,张泉灵的话语权逐渐加大,最终在2019年10月份少年得到A+轮融资的时候彻底失去控制权,持股比例下降至34.59%,具体业务由张泉灵团队掌握,因此也不再并表。

    至于罗振宇与张泉灵分手的原因,外界众说纷纭,有认为是罗振宇不擅长青少年付费课程,引入张泉灵更为合适,也比较有利于少年得到的发展,但是文娱商业观察认为,从财务角度来说,及时剥离亏损子公司业务可以减轻母公司的财务负担。

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    招股书资料显示,2019年酷得少年净利润为亏损4070.5万元,2020年虽然线上教育迎来发展红利,但是在好未来、学而思等巨头竞争下,少年得到的优势并不明显,业绩也不会有大的改观,2020年Q1亏损830.75万元。

    青少年在线教育是一个不错的赛道,但是短时间内想要盈利很困难,对于这样一块成长性的业务来说,财务上出表不失为一个好的策略。

    第三部分

    知乎、巴九灵IPO还会远吗?

    随着思维造物IPO文件的披露,加上此前吴晓波旗下巴九灵借壳失败后寻求独立上市,类似的还有知乎、樊登读书、混沌大学等都打开了资本市场的新视野,但是本质上他们的发展模式不同。

    思维造物和知乎这样平台型的公司,好处是并不依赖于单个名人IP生存,劣势是毛利率并不高,平台只是扮演着中介者的角色;而巴九灵和樊登读书会这样的严重依赖个人IP的知识付费型公司正好相反,发展天花板比较低。

    但是有一点毋庸置疑,不论是个人IP类还是平台类的知识付费公司,吸引力都在快速下降。

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    以思维造物旗下的“得到”为例, App的付费用户转化率从2017年的32.2%下降到了2020年Q1的26.4%,付费用户的ARPPU(付费用户的平均付费值)也从2017年的203.81元下降到2020年Q1的134.89元。

    此时思维造物选择IPO是一个相对来说适合的时间点,在知识付费还没有完全退潮之际完成资本化收割,也将会带动吴晓波巴九灵、知乎、樊登读书等公司的IPO热情。

    END

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  • 知识付费风口出来了,很多人既不想做挖矿的也不想做卖水的,而想做矿主,所以就需要动手操作了,

    身边朋友问我,能否帮忙建立一套嵌套 渠道的知识付费体系呢?网上此类体系价格少则几千,多则上万元知识付费有啥好处,我准备为我们写的一篇教程,即使是小白也能自己建立这套体系。

    互联网盈余,靠的是什么?靠资源、靠人脉、靠积累……

    互联网快速盈余,靠的是什么?唯有风口!站在台风口,猪都能飞上天。而2020年末的新晋风口:知识付费网课体系。

    2020年是全民网络创业(副业)的元年,因为疫情实体职业不景气,加上各种网络上头部玩家的不断增加,越来越多的人开端加入网络创业的付费学习中来。

    他人盯着客户知识付费有啥好处,你盯着代理。

    他人盯着代理,你盯着渠道。他人搬砖我淘金,他人淘金我卖水。他人卖水怎么办?我卖抽水机!永远比他人高一层,收入就能比他人多十倍。

    很多小白没有货源、不谈判单、不会售后、不会搬运、不会引流。

    而你却具有一套属于自己的知识付费盈余体系,实现全自动的引流和变现,并且为用户供给物超所值的服务,既能跟着你学习,又能跟着你创业,谁不心动?

    知识付费分销建立具体步骤

    01首先自己建立体系优势

    建立一套自己的知识服务体系,进步用户体会,方便学员随时随地的学习,知识付费项目确实是一个人靠自由职业状况能够完结的项目!

    02准备的素材

    (1)备案过的域名(可以去买一个老域名会好一点),另加一个虚拟主机或许云服务器vps(可开启ssl,简单的说htpps加密)VPS推荐搭建宝塔面板来搞,补白:体系选择linux体系/ mysql5.7, php版别5.72及以上版别。;

    域名和VPS购买就不教了。百度下即可、

    像这种云主机也就八百左右一年,可以搞几十个域名站点

    (2)知识付费平台源码+实操教学视频+引流篇

    广告开局选道士!3转召唤白虎,5转召唤月灵,10转召唤神龟!

    广告超强元神,超多装备,超强回收,Boss无限

    广告仙剑大陆,静待第一位尊者 抓几个神仙做小弟!

    (3).需要注册一个营业执照,因为需要到支付功能的话就需要公众号认证才可以申请微信支付功能,需要到营业执照,可以注册个体工商户,也可以注册一个公司,相对来说注册一个个体户价格便宜很多,可以在某宝上找人代注册,注册公司的费用应该会高一点,但是好处多,例如如果你以后某个网站需要想要搞支付功能就需要备案然后才可以申请支付宝支付,支付宝貌似并不支持个体工商户申请当面付,其他的支付功能暂不清楚

    具体搭建步骤

    1、先搭建和安排知识付费的环境,先安装宝塔面板,然后把源码解压安装。

    如果不会的话可以到宝塔面板官方有具体的安装教程或者找我,我可以给你安装教程视频

    广告复古打金传奇,高级技能,装备好卖!

    2.这一步就是解析域名,解析就很简单,如果是宝塔面板,解析的时候填写版面上的IP地址就好

    3.源码上传到文件夹后就可以去安装知识付费平台的后台了,安装好之后修改一些数据就好,

    大概的一个流程就这样,具体的细节不是一两篇文章就能说得完,因为操作点很多

    成品如图

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